Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Актуальная конференция > Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Trademarketing Уважаемый Эксперт! 16 октября 2014 года на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 15.00-18.00 В преддверие 3-й ежегодной Всеукраинской практической конференции по развитию дистрибуционного Бизнеса в Украине и за ее пределами для предоставления Вам свежих идей и практических решений, и определения самых важных для Вас тем В2В Медиа-группа TradeMaster® Group Приглашает Вас принять участие в онлайн-конференции на странице нашего информационного Портала состоится онлайн-конференция на тему:
Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

    ВОПРОСЫ онлайн-дискуссии для предварительной подготовки:
    1. Почему Дистрибуция больше не может существовать в том виде, какой она была ранее – как изменился рынок и стратегии Дистрибуции за крайний год?
    2. Эффективная Бизнес-модель для развития Дистрибуции в нашей стране: обязательные составляющие Бизнес-модели, выбор приоритетных направлений для приложения усилий
    3. Мозговой штурм: Что можно сделать для повышения эффективности Бизнеса Дистрибуции?
    4. Портфель для успешной Дистрибуции: подбор товаров, которые обеспечат максимальную рентабельность Дистрибуции
    5. Услуги Дистрибуции: что можно предложить партнеру (производителю товаров), чтобы быть приоритетным партнером в канале / регионе и получать индивидуальные выгодные условия
    6. Команда Дистрибутора – как ее развить для повышения прибыльности всего Бизнеса?
    7. Торговый маркетинг – с помощью чего можно повысить продажи в розничных точках? Как работать с современными инструментами торгового маркетинга применительно к Вашим точкам продаж и товарным группам?
    8. ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

      Участие возможно по предварительной регистрации: +38 (067) 505-25-24, st@trademaster.com.ua

      Для регистрации необходимы:

      Имя, Фамилия

      • Название должности

      • Название компании

      • Товарная группа

      • Ваше фото, отдельным файлом в хорошем качестве

      • E-mail – для отправки логина и пароля к форуму

      Подробности участия:

      После получения Ваших данных регистрации, на электронный адрес Вам будет отправлен логин, пароль и инструкция по форуму

      • Форум проходит на протяжении 3-х часов в динамичном режиме общения. Со своего компьютера Вы комментируете, задаете вопросы, следите за ходом обсуждения

      • По итогам онлайн-дискуссии Редакция создает статью с лучшими комментариями – для размещения на профессиональном информационном Портале о торговле:www.TradeMaster.UA

      Благодарим Вас за сотрудничество!


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 16.10.2014, 16:52   #91
Гарбовський Роман
Эксперт
 
Аватар для Гарбовський Роман
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ДП "Крупозавод Озерянка"
Сообщений: 4
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
романе, доброго дня! яку мету переслідуєте, приймаючи участь в онлайн-конференції? які завдання розвитку бізнесу/ відносин з партнерами - стоять перед вами сьогодні?
если уж быть честным, хочу увидеть ситуацию на рынке глазами других компаний.
Гарбовський Роман вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:53   #92
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
Exclamation вниманию всех участников онлайна!!!

уважаемые участники (те, кто уже комментировал и те, кто пока еще просто следит), чтобы привести нас к общему знаменателю дискуссии и выявить новые вопросы для обсуждения, приглашаю всех ответить на вопрос:
1. что сегодня более всего влияет на показатели эффективности бизнеса дистрибуции?
2. если вы производитель - какие минусы вы видите в сотрудничестве "производитель-дистрибутор" - которые более всего могут снижать эффективность сотрудничества и прибыльность каждого.
благодарю!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:55   #93
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от гарбовський роман Посмотреть сообщение
если уж быть честным, хочу увидеть ситуацию на рынке глазами других компаний.
дабы помочь вам в этом, предлагаю с вас и начать. как вы можете охарактеризовать ситуацию на рынке? каким для вашей компании был этот год, какие задачи дистрибуции решали первоочередно?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:56   #94
Ширяев Александр
Эксперт
 
Аватар для Ширяев Александр
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ООО "Смартлайн технолоджис"
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Найда Сергій Романович Посмотреть сообщение
скоротити витрати хочуть всі nayda@kzahid.com.ua спробуйте направити пропозицію ,також контакти де вже працює,обов'язково опишіть підтримку і т.д.дякую
Хорошо
Ширяев Александр вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:00   #95
Найда Сергій Романович
Эксперт
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: СП “Київ-Захід” у формі ТзОВ
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
уважаемые участники (те, кто уже комментировал и те, кто пока еще просто следит), чтобы привести нас к общему знаменателю дискуссии и выявить новые вопросы для обсуждения, приглашаю всех ответить на вопрос:
1. что сегодня более всего влияет на показатели эффективности бизнеса дистрибуции?
2. если вы производитель - какие минусы вы видите в сотрудничестве "производитель-дистрибутор" - которые более всего могут снижать эффективность сотрудничества и прибыльность каждого.
благодарю!
1.системний підхід, та вдосконалення бізнеспроцесів
Найда Сергій Романович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:00   #96
Грановский Егор
Эксперт
 
Аватар для Грановский Егор
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ЧП Агропромсервис
Сообщений: 13
По умолчанию

2. если вы производитель - какие минусы вы видите в сотрудничестве "производитель-дистрибутор" - которые более всего могут снижать эффективность сотрудничества и прибыльность каждого.
благодарю!
[/b][/QUOTE]

В данный момент проблема дистрибьюции не желание работать над новым продуктом. На самом деле рынок Украины очень насыщен от конкуренции и требует абсолютно нового продукта.
Наша компания одна на Украине которая предоставила всем забытый продукт как растворимый напиток. Мы его разработали полностью на натуральных компонентах с добавлением витаминов. Но дистрибьютор не хочет просто даже слышать и заниматься данным продуктом. Сеть АТБ за летний период времени показывает очень хорошие продажи которые не падают даже с наступлением более холодного периода времени.
Грановский Егор вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:02   #97
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
Question

Цитата:
Сообщение от Сычков Юрий Посмотреть сообщение
извините, что влез в беседу, но может смогу помочь...
главное в дистрибьюции это наличие склада, доставки и торгового персонала (торг. представителей), который будет работать по рознице не в телефонном режиме, но путем посещения тт. это конечно не относится к продаже бильярдных столов. больше для товаром Fsmg и близких к ним.
Юрий, благодарю Вас за мнение и Вашу позицию.
Расскажите, какую товарную группу Вы представляете.

Также, за что / какие вопросы должны отвечать производители, а за какие дистрибуторы? Как правильно распределить зоны ответственности за товар?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:02   #98
Гарбовський Роман
Эксперт
 
Аватар для Гарбовський Роман
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ДП "Крупозавод Озерянка"
Сообщений: 4
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
дабы помочь вам в этом, предлагаю с вас и начать. как вы можете охарактеризовать ситуацию на рынке? каким для вашей компании был этот год, какие задачи дистрибуции решали первоочередно?
этот год был и остаётся очень тяжелым, особенно в плане дистрибуции, выросли цены на топливо, перевозки стали уж очень дорогими и закрыта часть регионов для доставки (лнр, днр). выросли цены на всё и это убивает материальную возможность конечного потребителя. как следствие борьба на рынке и умертвение небольших компаний. есть свои плюсы и минусы, но результат один - жёсткая борьба за рынок.
Гарбовський Роман вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:05   #99
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от грановский егор Посмотреть сообщение
подскажите, а кто из производителей желает соеденить свои бренды для входа в сети с большим портфелем для уменьшения стоимости входа.
пока такие темы не поднимались, что конкретно вы хотите предложить?
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:05   #100
Бабий Максим
Эксперт
 
Аватар для Бабий Максим
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ТОВ НВП ІМВО
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
максим, здравствуйте!
интересна ваша позиция и опыт в построении взаимодействия производитель-дистрибутор.
что для вас значит "успешное партнерство"? какие вы выдвигаете требования к дистрибутору во время переговоров?

спасибо
здравствуйте тамара,
наша компания сотрудничает с дистрибуторами в сфере складской логистики, предоставляя профессиональные решения. среди наших клиентов представители всех отраслей, но именно дистрибуция позволяет нам работать с ведущими мировыми брендами.
для нас успешное партнерство - это когда компания полностью удовлетворена качеством стеллажного оборудования и удобством эксплуатации складского помещения, и желает и далее продолжать сотрудничество. мы отслеживаем ситуацию не только на украинском рынке. насколько нам известно, европейская розничная торговля динамично развивается, по темпам даже превосходя сша. наибольший рост наблюдается в великобритании, венгрии, румынии, люксембурге, латвии, франции. в других европейских странах рост не такой значительный, и лишь в некоторых странах отмечено падение. несмотря на ситуацию в украине мы уверены что ближайшие годы дистрибуцию в украине ждет рост, ведь сейчас мы близки к ес как никогда раньше.
Бабий Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:11   #101
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от грановский егор Посмотреть сообщение
2.

в данный момент проблема дистрибьюции не желание работать над новым продуктом..
+100500!!!
это самая главная проблема! все хотят товар, который сам себя продает! только люди забывают, что заработок на таком товаре минимальный. а даешь заработать больше, но для этого надо "надуться", так сразу начинается: "мы сейчас не готовы расширять прайс!" и пр. отговорки...
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:15   #102
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
+100500!!!
это самая главная проблема! все хотят товар, который сам себя продает! только люди забывают, что заработок на таком товаре минимальный. а даешь заработать больше, но для этого надо "надуться", так сразу начинается: "мы сейчас не готовы расширять прайс!" и пр. отговорки...
времена когда дистрибуторы бросались на новинку прошли. теперь они отвечают производителю - это новинка, её никто не знает, вот раскрутишь тогда и приходи.
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:15   #103
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
Question

Цитата:
Сообщение от бабий максим Посмотреть сообщение
несмотря на ситуацию в украине мы уверены что ближайшие годы дистрибуцию в украине ждет рост, ведь сейчас мы близки к ес как никогда раньше.
максим, а если говорить о дистрибуции в украине в разрезе регионов, какой из регионов развивается наибольшими темпами (*если не учитываться военное положение в восточной украине)? с чем связано такое распределение?

*Я правильно понимаю, что Вы свою продукцию к заказчику доставляете самостоятельно?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:17   #104
Гарбовський Роман
Эксперт
 
Аватар для Гарбовський Роман
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ДП "Крупозавод Озерянка"
Сообщений: 4
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от комосий олег иванович Посмотреть сообщение
времена когда дистрибуторы бросались на новинку прошли. теперь они отвечают производителю - это новинка, её никто не знает, вот раскрутишь тогда и приходи.
олком, в своё время (не так давно), сделал ставку на дистрибьюторов и выиграл.

Последний раз редактировалось Гарбовський Роман; 16.10.2014 в 17:21
Гарбовський Роман вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:18   #105
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
юрий, благодарю вас за мнение и вашу позицию.
расскажите, какую товарную группу вы представляете.

также, за что / какие вопросы должны отвечать производители, а за какие дистрибуторы? как правильно распределить зоны ответственности за товар?
продажа ручного электроинструмента.
производитель - за качество, дистрибьютор - за реализацию. это если очень коротко. на самом деле, это очень объемный вопрос. тут можно целую лекцию написать!
на практике "зоны ответственности" за товар распределяются в процессе переговоров между произв и дистром. но конечно, всё зависит от степени заработка, который дает заработать произв дистру. если там 3-6%, то, понятное дело, никакие маркетинг мероприятия дистрибьютор проводить не будет.
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 09:20.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster