Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

trade_marketing Уважаемые Эксперты Маркетинга и Продаж FMCG рынка!
Во вторник, 18 февраля в 15.00 В2В Тренинговый Центр TradeMaster® совместно с Редакцией Портала розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA приглашает Вас принять участие в профессиональной онлайн-дискуссии на тему
«Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадок ритейлеров в 2014 году»

    В ходе онлайн-дискуссии ведущие Эксперты Украины (представители производственных компаний и розничных сетей) под традиционным курированием Эксперта Татьяны СКОРОБОГАТОВОЙ, Консультанта по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелицы агентства промо-материалов «Выгодная цена» (Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)найдут ответы на следующие практические вопросы увеличения продаж и прибыли с помощью продвинутых инструментов трейд-маркетинга:
      Предлагаемые к обсуждению темы:
      1. Проработка «торгового опыта» поставщика в сетевой рознице 2013 года для создания качественно нового эффективного плана трейд-маркетинга на 2014-й год: Анализ успехов и неудач трейд-маркетинговых мероприятий в розничных сетях – что помогло, а что помешало сети и поставщику совместно достичь увеличения продаж в категории. Практические кейсы и примеры от ведущих поставщиков и опыт ритейлеров. Ключевые выводы о критериях и правилах успешной торговли на полках сети.
      2. Алгоритм создания нового плана трейд-маркетинга: Структура и ключевые (наиболее важные) аспекты плана. Создание критериев оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в различных форматах розничных сетей. Проработка KPI. Распределение задач и ответственности отделов компании-поставщика для точной и быстрой реализации нового плана трейд-маркетинга. «Прописание» алгоритма взаимодействия с представителями розничной сети для реализации плана трейд-маркетинга. Ключевые требования и приоритеты сетей в 2014 году. «Необходимый уровень» сотрудничества для достижения результата.
      3. Практический план реализации конкретных трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сети: Примеры трейд-маркетинговых мероприятий, которые работают, в зависимости от целей и возможностей поставщика, формата сети и товарной категории. Правила проведения конкретной трейд-маркетинговой активности в сети. Необходимые ресурсы для реализации активности. Оценка возможностей и разработка пошаговой инструкции для отдела трейд-маркетинга поставщика.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником первой в 2014 году онлайн-конференции

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-92-39, 067 505 25 24 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 18.02.2014, 17:03   #76
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
касательно активностей, помимо примоток и доп мест. вы можете объединяться между собой объединяться, брать в партнеры сеть и участвовать в чековых акциях. сеть будет довольна, так как вы увеличиваете количество чеков и средний чек и потребителям интересно, так как могут получить подарки более дорогостоящие (только не дарите ваш товар). с точки зрения реализации - для сети это достаточно просто. а с ваше позиции - не просто, но эффективно.
Таня, из вашего опыта, какие ТОП сети готовы и приветствуют провидение ко-маркетинговых активностей? имеют техническую возможность провести по на кассе: например покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..%? как лучше всего анонсировать такую акцию?
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:05   #77
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
а у вас, альберт, был опыт, когда вы обучали или предлагали сетям помощь в работе с категорией, передать свой опыт трейд-маркетинга? какой ответ чаще всего дают в сети на предлагаемые активности поставщика, когда каму не хватает опыта оценить эффективность?

возможно (теоретически), сеть в принципе, взвешивая:
№1: "плановую" оплату маркетинга поставщика и/или своего заработка на скидке (50%) от поставщика
и
№2: еще неполученные цифры от проведения активности, которую предлагает поставщик,
= выбирает вариант №1 - с понятным и "запланированным" эффектом? и "на масштабах" (категорий и поставщиков много) такой путь работает в плюс сети?

есть ли у кого-либо среди присутствующих экспертов опыт - как "продвинуть" свои активности в сети и их успешно реализовать? (примерами техник). кому-то удалось войти хоть немного в управление (влияние) на свою категорию в крупной сети?

как работать с руководителем категории сети, чтобы тебя (поставщика), в принципе, допустили к важным решениям в категории? пошагово, если можно в практических инструментах, татьяна?
1. изначально у вас должны быть обновляемые данные по рынку, не только продажи,иначе "вы нам дайте, а у нас нет, простите(("
2. также вы должны быть на рынке в пятерке, не дальше.
3. знание потребительских предпочтений, дерева принятия решения в магазине - это основа для категорийного проекта, как минимум на основании этой информации вы начнете присваивать каждой Sku признаки, причем сможете это делать сразу в программе ритейлера (будь то 1 с или какая другая программа).
4. ну и конечно сразу иметь алгоритмы анализа продаж в сети. вплоть до реализации в виде формул в экселе (этого достаточно).
5. команда, важное условие для категрийного проекта. минимум 3 человека. по крайней мере, на этапе перестановки эти люди должны быть.
этого достаточно, чтобы разговор начать.
а аргументы важности проекта и вас как партнера у вас и так должны быть, если конечно у сети есть проблемы с категорий. для того, чтобы это понять вам достаточно вашей доли в сети, пристального осмотра категории (размещения на стеллажах) и самого отдела в торговой точке. а также наблюдения за поведением покупателя.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:05   #78
Albert Panteleimonov
Эксперт
 
Аватар для Albert Panteleimonov
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «Эргопак»
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
а у вас, альберт, был опыт, когда вы обучали или предлагали сетям помощь в работе с категорией, передать свой опыт трейд-маркетинга? какой ответ чаще всего дают в сети на предлагаемые активности поставщика, когда каму не хватает опыта оценить эффективность?

возможно (теоретически), сеть в принципе, взвешивая:
№1: "плановую" оплату маркетинга поставщика и/или своего заработка на скидке (50%) от поставщика
и
№2: еще неполученные цифры от проведения активности, которую предлагает поставщик,
= выбирает вариант №1 - с понятным и "запланированным" эффектом? и "на масштабах" (категорий и поставщиков много) такой путь работает в плюс сети?

есть ли у кого-либо среди присутствующих экспертов опыт - как "продвинуть" свои активности в сети и их успешно реализовать? (примерами техник). кому-то удалось войти хоть немного в управление (влияние) на свою категорию в крупной сети?

как работать с руководителем категории сети, чтобы тебя (поставщика), в принципе, допустили к важным решениям в категории? пошагово, если можно в практических инструментах, татьяна?
можно ли считать передачей опыта. подготовка плана активносте или проведение прогрвмм? думаю, что да.
Albert Panteleimonov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:09   #79
Vorobej Alexander
Эксперт
 
Аватар для Vorobej Alexander
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «ЛЮКСУС-С»
Сообщений: 5
По умолчанию примеры прибыльного трейда-маркетинга в сетях

Цитата:
Сообщение от Albert Panteleimonov Посмотреть сообщение
Есть конечно . Губки кухонные, салфетки. Можем произвести.
Пробовали, смысл есть, да и дистрибьюторы есть общие, реализовать можно.
Думал уже над вариантом Ергопак, просчитывал ваше предложение, фасованные губки дороговато, в сравнении эффекта, а без фасовки не гигиенично, если по себестоимости Ергопака, возьму на акции, не только губки но и перчатки к чистящим По сути семплинг вашего товара, нашими руками, если сделать скидку в прайсе 40-50% за счет маркетингового бюджета Ергопак, вполне рабочий вариант
Vorobej Alexander вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:10   #80
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Таня, из вашего опыта, какие ТОП сети готовы и приветствуют провидение ко-маркетинговых активностей? имеют техническую возможность провести по на кассе: например покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..%? как лучше всего анонсировать такую акцию?
Такую техническую возможность "покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..% "имеют все сети, даже самые маленькие. Им всего лишь надо ввести данное условие централизовано. Это не проблематично.
Проведение ко-маркетинговых активностей, насколько мне известно возможно с Фоззи-групп, Амстором, Таврия В. Они наиболее прогрессивные в вопросе новых форматов продвижения.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:17   #81
Albert Panteleimonov
Эксперт
 
Аватар для Albert Panteleimonov
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «Эргопак»
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vorobej Alexander Посмотреть сообщение
Пробовали, смысл есть, да и дистрибьюторы есть общие, реализовать можно.
Думал уже над вариантом Ергопак, просчитывал ваше предложение, фасованные губки дороговато, в сравнении эффекта, а без фасовки не гигиенично, если по себестоимости Ергопака, возьму на акции, не только губки но и перчатки к чистящим По сути семплинг вашего товара, нашими руками, если сделать скидку в прайсе 40-50% за счет маркетингового бюджета Ергопак, вполне рабочий вариант
Губки кухонные мы можем производить в индивидуальной упаковке. Так что обращайтесь.
Albert Panteleimonov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:20   #82
Vorobej Alexander
Эксперт
 
Аватар для Vorobej Alexander
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «ЛЮКСУС-С»
Сообщений: 5
По умолчанию примеры прибыльного трейда-маркетинга в сетях

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Губки для мытья посуды/уборки 1+1 - это дорогое удовольствие, а как насчет увеличения упаковки (например +20% больше моющего средства/либо хватает на 100 раз больше и т.п.) Есть у Вас опыт проведения таких активностей, статистика роста продаж?
+ 10% в подарок у нас моющие с запуска товара в 1л (бренд молодой 6 мес), поэтому сравнить не с чем, но как для новинки продается неплохо, испытательный срок в сетях прошел
с марта еще 0,5 л сделаем +10% в подарок, сравним, подскажу
могу сказать по этим скю, пока что акции по мотивации продавцов в торговой точке сети (дрогери) самые эффективные (затраты 5-10%, рост продаж 1,5-1,7 раз)
Vorobej Alexander вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:23   #83
Albert Panteleimonov
Эксперт
 
Аватар для Albert Panteleimonov
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «Эргопак»
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
Такую техническую возможность "покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..% "имеют все сети, даже самые маленькие. Им всего лишь надо ввести данное условие централизовано. Это не проблематично.
Проведение ко-маркетинговых активностей, насколько мне известно возможно с Фоззи-групп, Амстором, Таврия В. Они наиболее прогрессивные в вопросе новых форматов продвижения.
Практически все ТОП сети имеют возможность реализовать такую механику.
Albert Panteleimonov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:25   #84
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Таня, из вашего опыта, какие ТОП сети готовы и приветствуют провидение ко-маркетинговых активностей? имеют техническую возможность провести по на кассе: например покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..%? как лучше всего анонсировать такую акцию?
Лена, помимо ко-маркетинга предложите дрогери розыгрыш на кассе, можно с помощью скретч-карт или просто листы закрытые клипсой." При покупке х товара, получи карточку на кассе и выиграй один из 5 подарков", и все по сценарию - 2 самых дешевых (их, конечно должно быть больше), 2 подороже и один еще дороже призы. Это еще не заезженно, и по словам начальника отдела маркетинга одного из национальных дрогери, акция эффективна и живо воспринимается покупателями.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:31   #85
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
лена, помимо ко-маркетинга предложите дрогери розыгрыш на кассе, можно с помощью скретч-карт или просто листы закрытые клипсой." при покупке х товара, получи карточку на кассе и выиграй один из 5 подарков", и все по сценарию - 2 самых дешевых (их, конечно должно быть больше), 2 подороже и один еще дороже призы. это еще не заезженно, и по словам начальника отдела маркетинга одного из национальных дрогери, акция эффективна и живо воспринимается покупателями.
спасибо, как раз работаю над промопланом для дрогери
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:34   #86
Vorobej Alexander
Эксперт
 
Аватар для Vorobej Alexander
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «ЛЮКСУС-С»
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
спасибо, интересная идея. эта акция сопровождалась допвыкладкой в категории освежителей? или только воблерами в своей категории?
Елена, как думаете, если попробовать салфетки с бытовой химией совместить, вариант вместе дешевле, с равными скидками обеих сторон? Может сработать?
Vorobej Alexander вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:36   #87
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
спасибо, как раз работаю над промопланом для дрогери
С дрогери наиболее интересно работать, т.к. поток покупателей меньше, соответственно задействовать кассира с подсказкой( а ваш товар можно подсказать) вполне реально. Предложите сети разделить бюджет на 2 части: оплата "анонса акции" и организации - это первое, и ретробонус кассиру (а они постоянно ломают голову как поддерживать высокую мотивацию сотрудников на кассе) -второе.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:46   #88
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vorobej Alexander Посмотреть сообщение
Елена, как думаете, если попробовать салфетки с бытовой химией совместить, вариант вместе дешевле, с равными скидками обеих сторон? Может сработать?
может лучше бумажные полотенца? это динамично растущая категория.
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:56   #89
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

[quote=татьяна скоробогатова;2904]quote]

татьяна, подытоживающий момент (хотя мы еще продолжаем задавать вопросы и отвечать в ленте):

1. оценка эффективности по будущим трейд-маркетинговым мероприятиям, какие показатели и критерии должны быть отражены в плане по каждой активности:

2. базовые данные по акции, которые необходимо подготовить (и о которых забывают или не знают) по конкретной активности за долго до проведения:

спасибо за ответы и детальные консультации
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 17:56   #90
Kozerovsky Ivan
Эксперт
 
Аватар для Kozerovsky Ivan
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "Алкогольные традиции"
Сообщений: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
может лучше бумажные полотенца? это динамично растущая категория.
А "динамично" это какие темпы роста? (допустим с 2011 года)
Kozerovsky Ivan вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 04:48.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster