Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

trade_marketing Уважаемые Эксперты Маркетинга и Продаж FMCG рынка!
Во вторник, 18 февраля в 15.00 В2В Тренинговый Центр TradeMaster® совместно с Редакцией Портала розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA приглашает Вас принять участие в профессиональной онлайн-дискуссии на тему
«Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадок ритейлеров в 2014 году»

    В ходе онлайн-дискуссии ведущие Эксперты Украины (представители производственных компаний и розничных сетей) под традиционным курированием Эксперта Татьяны СКОРОБОГАТОВОЙ, Консультанта по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелицы агентства промо-материалов «Выгодная цена» (Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)найдут ответы на следующие практические вопросы увеличения продаж и прибыли с помощью продвинутых инструментов трейд-маркетинга:
      Предлагаемые к обсуждению темы:
      1. Проработка «торгового опыта» поставщика в сетевой рознице 2013 года для создания качественно нового эффективного плана трейд-маркетинга на 2014-й год: Анализ успехов и неудач трейд-маркетинговых мероприятий в розничных сетях – что помогло, а что помешало сети и поставщику совместно достичь увеличения продаж в категории. Практические кейсы и примеры от ведущих поставщиков и опыт ритейлеров. Ключевые выводы о критериях и правилах успешной торговли на полках сети.
      2. Алгоритм создания нового плана трейд-маркетинга: Структура и ключевые (наиболее важные) аспекты плана. Создание критериев оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в различных форматах розничных сетей. Проработка KPI. Распределение задач и ответственности отделов компании-поставщика для точной и быстрой реализации нового плана трейд-маркетинга. «Прописание» алгоритма взаимодействия с представителями розничной сети для реализации плана трейд-маркетинга. Ключевые требования и приоритеты сетей в 2014 году. «Необходимый уровень» сотрудничества для достижения результата.
      3. Практический план реализации конкретных трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сети: Примеры трейд-маркетинговых мероприятий, которые работают, в зависимости от целей и возможностей поставщика, формата сети и товарной категории. Правила проведения конкретной трейд-маркетинговой активности в сети. Необходимые ресурсы для реализации активности. Оценка возможностей и разработка пошаговой инструкции для отдела трейд-маркетинга поставщика.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником первой в 2014 году онлайн-конференции

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-92-39, 067 505 25 24 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 18.02.2014, 15:57   #46
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Albert Panteleimonov Посмотреть сообщение
Сегодня большинство сетей при подготовке активностей, преследуются только одна цель. Отжать производителя на скидку, стоимость дополнительных мест и т.д.
Да, на самом деле есть много идей по кросс маркетингу, интерактивных ПОСм, но после "отжима" на скидки остается только выжженное поле. Вопрос, как переубедить ритейлера, что выгода должна быть обоюдной?
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:57   #47
Максим
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "ЛЮКСУС-С"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Albert Panteleimonov Посмотреть сообщение
Сегодня большинство сетей при подготовке активностей, преследуются только одна цель. Отжать производителя на скидку, стоимость дополнительных мест и т.д.
Самое главное и печальное в том, что сеть не готова идти на компромисс, если этот компромисс отдельно не принесет ей дивиденды и не «отожмет» поставщика
Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:00   #48
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
лена, добрый день. рада вас видеть здесь. по вашей категории такие размышления: туалетная бумага наиболее оборачиваемая категория в нон-фуд отделе. соответственно поток высокий, но есть ваши коллеги по рынку у которых обратная ситуация относительно потока покупателей. так одни из ваших конкурентов объединились с освежителями воздуха и сделали ко-маркетинговую акцию. рост бумаги (ваш сегмент ценовой) 400 % во время акции ( неделя проведения) 45% после проведения.
спасибо, интересная идея. эта акция сопровождалась допвыкладкой в категории освежителей? или только воблерами в своей категории?
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:03   #49
Vorobej Alexander
Эксперт
 
Аватар для Vorobej Alexander
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «ЛЮКСУС-С»
Сообщений: 5
По умолчанию примеры прибыльного трейда-маркетинга в сетях

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)
Добрый день, уважаемые участники!!! Таня, привет!
В проведении трейд-маркетинговых мероприятий оборот то «веселее», а вот с прибылью все сложнo
Поделитесь экономически эффективными примерами проведения трейд-маркетинговых активностей:
1) с сетями, при поставках напрямую?
2) при работе через дистрибьютора c сетями?
Vorobej Alexander вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:04   #50
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Да, на самом деле есть много идей по кросс маркетингу, интерактивных ПОСм, но после "отжима" на скидки остается только выжженное поле. Вопрос, как переубедить ритейлера, что выгода должна быть обоюдной?
ПРедложите ваши услуги категорийных специалистов. Поверьте, ваши знания рынка и потребителя для ритейлера бесценны. Они сами понимают,что категорию необходимо взращивать, но как? Если договоритесь безвозмездно поработать с их категорией, первое что просите анализ чеков, опираясь на которые вы сможете направить свои категорийные знания на такие показатели как средний чек по категории и пенетрация в сети.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:05   #51
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Согласна, тенденция идет к увеличению запросов от ритейлеров о величине скидки. Ну и как без дорогостоящих и на самом деле неэффективных газет . Небольшие скидки (которые выгодные производителю) не дают роста категории, эффект заметен уже на уровне скидки 30-40%, но это удар по прибыльности производителя. Компромисс в виде промопаков не всегда возможен, поскольку это новый штрихкод, место на полке и т.п. Куда проще -50%/газета и все в ажуре
Конкретный пример, буквально вчера получила от сети "эксклюзивное предложение" по участию в промо.
Суть такая: дайте нам 50% скидки на продукцию и мы повесим вам акционные ценники по типу "супер акция" и эту супер акцию проанонсируем в метро, на биг-бордах, естественно без визуализации поставщика и брендов поставщика, анонс на носителях наружной рекламы будет самой акции и сети.
А ну да, возможно, (ключевое слово, возможно) , нашу продукцию при 50% скидке разместят где-то на акционном торце, в какой-то его части.
Вот такая вот механика

Риторический вопрос: интересно, какая рентабельность должна быть у продукта, чтобы позволять себе делать 50% скидку?
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:07   #52
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
спасибо, интересная идея. эта акция сопровождалась допвыкладкой в категории освежителей? или только воблерами в своей категории?
В данном случае допвыкладка только навредит (потянет бюджет). Все остаются на своих местах. Выбирайте 2 наиболее оборачиваемые позиции приматывайте к товару. Этот товар и будет стопером. Воблеры тоже лишнее.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:08   #53
Максим
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "ЛЮКСУС-С"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
коллеги! сложилось ложное представление, что нельзя торговаться касательно оплаты за проведение активностей. можно. покажите категорийному менеджеру свои цифры без акции и после акции, и расскажите как это повлияет не только на ваш успех, но и на успех развития категории.
Я с Вами согласен, Татьяна.
Но, есть категорийщики, которые «слепо» следуют цифрам в прайсе и когда им показываешь свой расчет, они все так же твердят, что условия для всех одинаковые.
Это блеф для достижения своих целей в переговорах, принципиальная позиция или действительно стойкое и четкое правило для всех игроков категории?
Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:08   #54
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vorobej Alexander Посмотреть сообщение
Добрый день, уважаемые участники!!! Таня, привет!
В проведении трейд-маркетинговых мероприятий оборот то «веселее», а вот с прибылью все сложнo
Поделитесь экономически эффективными примерами проведения трейд-маркетинговых активностей:
1) с сетями, при поставках напрямую?
2) при работе через дистрибьютора c сетями?
Привет
1) наиболее прибыльные акции - увеличение упаковки (с дополнительной выгодой для покупателя "бесплатно" "в подарок"), дают инкрементальные продажи, а не съедаются как в случае прямых скидок. Но вопрос в возможностью договорится о размещении.
2) через дистрибьютора выгодно работать только при условии разделении расходов - например акционное СКЮ за счет производителя, ДМП в сети - за счет дистрибутора.
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:11   #55
Albert Panteleimonov
Эксперт
 
Аватар для Albert Panteleimonov
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «Эргопак»
Сообщений: 12
По умолчанию

[QUOTE=Галина Потапчук;2859]
Цитата:
Сообщение от Albert Panteleimonov Посмотреть сообщение

Добрый день, Albert! В Вашей категории - насколько сильна конкуренция среди поставщиков за внедрение в сети своих трейд-маркетинговых активностей?

2. Как компания с большим опытом работы в сетях, можете поделиться - что работает, а что нет? 3. Какие задачи продаж могли бы решаться быстрее и результативнее, если бы сети (что сделали?) в сотрудничестве с поставщиком Вашей категории?
Что работает, а что нет? Сегодня нет механик которые будут одинаково эффективны во всех сетях. Мы сегодня адаптирум каждую механику с учетом пожелания сети и целей которые мы преследуем. Но основная задача -это как увеличить продажи не увеличив затраты.

3. Конечно существует проблема недостатка аналитической информации. Например: опыт сети, аналитика по чекам и т.д.
Albert Panteleimonov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:14   #56
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vorobej Alexander Посмотреть сообщение
Добрый день, уважаемые участники!!! Таня, привет!
В проведении трейд-маркетинговых мероприятий оборот то «веселее», а вот с прибылью все сложнo
Поделитесь экономически эффективными примерами проведения трейд-маркетинговых активностей:
1) с сетями, при поставках напрямую?
2) при работе через дистрибьютора c сетями?
Привет, рада видеть.
По второму пункту, даже если есть дистрибьютор, пусть всегда об акциях договаривается регионал. Целее будет бюджет.
По первому, ваша категория - это категория "компетентности" или "сезонности" для сетей. Предложи со своей стороны грамотное оформление допместа с твоим продуктом и с продуктами конкурентов, их приватами, а в замен отсутствие оплаты за место. Эти стойки сможешь использовать от сезона к сезону.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:18   #57
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

[QUOTE=Albert Panteleimonov;2872]
Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение

Что работает, а что нет? Сегодня нет механик которые будут одинаково эффективны во всех сетях. Мы сегодня адаптирум каждую механику с учетом пожелания сети и целей которые мы преследуем. Но основная задача -это как увеличить продажи не увеличив затраты.

3. Конечно существует проблема недостатка аналитической информации. Например: опыт сети, аналитика по чекам и т.д.
Альберт, Приветствую!
Полностью согласна относительно разности эффективности. И это да зависит от сети, но не как переговорщика, а как представителя формата (дискаунтер/дрогери и т.д). Выйдите на небольшие сети, региональные. И начните просить у них аналитику. Поймите, им будет не сложно предоставить эту информацию, зачастую им просто неудобно признаться, что сами они не анализируют до чека, все останавливается на выгрузке продаж с кассовых аппаратов одном чеком.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:21   #58
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
в отделе "рыба" и "мясо" рост от 40 до 50 %. .
татьяна, подскажите, а именно такие цифры роста - это данные откуда?
это среднестатистические показатели по рынку? или речь именно о выкладке в мясном отделе любого сопутствующего товара?
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:23   #59
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию вопрос для экспертов. начало трейд-маркетинга в регионе:

[quote=татьяна скоробогатова;2874]

татьяна и все участники, кто обладает опытом в решении подобных задач: пришел вопрос от компании, следящей за ходом онлайн-обсуждения:

"недавно столкнулась с необходимостью разработки плана развития региона. но понятия как он должен выглядеть на практике ни у кого нет, учитывая что на данный момент компания абсолютно не готова вкладывать финансы в развитие. как в такой ситуации прописывать развитие при минимальных затратах, и максимальной эффективностью. эта проблема довольно остро стоит в нашей компании"

благодарю за обратную связь!
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:24   #60
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

и еще, из личного опыта. акция может быть по содержанию идеальной, казалось бы эффективной. но по форме унылой, не привлекающей внимания, не стимулирующей импульс. так я продвигала водку с обычным посылом водка + пиво: эффект +120%. как только появился плакат с колоритным мужиком "настоящий мужской коктейль "ёрш" пиво+водка", за неделю товар ушел. итог прирост +900%. главное! категория "водка" в магазине выросла на 13 %.
трейд тоже должен быть ярким.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 10:38.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster