Искусство управления финансами торгового предприятия

[Токарев Виталий]

Сообщение от Приходько Леонид

Я лично вижу возможность роста только в увеличении торговых точках.
Из существующих ничего грандиозного не выжмеш. Но этот подход требует наличия денежных средств, а также несет в себе большие риски чем раньше. Лично для меня это не приемлимо.
Как где-то здесь уже писал, что программа максимум - это удержать позиции (продажи) докризисного уровня (мое мнение что это очень оптимистический план). Для этого нужно применять все доступные средсва из области финансвов, работы с персоналом, поставщиками и покупателями.

Увеличение торговых точек возможно, как вы правильно сказали, при наличии свободных денежных средств. Если таковые есть, то и кризис Вам не страшен. Главное открывать правильные торговые точки, которые будут выходить на ТБУ с первого месяца работы.

[Алексей Козловский]

Сообщение от Нескородев Семен

Алексей спасибо за ответ. Позвольте уточнить, что значит "потеря часть контроля над бизнесом"
Банки готовы стать собственниками? Выкупать корпоративные доли или акции?
Были на Украине прецеденты?

Или имеется что-либо иное?

Да! Некоторые банки предлагают опционально в качестве платы за решение (отсрочку, существенную) долговых вопросов войти в долю. Как правило это делается через их аффилированные инвестиционные пдразделения. Естественно это не афишируется. Думаю по итогам кризиса именно финансовая сфера выиграет от всего этого "глобального недоразумения".

[Галина Потапчук]

Сообщение от Приходько Леонид

Прибыльность определяем по всеми любимому бюджетировнию, по бюджету доходов и расходов. А проблемы там общие у всех, их можно вынести в отдельную дискуссию. Например - как распределять общие затраты и доходы сети на магазины и стоит ли это делать при оценке прибыльности маназина.
При этом подходе быстро, не значит качественно. Бюджетирование как таковое уже должно быть на предприятии.

Леонид, поясните, пожалуйста, почему бюджетирование - дискуссионный вопрос?

И, в связи с этим, каково Ваше мнение - стоит ли "распределять общие затраты и доходы сети на магазины при оценке прибыльности"? Или, может, есть другие инструменты, более подходящие?

Еще интересно мнение по поводу оценки эффективности отдельных департаментов (отделов) компании? Проводите ли? Считаете ли? (Сейчас часто звучит вопрос "избавления от неэффективных штатных единиц"... )

[Галина Потапчук]

Сообщение от Токарев Виталий

Как это не банально-это маркетинг. К сожалению или к радости покупатель пока обращает (в большей части) внимание на рекламу.
Хорошо продуманные маркетинговые программы порой дают ошеломляющие результаты. И этим необходимо пользоваться, особенно в условиях финансового кризиса.

Насколько увеличились рекламные бюджеты?

Определяете ли допустимую "долю" рекламных расходов в прибыли (или обороте, доходе)?
И, кстати, сильно ли изменились цены на рекламу и другие маркетинговые "мероприятия"?

[Нескородев Семен]

Сообщение от Алексей Козловский

Да! Некоторые банки предлагают опционально в качестве платы за решение (отсрочку, существенную) долговых вопросов войти в долю. Как правило это делается через их аффилированные инвестиционные пдразделения. Естественно это не афишируется. Думаю по итогам кризиса именно финансовая сфера выиграет от всего этого "глобального недоразумения".

продолжу эту тему.
Какой процент бизнеса интересен банку? Миноритарный или стратегический?
Что скажете о ВТБ, Сбербанке России, СЕБ Банке? Пойдут они на эту схему? А если предложить нескольким банкам войти в бизнес?

А то что банкиры выиграют от этого я тоже не сомневаюсь. По моему мнению это одна из тех глобальный причин этого глобального кризиса. Искусственно взвинтить цены на активы - искусственно создать кризис ликвидности и опустить активы - снова скупить и побольше на будущий рост. Классическая схема в новой обвертке и в несравненно больших масштабах

[Токарев Виталий]

Сообщение от Галина Потапчук

Насколько увеличились рекламные бюджеты?

Определяете ли допустимую "долю" рекламных расходов в прибыли (или обороте, доходе)?
И, кстати, сильно ли изменились цены на рекламу и другие маркетинговые "мероприятия"?

Для меня основным критерием величины рекламных расходов является их самоокупаемость. Что касается роста цен на рекламу, то здесь проявляется тендеция к снижению стоимости.

[Приходько Леонид]

Сообщение от Галина Потапчук

Леонид, поясните, пожалуйста, почему бюджетирование - дискуссионный вопрос?

Я в том плане, что он очень обширный.

Сообщение от Галина Потапчук

И, в связи с этим, каково Ваше мнение - стоит ли "распределять общие затраты и доходы сети на магазины при оценке прибыльности"? Или, может, есть другие инструменты, более подходящие?

Доходы, такие как маркетинг, который дается на всю сеть - стоит.
Расходы, например на офис, в случае принятия решения закрывать точку или нет, думаю что не стоит. Т.к. в случае закрытия - эти затраты все равно останутся и лягут на другие точки.
Ну и все остальные общие по такомуже принципу.

Сообщение от Галина Потапчук

Еще интересно мнение по поводу оценки эффективности отдельных департаментов (отделов) компании? Проводите ли? Считаете ли? (Сейчас часто звучит вопрос "избавления от неэффективных штатных единиц"... )

Тут уже сложнее. Зачастую тут все зависит от руководителя отдела. Сверху просто дается команда сократить, а руководитель уже отставивает. Это самый простой способ и в наших реалиях наиболее эфективный.
По науке должна использоваться методика Bsc, где роботе чуть ли не каждого человека присваивается какой-то количественый показатель.
Я лично не знаю отечетсвенных предприятий которые это используют.

[Галина Потапчук]

Уважаемые Участники и Гости!

Хочу отметить, онлайн-конференция подтвердила, что тема финансирования торговли достаточно пикантна... ...Несмотря на многочисленные "табу" в раскрытии финансовых вопросов, Вы проявили открытость, озвучив некоторые важные задачи и поделившись своим "инструментарием" для их решения...

Благодарим Вас за участие и...

Приглашаем добавлять комментарии, вопросы и пожелания на этой странице обсуждения в любой момент, воспользовавшись Вашими login-ом и паролем.

Хороших Вам Партнеров, вдохновения в решении самых важных задач торговли сегодняшнего дня и попутного ветра Вашим Компаниям!

С уважением,
Галина