ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

[Радчук Тамара]

Сообщение от сычков юрий

как правило, на маркетинг тратят какой-то % от прибыли (или валового дохода). если прибыль 100 рублей, то на маркетинг потратят не более 3-5. а за такие деньги нормальную акцию не запустишь.
все эти вопросы очень глубинные. на них нельзя дать какого-то ответа, который подойдет для всех. может дистр будет иметь чистый заработок 1%, но продавать на 10 000 000 в месяц. тогда есть возможность что-то запустить. а можно иметь 10% чистой прибыли и продавать на 10 000. тут уж не до жиру........

юрий, мы можем говорить о каких-то механиках, которые позволяют дистрибутору сразу определить успешный товар для продажи? если да, то дайте несколько рекомендаций

[Ширяев Александр]

Коллеги!
Успешное управление дистрибуцией во многом определяется эффективной организацией цепочек поставок и логистических процессов. Для дистрибуции одна из ключевых функций – это управление товарными запасами. Автоматизировать управление запасами можно с помощью облачного решения Stock-M http://abmcloud.com/abm-stock-m/ Система основана на алогоритме Динамического управления буфером (Теория ограничений), который зарекомендовал себя наиболее результативным в управлении запасами.

[Радчук Тамара]

Сообщение от грановский егор

производитель никогда не отказывает платить за маркетинг новинки...

это касается и выделения маркетингового бюджета для дистрибутора? как правильно распределить бюджет производителя на продвижение товара?

[Сычков Юрий]

Сообщение от радчук тамара

юрий, мы можем говорить о каких-то механиках, которые позволяют дистрибутору сразу определить успешный товар для продажи? если да, то дайте несколько рекомендаций

только наличие головы и знание рынка и/или анализ рынка по этому продукту, а также понимание того, как товар впишется в прайс к тп, как он будет доставляться клиентам, насколько тп придется "ломать" маршрут, чтобы посетить те тт, которые работают с новым продуктом и пр. это, в принципе, и есть та механика, о которой вы спрашивали.
еще раз повторюсь - стандартных ответов в дистрибьюции нет. каждый вопрос требует детального рассмотрения. везде своя специфика. даже разные регионы могут требовать иных условий, как в продажах, так и в доставке.

[Найда Сергій Романович]

Сообщение от сычков юрий

как правило, на маркетинг тратят какой-то % от прибыли (или валового дохода). если прибыль 100 рублей, то на маркетинг потратят не более 3-5. а за такие деньги нормальную акцию не запустишь.
все эти вопросы очень глубинные. на них нельзя дать какого-то ответа, который подойдет для всех. может дистр будет иметь чистый заработок 1%, но продавать на 10 000 000 в месяц. тогда есть возможность что-то запустить. а можно иметь 10% чистой прибыли и продавать на 10 000. тут уж не до жиру........

ірен абсолютно права - маркетингове навантаження повинен нести виробник.для того щоб розрахувати який відсоток повинен заробляти дистрибутор щоб якісно виконувати свої функції - можна рахувати з витратної частини. один та з маршрутом 150-200км несе за собою витрат по паливу та амортизайії 5-7тис.грн.це не >125 трт які він може якісно обслуговувати.крім цього є ще офісні витрати ,транспортна та складська логістика.

[Радчук Тамара]

Сообщение от комосий олег иванович

линейная розница перепрофилируется - уходит от обычных форматов в более мелкие (магазин у дома), также наблюдается создание малых сетей на базе этих магазинчиков. также появляются цены входа, полка и т.д.

олег, какой сегмент розницы / формат магазинов является основным вашим клиентом? как это потребление разделено по регионам украины?
дайте оценку продаж вашего товара на рынке западной украины

[Радчук Тамара]

Сообщение от сычков юрий

даже разные регионы могут требовать иных условий, как в продажах, так и в доставке.

юрий, давайте поговорим об условиях и требованиях западного региона украины. в чем заключается его специфика?

[Сычков Юрий]

Сообщение от радчук тамара

юрий, давайте поговорим об условиях и требованиях западного региона украины. в чем заключается его специфика?

смотря в чём! в продажах? в логистике? или еще в чем-то?

к сожалению, мне надо ехать. можем завтра продолжить.

[Комосий Олег Иванович]

Сообщение от радчук тамара

олег, какой сегмент розницы / формат магазинов является основным вашим клиентом? как это потребление разделено по регионам украины?
дайте оценку продаж вашего товара на рынке западной украины

вы задаете хитрые вопросы.
на западной украине как ни странно наибольше продается масла подсолнечного. хотя оно одно из самых дорогих, но люди его оценили за качество.

[Радчук Тамара]

Сообщение от сычков юрий

смотря в чём! в продажах? в логистике? или еще в чем-то?

продажи, потребительские предпочтения.

спасибо вам за уделенное время. завтра с вами обязательно свяжусь.

[Радчук Тамара]

Сообщение от комосий олег иванович

вы задаете хитрые вопросы.
на западной украине как ни странно наибольше продается масла подсолнечного. хотя оно одно из самых дорогих, но люди его оценили за качество.

олег, почему же хитрые? интересно понимать, как видит рынок производитель и с какими специфическими вопросами он сталкивается.
как вы можете оценить продажи / развитие розницы на западе украины?

в западной украине есть "собственные" производители масложировой продукции, как вы с ними конкурируете? каковы ваши конкурентные преимущества?

[Радчук Тамара]

Сообщение от найда сергій романович

ірен абсолютно права - маркетингове навантаження повинен нести виробник.для того щоб розрахувати який відсоток повинен заробляти дистрибутор щоб якісно виконувати свої функції - можна рахувати з витратної частини. один та з маршрутом 150-200км несе за собою витрат по паливу та амортизайії 5-7тис.грн.це не >125 трт які він може якісно обслуговувати.крім цього є ще офісні витрати ,транспортна та складська логістика.

вы считаете именно по такому принципу? какие методы оптимизации затрат для себя видите?

[Комосий Олег Иванович]

Сообщение от радчук тамара

олег, почему же хитрые? интересно понимать, как видит рынок производитель и с какими специфическими вопросами он сталкивается.
как вы можете оценить продажи / развитие розницы на западе украины?

в западной украине есть "собственные" производители масложировой продукции, как вы с ними конкурируете? каковы ваши конкурентные преимущества?

чаще сталкиваемся с вопросами ввода продукции в сети, так как они занимают доминирующее положение в общих продажах. и основные вопросы это слишком большие бонусы и отсрочка платежа. самый специфический вопрос с которым сталкиваешься - это большая лояльность к местному производителю - тм щедро. тому що львівське і все - вот так отвечают покупатели. а розница на западе кучкуется, то есть маленькие магазины собираются в сети, так легче конкурировать с более крупными сетями.

[Слободчуков Дмитрий Владимирович]

Сообщение от кор-оглы валентина

дмитрий, здравствуйте! насколько мне известно, ваша компания сейчас находится в поиске дистрибутора. каких критериев придерживаетесь при выборе дистрибутора?

валентина, добрый день. мы оказываем услуги по доставке продукции наших клиентов грузовым автомобильным транспортом. с дистрибуторами не работаем в том плане, что вы подразумеваете.