Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Актуальная конференция > Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Trademarketing Уважаемый Эксперт! 16 октября 2014 года на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 15.00-18.00 В преддверие 3-й ежегодной Всеукраинской практической конференции по развитию дистрибуционного Бизнеса в Украине и за ее пределами для предоставления Вам свежих идей и практических решений, и определения самых важных для Вас тем В2В Медиа-группа TradeMaster® Group Приглашает Вас принять участие в онлайн-конференции на странице нашего информационного Портала состоится онлайн-конференция на тему:
Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

    ВОПРОСЫ онлайн-дискуссии для предварительной подготовки:
    1. Почему Дистрибуция больше не может существовать в том виде, какой она была ранее – как изменился рынок и стратегии Дистрибуции за крайний год?
    2. Эффективная Бизнес-модель для развития Дистрибуции в нашей стране: обязательные составляющие Бизнес-модели, выбор приоритетных направлений для приложения усилий
    3. Мозговой штурм: Что можно сделать для повышения эффективности Бизнеса Дистрибуции?
    4. Портфель для успешной Дистрибуции: подбор товаров, которые обеспечат максимальную рентабельность Дистрибуции
    5. Услуги Дистрибуции: что можно предложить партнеру (производителю товаров), чтобы быть приоритетным партнером в канале / регионе и получать индивидуальные выгодные условия
    6. Команда Дистрибутора – как ее развить для повышения прибыльности всего Бизнеса?
    7. Торговый маркетинг – с помощью чего можно повысить продажи в розничных точках? Как работать с современными инструментами торгового маркетинга применительно к Вашим точкам продаж и товарным группам?
    8. ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

      Участие возможно по предварительной регистрации: +38 (067) 505-25-24, st@trademaster.com.ua

      Для регистрации необходимы:

      Имя, Фамилия

      • Название должности

      • Название компании

      • Товарная группа

      • Ваше фото, отдельным файлом в хорошем качестве

      • E-mail – для отправки логина и пароля к форуму

      Подробности участия:

      После получения Ваших данных регистрации, на электронный адрес Вам будет отправлен логин, пароль и инструкция по форуму

      • Форум проходит на протяжении 3-х часов в динамичном режиме общения. Со своего компьютера Вы комментируете, задаете вопросы, следите за ходом обсуждения

      • По итогам онлайн-дискуссии Редакция создает статью с лучшими комментариями – для размещения на профессиональном информационном Портале о торговле:www.TradeMaster.UA

      Благодарим Вас за сотрудничество!


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 16.10.2014, 17:21   #106
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от комосий олег иванович Посмотреть сообщение
времена когда дистрибуторы бросались на новинку прошли. теперь они отвечают производителю - это новинка, её никто не знает, вот раскрутишь тогда и приходи.
олег, юрий, а какие вы видите методы решения вопроса новинок в портфеле дистрибутора? какими навыками / механиками должен владеть дистрибутор, чтобы в результате был положительный эффект от ввода новинки в сеть?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:22   #107
Чухрай Олексій Вікторович
Эксперт
 
Аватар для Чухрай Олексій Вікторович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ТОВ Логотрейд
Сообщений: 6
По умолчанию

так, офіс не працює в неділю і понеділок
Чухрай Олексій Вікторович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:23   #108
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
2. если вы производитель - какие минусы вы видите в сотрудничестве "производитель-дистрибутор" - которые более всего могут снижать эффективность сотрудничества и прибыльность каждого.
благодарю!
Скорее всего это отсутствие четкой стратегии самого дистрибутора в своем развитии. Некоторые не видят какими они должны быть через несколько лет. Производитель со своей стороны вкладывает не только в развитие своей продукции но заинтересован в развитии команд, систем дистрибутора. И если дистрибутор, после достижения определённого уровня считает, что ему хватит и не хочет идти дальше - у производителя поднимается вопрос о его замене.
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:24   #109
Чухрай Олексій Вікторович
Эксперт
 
Аватар для Чухрай Олексій Вікторович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ТОВ Логотрейд
Сообщений: 6
По умолчанию

так, вантажим авто вночі, щоб зранку в 8 годин авто виїхали.
за день буває проїзжають по 300-400 км.
Чухрай Олексій Вікторович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:25   #110
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
...
если там 3-6%, то, понятное дело, никакие маркетинг мероприятия дистрибьютор проводить не будет.
юрий, а какой минимальный процент прибыли должен быть у дистрибутора от продажи, чтобы он был заинтересован вкладывать в маркетинг?
и как правильно распределить финансовые ресурсы, чтобы увеличить товарооборот и как итог - заработок и затраты на маркетинг?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:26   #111
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
олег, юрий, а какие вы видите методы решения вопроса новинок в портфеле дистрибутора? какими навыками / механиками должен владеть дистрибутор, чтобы в результате был положительный эффект от ввода новинки в сеть?
как правило производители используют коммуникации дистрибуторов для входа в локальные сети, это касается и новинок, и расширения ассортимента. а дальше от производителя необходима поддержка виде трейд-акций, а от дистрибутора четкое отслеживание достаточных запасов продукции и ротации на полке.
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:30   #112
Бабий Максим
Эксперт
 
Аватар для Бабий Максим
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ТОВ НВП ІМВО
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
максим, а если говорить о дистрибуции в украине в разрезе регионов, какой из регионов развивается наибольшими темпами (*если не учитываться военное положение в восточной украине)? с чем связано такое распределение?

*я правильно понимаю, что вы свою продукцию к заказчику доставляете самостоятельно?
на це питання не можна відповісти однозначно, адже різні товари потребують різного підходу. дистрибутор повинен оцінити дохід на душу населення в регіоні, кількість населення, співвідношення чоловіків, жінок і дітей. для кожного товару підбирається індивідуальний ряд факторів які потребують оцінки. але найбільшим «шматком пирога» як і раніше залишається київський регіон. на сході україни бізнес практично зупинився.

стелажні системи нашим клієнтам доставляють транспортні компанії з якими ми співпрацюємо.
Бабий Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:30   #113
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от комосий олег иванович Посмотреть сообщение
как правило производители используют коммуникации дистрибуторов для входа в локальные сети, это касается и новинок, и расширения ассортимента. а дальше от производителя необходима поддержка виде трейд-акций, а от дистрибутора четкое отслеживание достаточных запасов продукции и ротации на полке.
говоря о локальных игроках, на кого в своей деятельности вы делаете акцент: локальных или национальных, современную розницу или традиционную?

как, по вашим оценкам, себя чувствует традиционная розница? какое ее будущее в вопросе развития дистрибуции и покрытия регионов?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:30   #114
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
олег, юрий, а какие вы видите методы решения вопроса новинок в портфеле дистрибутора? какими навыками / механиками должен владеть дистрибутор, чтобы в результате был положительный эффект от ввода новинки в сеть?
собственник дистрибьюции должен иметь голову, сильную торговую команду и хорошее покрытие розницы. через одни только сети много не напродаешь и большой узнаваемости бренда не получишь, а вот получить просроченную дебиторку - на раз. в украине считанные сети платят вовремя, согласно договора.
опять же, если закроется 50 розничных тт из 600, то потеряешь максимум 8-9% продаж, а если накроется одна сетка из 3 (с которыми дистр работает), то это уже 33% потерь.
если новый товар отвечает требованиям рынка и не вылазит из ценового диапазона своей группы, то продажи этого товара будут. конечно, маркетинг мероприятия тоже нужны будут, но тут надо очень чётко понимать на что тратить деньги, чтобы по итогу не было мысли "лучше бы я их выкинул в кручу".
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:31   #115
Грановский Егор
Эксперт
 
Аватар для Грановский Егор
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ЧП Агропромсервис
Сообщений: 13
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
олег, юрий, а какие вы видите методы решения вопроса новинок в портфеле дистрибутора? какими навыками / механиками должен владеть дистрибутор, чтобы в результате был положительный эффект от ввода новинки в сеть?
производитель никогда не отказывает платить за маркетинг новинка, когда в сети появляется новинка большая часть потребителей возможно не станут постоянным покупателем но попробует товар однозначно, поскольку в украиине сложилось впечатление когда появляется только товар он качественный и еще не испортился. новый товар никогда не был убыточным.
Грановский Егор вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:34   #116
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от бабий максим Посмотреть сообщение
стелажні системи нашим клієнтам доставляють транспортні компанії з якими ми співпрацюємо.
максим, кто ваши основные клиенты в разрезе сфер деятельности бизнеса? на кого вы делаете основной акцент и полагаете наибольшие надежды?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:37   #117
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
юрий, а какой минимальный процент прибыли должен быть у дистрибутора от продажи, чтобы он был заинтересован вкладывать в маркетинг?
и как правильно распределить финансовые ресурсы, чтобы увеличить товарооборот и как итог - заработок и затраты на маркетинг?
как правило, на маркетинг тратят какой-то % от прибыли (или валового дохода). если прибыль 100 рублей, то на маркетинг потратят не более 3-5. а за такие деньги нормальную акцию не запустишь.
все эти вопросы очень глубинные. на них нельзя дать какого-то ответа, который подойдет для всех. может дистр будет иметь чистый заработок 1%, но продавать на 10 000 000 в месяц. тогда есть возможность что-то запустить. а можно иметь 10% чистой прибыли и продавать на 10 000. тут уж не до жиру........
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:38   #118
Найда Сергій Романович
Эксперт
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: СП “Київ-Захід” у формі ТзОВ
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от чухрай олексій вікторович Посмотреть сообщение
так, вантажим авто вночі, щоб зранку в 8 годин авто виїхали.
за день буває проїзжають по 300-400 км.
дякую! склад має дві зміни?
Найда Сергій Романович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:39   #119
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
говоря о локальных игроках, на кого в своей деятельности вы делаете акцент: локальных или национальных, современную розницу или традиционную?

как, по вашим оценкам, себя чувствует традиционная розница? какое ее будущее в вопросе развития дистрибуции и покрытия регионов?
говоря о локальных игроках я имею ввиду определенный регион, который обслуживает дистрибутор. акцент делается на все каналы продаж, как на сети, линейную розницу так и на опт, хотя он больше становится похож на обычную рыночную розницу.

линейная розница перепрофилируется - уходит от обычных форматов в более мелкие (магазин у дома), также наблюдается создание малых сетей на базе этих магазинчиков. также появляются цены входа, полка и т.д.
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:42   #120
Кор-Оглы Валентина
Эксперт
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Трейдмастер
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от слободчуков дмитрий владимирович Посмотреть сообщение
укравтологистика, экспедиционная компания. преимущественная работа в сфере доставки металлопроката по украине.
дмитрий, здравствуйте! насколько мне известно, ваша компания сейчас находится в поиске дистрибутора. каких критериев придерживаетесь при выборе дистрибутора?
Кор-Оглы Валентина вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 09:23.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster