Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

trade_marketing Уважаемые Эксперты Маркетинга и Продаж FMCG рынка!
Во вторник, 18 февраля в 15.00 В2В Тренинговый Центр TradeMaster® совместно с Редакцией Портала розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA приглашает Вас принять участие в профессиональной онлайн-дискуссии на тему
«Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадок ритейлеров в 2014 году»

    В ходе онлайн-дискуссии ведущие Эксперты Украины (представители производственных компаний и розничных сетей) под традиционным курированием Эксперта Татьяны СКОРОБОГАТОВОЙ, Консультанта по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелицы агентства промо-материалов «Выгодная цена» (Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)найдут ответы на следующие практические вопросы увеличения продаж и прибыли с помощью продвинутых инструментов трейд-маркетинга:
      Предлагаемые к обсуждению темы:
      1. Проработка «торгового опыта» поставщика в сетевой рознице 2013 года для создания качественно нового эффективного плана трейд-маркетинга на 2014-й год: Анализ успехов и неудач трейд-маркетинговых мероприятий в розничных сетях – что помогло, а что помешало сети и поставщику совместно достичь увеличения продаж в категории. Практические кейсы и примеры от ведущих поставщиков и опыт ритейлеров. Ключевые выводы о критериях и правилах успешной торговли на полках сети.
      2. Алгоритм создания нового плана трейд-маркетинга: Структура и ключевые (наиболее важные) аспекты плана. Создание критериев оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в различных форматах розничных сетей. Проработка KPI. Распределение задач и ответственности отделов компании-поставщика для точной и быстрой реализации нового плана трейд-маркетинга. «Прописание» алгоритма взаимодействия с представителями розничной сети для реализации плана трейд-маркетинга. Ключевые требования и приоритеты сетей в 2014 году. «Необходимый уровень» сотрудничества для достижения результата.
      3. Практический план реализации конкретных трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сети: Примеры трейд-маркетинговых мероприятий, которые работают, в зависимости от целей и возможностей поставщика, формата сети и товарной категории. Правила проведения конкретной трейд-маркетинговой активности в сети. Необходимые ресурсы для реализации активности. Оценка возможностей и разработка пошаговой инструкции для отдела трейд-маркетинга поставщика.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником первой в 2014 году онлайн-конференции

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-92-39, 067 505 25 24 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 18.02.2014, 15:41   #31
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Oos - в вашей категории наибольшее зло. свитчеров, как вы знаете, у вас много. поэтому не допускайте выпадений.
далее, межкатегорийное размещение. у вас возможностей много, по опыту скажу при размещении специй категории "мак. изделия и сыпучие" продажи растут минимум на 20 % ежемесячно
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:42   #32
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Максим Посмотреть сообщение
добрый день!
в последние годы создаётся тенденция, что торговые сети Fmcg, которые заявляют, что они ориентируется исключительно на выгодное предложение для конечного потребителя, создают условия для проведения промоактивностей, учитывая лишь свои собственные интересы и финансовые выгоды! в таких условиях производителю не всегда удается эффективно продвигать свой товар или тм в конкретных сетях...
Добрый день, Максим! конкретизируйте, пожалуйста, несколько примеров таких условий. И что, по Вашему мнению, могла сети сделать по-другому, чтобы производителю / поставщику удалось эффективно?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:43   #33
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Максим Посмотреть сообщение
добрый день!
в последние годы создаётся тенденция, что торговые сети Fmcg, которые заявляют, что они ориентируется исключительно на выгодное предложение для конечного потребителя, создают условия для проведения промоактивностей, учитывая лишь свои собственные интересы и финансовые выгоды! в таких условиях производителю не всегда удается эффективно продвигать свой товар или тм в конкретных сетях...
В чем это проявляется?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:44   #34
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
Отлично. В данной категории в виду размера отдельной упаковки (а она маленькая) стандарты выкладки это первое, что вы должны вписать в маркетинговый договор и контролировать еженедельно. Самые активные "Нестле" и Рошен со своей "Мрией".
Второе.
Татьяна, а что делать, если по каким-то причинам зафиксировать долю полки и планограммы в Договоре нет возможности?
Понятно, что мерчандайзеры в силу своей зоны ответственности работают в каждой точке над долей и планограммами индивидуально, однако когда доли и выкладка не зафиксированы в Договоре и со стороны ритейла нет ответственности за несоблюдение этих вещей, то степень нашего влияния на выкладку и присутствие, out of stock остается незначительной.
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:44   #35
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
Oos - в вашей категории наибольшее зло. свитчеров, как вы знаете, у вас много. поэтому не допускайте выпадений.
далее, межкатегорийное размещение. у вас возможностей много, по опыту скажу при размещении специй категории "мак. изделия и сыпучие" продажи растут минимум на 20 % ежемесячно
В отделе "рыба" и "Мясо" рост от 40 до 50 %.
Мария, сразу вопрос, вы использовали данные инструменты?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:45   #36
Mikhailova Larisa
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО ТД Слобожанка
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
лариса, добрый день.
в первую очередь я смотрю на промо в разрезе получения дополнительного прироста чистой прибыли - это основной критерий.
однако, всегда возможны исключения, когда речь идет о сохранении позиции в сети, увеличении оборота сети без прироста дополнительной прибыли и т.д. - но это более частные случаи.
мария, спасибо за ответ. дополнительный прирост чистой прибыли - понятная и естественная цель. вопрос только устраивает ли вас потратить 1000грн для получения дополнительной прибыли в 1 грн, либо у вас есть четкий минимальный показатель порога Roi?. к примеру, в нашей компании принята величина коэффициента Roi для просчета тма 34% (инкрементальная прибыль/затраты на акцию). есть ли у вас что-то подобное? знаю, что есть компании, где такой показатель выше 99%. но мой опыт показывает, к сожалению, что в косметике достичь таких показателей очень тяжело.
Mikhailova Larisa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:45   #37
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Максим Посмотреть сообщение
добрый день!
в последние годы создаётся тенденция, что торговые сети Fmcg, которые заявляют, что они ориентируется исключительно на выгодное предложение для конечного потребителя, создают условия для проведения промоактивностей, учитывая лишь свои собственные интересы и финансовые выгоды! в таких условиях производителю не всегда удается эффективно продвигать свой товар или тм в конкретных сетях...
Согласна, тенденция идет к увеличению запросов от ритейлеров о величине скидки. Ну и как без дорогостоящих и на самом деле неэффективных газет . Небольшие скидки (которые выгодные производителю) не дают роста категории, эффект заметен уже на уровне скидки 30-40%, но это удар по прибыльности производителя. Компромисс в виде промопаков не всегда возможен, поскольку это новый штрихкод, место на полке и т.п. Куда проще -50%/газета и все в ажуре
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:47   #38
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mikhailyuk Maria Посмотреть сообщение
Татьяна, а что делать, если по каким-то причинам зафиксировать долю полки и планограммы в Договоре нет возможности?
Понятно, что мерчандайзеры в силу своей зоны ответственности работают в каждой точке над долей и планограммами индивидуально, однако когда доли и выкладка не зафиксированы в Договоре и со стороны ритейла нет ответственности за несоблюдение этих вещей, то степень нашего влияния на выкладку и присутствие, out of stock остается незначительной.
Мария, зафиксировать можно все, вопрос компетентности менеджеров и вашей позиции относительно бюджетов на развитие бренда в конкретной ТТ. Вводите бонус за соблюдение выкладки и проблем не будет.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:49   #39
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
в отделе "рыба" и "мясо" рост от 40 до 50 %.
мария, сразу вопрос, вы использовали данные инструменты?
татьяна, это одна из первых задач на 2014-2015гг для нашей компании по внедрению перекрестной выкладки.
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:52   #40
Albert Panteleimonov
Эксперт
 
Аватар для Albert Panteleimonov
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «Эргопак»
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Согласна, тенденция идет к увеличению запросов от ритейлеров о величине скидки. Ну и как без дорогостоящих и на самом деле неэффективных газет . Небольшие скидки (которые выгодные производителю) не дают роста категории, эффект заметен уже на уровне скидки 30-40%, но это удар по прибыльности производителя. Компромисс в виде промопаков не всегда возможен, поскольку это новый штрихкод, место на полке и т.п. Куда проще -50%/газета и все в ажуре
Сегодня большинство сетей при подготовке активностей, преследуются только одна цель. Отжать производителя на скидку, стоимость дополнительных мест и т.д.
Albert Panteleimonov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:52   #41
Максим
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "ЛЮКСУС-С"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
в чем это проявляется?
проявляется это в стоимости участия в таких промо. далеко не каждый поставщик или производитель сможет себе позволить провести мероприятие по увеличению продаж (возьмем например примотку к основному товару), если необходимо заплатить за само проведение такой активности, сумму эквивалентную месячному обороту компании в данной сети.
Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:53   #42
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

[QUOTE=Albert Panteleimonov;2833]
Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)[/quot


добрый день, коллеги!
Добрый день, Albert! В Вашей категории - насколько сильна конкуренция среди поставщиков за внедрение в сети своих трейд-маркетинговых активностей?

2. Как компания с большим опытом работы в сетях, можете поделиться - что работает, а что нет? 3. Какие задачи продаж могли бы решаться быстрее и результативнее, если бы сети (что сделали?) в сотрудничестве с поставщиком Вашей категории?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:53   #43
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
Согласна, тенденция идет к увеличению запросов от ритейлеров о величине скидки. Ну и как без дорогостоящих и на самом деле неэффективных газет . Небольшие скидки (которые выгодные производителю) не дают роста категории, эффект заметен уже на уровне скидки 30-40%, но это удар по прибыльности производителя. Компромисс в виде промопаков не всегда возможен, поскольку это новый штрихкод, место на полке и т.п. Куда проще -50%/газета и все в ажуре
Лена, добрый день. Рада вас видеть здесь. По вашей категории такие размышления: туалетная бумага наиболее оборачиваемая категория в нон-фуд отделе. Соответственно поток высокий, но есть ваши коллеги по рынку у которых обратная ситуация относительно потока покупателей. Так одни из ваших конкурентов объединились с освежителями воздуха и сделали ко-маркетинговую акцию. РОст бумаги (ваш сегмент ценовой) 400 % во время акции ( неделя проведения) 45% после проведения.

Последний раз редактировалось Татьяна Скоробогатова; 18.02.2014 в 15:56
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:56   #44
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от максим Посмотреть сообщение
проявляется это в стоимости участия в таких промо. далеко не каждый поставщик или производитель сможет себе позволить провести мероприятие по увеличению продаж (возьмем например примотку к основному товару), если необходимо заплатить за само проведение такой активности, сумму эквивалентную месячному обороту компании в данной сети.
коллеги! сложилось ложное представление, что нельзя торговаться касательно оплаты за проведение активностей. можно. покажите категорийному менеджеру свои цифры без акции и после акции, и расскажите как это повлияет не только на ваш успех, но и на успех развития категории.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:56   #45
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mikhailova Larisa Посмотреть сообщение
мария, спасибо за ответ. дополнительный прирост чистой прибыли - понятная и естественная цель. вопрос только устраивает ли вас потратить 1000грн для получения дополнительной прибыли в 1 грн, либо у вас есть четкий минимальный показатель порога Roi?. к примеру, в нашей компании принята величина коэффициента Roi для просчета тма 34% (инкрементальная прибыль/затраты на акцию). есть ли у вас что-то подобное? знаю, что есть компании, где такой показатель выше 99%. но мой опыт показывает, к сожалению, что в косметике достичь таких показателей очень тяжело.
Лариса, наш roi 36%, так что мы недалеко от вас ушли.

"устраивает ли вас потратить 1000грн для получения дополнительной прибыли в 1 грн"
вопрос как раз в том, что нужно получить не 1 грн прибыли, а 1 грн дополнительной прибыли. На словах примерно вот так звучит: если промо мы не будем проводить, то какую чистую прибыль получит предприятие, а если будеv проводить? получим ли мы дополнительную чистую прибыль при планируемых затратах? И если мы получаем доп чистую прибыль, то в таком случае мы дальше делаем оценку эффективности с применением показателя roi.
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 01:56.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster