Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

trade_marketing Уважаемые Эксперты Маркетинга и Продаж FMCG рынка!
Во вторник, 18 февраля в 15.00 В2В Тренинговый Центр TradeMaster® совместно с Редакцией Портала розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA приглашает Вас принять участие в профессиональной онлайн-дискуссии на тему
«Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадок ритейлеров в 2014 году»

    В ходе онлайн-дискуссии ведущие Эксперты Украины (представители производственных компаний и розничных сетей) под традиционным курированием Эксперта Татьяны СКОРОБОГАТОВОЙ, Консультанта по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелицы агентства промо-материалов «Выгодная цена» (Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)найдут ответы на следующие практические вопросы увеличения продаж и прибыли с помощью продвинутых инструментов трейд-маркетинга:
      Предлагаемые к обсуждению темы:
      1. Проработка «торгового опыта» поставщика в сетевой рознице 2013 года для создания качественно нового эффективного плана трейд-маркетинга на 2014-й год: Анализ успехов и неудач трейд-маркетинговых мероприятий в розничных сетях – что помогло, а что помешало сети и поставщику совместно достичь увеличения продаж в категории. Практические кейсы и примеры от ведущих поставщиков и опыт ритейлеров. Ключевые выводы о критериях и правилах успешной торговли на полках сети.
      2. Алгоритм создания нового плана трейд-маркетинга: Структура и ключевые (наиболее важные) аспекты плана. Создание критериев оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в различных форматах розничных сетей. Проработка KPI. Распределение задач и ответственности отделов компании-поставщика для точной и быстрой реализации нового плана трейд-маркетинга. «Прописание» алгоритма взаимодействия с представителями розничной сети для реализации плана трейд-маркетинга. Ключевые требования и приоритеты сетей в 2014 году. «Необходимый уровень» сотрудничества для достижения результата.
      3. Практический план реализации конкретных трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сети: Примеры трейд-маркетинговых мероприятий, которые работают, в зависимости от целей и возможностей поставщика, формата сети и товарной категории. Правила проведения конкретной трейд-маркетинговой активности в сети. Необходимые ресурсы для реализации активности. Оценка возможностей и разработка пошаговой инструкции для отдела трейд-маркетинга поставщика.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником первой в 2014 году онлайн-конференции

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-92-39, 067 505 25 24 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 18.02.2014, 15:27   #16
Albert Panteleimonov
Эксперт
 
Аватар для Albert Panteleimonov
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО «Эргопак»
Сообщений: 12
По умолчанию

[quote=татьяна скоробогатова;2820]приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)[/quot


добрый день, коллеги!
Albert Panteleimonov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:27   #17
Mikhailova Larisa
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО ТД Слобожанка
Сообщений: 3
По умолчанию

[QUOTE=Mikhailyuk Maria;2830]
в нашей компании есть свои параметры эффективности промо. и на моменте планирования промо и просчетов мы уже понимаем, будет ли данная механика эффективна (потенциально)

Всем доброго рабочего вторника!
Мария, поделитесь, пожалуйста, какие параметры эффективности приняты в вашей компании?
Mikhailova Larisa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:28   #18
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

во второй половине 2013 года я получила бесценный опыт касательно продвижения категорий в целом в современном формате розницы. у меня появился проект, где клиенты – это магазины самообслуживания (500-900 кв .метров), которые еще не имеют сеть, но схема работы, количество покупателей как у обычной региональной сети в разрезе одного магазина. в общем, это те предприниматели, которые поняли, что переход с традиционного способа ведения ритейл-бизнеса на новый уровень обязателен, только он позволит держать свою четкую позицию относительно ведущих операторов рынка. я опытным путем убедилась, что эффективно работать можно только в случае в развития категории, а не отдельно торговой марки. но для этого необходимо иметь всю необходимую информацию для оценки результатов, внедренных изменений, а это - продажи в разрезе чеков и камеры наблюдения. почти все, кто сейчас присутствует на конференции, представлены у этих клиентов. мы можем поговорить по каждому из ваших категорий в отдельности, думаю, что должно быть интересно как ваш трейд-маркетинг работал/работает в реальности. кто просил данные, а кто нет. кто в принципе активен. и как)
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:29   #19
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

называйте категорию, будем обсуждать)
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:29   #20
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mikhailyuk Maria Посмотреть сообщение
естественно, на моменте планирования активности и просчета эффективности такая информация мне необходима, однако на запросы сетям с просьбой предоставить данные по чекам по уходу с полки, в 90% получаешь отказ
Добрый день, Мария! Есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда Поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. Когда Вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
Татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? Что необходимо встречно предложить сети? Ведь она тоже заинтересована в росте продаж... Это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:31   #21
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
хорошо, получение дополнительной прибыли в конкретной сети. такая задача ставится?
конечно, такие промо тоже проводим.
в принципе при просчете любой активности в идеале знать продажи до акции, потом проанализировать акционный период и послеакционный период и рассматривать промо в разрезе этих 3-х периодов.

учитывая, что мы не всегда можем получить данные от сетей о продажах с полки, иногда приходится опираться на цифры по отгрузкам на сеть (хотя это не совсем правильно).
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:33   #22
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
добрый день, мария! есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. когда вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? что необходимо встречно предложить сети? ведь она тоже заинтересована в росте продаж... это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?
аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:33   #23
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
называйте категорию, будем обсуждать)
бакалея, приправы и специи
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:34   #24
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mikhailyuk Maria Посмотреть сообщение
конечно, такие промо тоже проводим.
в принципе при просчете любой активности в идеале знать продажи до акции, потом проанализировать акционный период и послеакционный период и рассматривать промо в разрезе этих 3-х периодов.

учитывая, что мы не всегда можем получить данные от сетей о продажах с полки, иногда приходится опираться на цифры по отгрузкам на сеть (хотя это не совсем правильно).
Внесите еще информацию оттока с полки на основе данных об ежедневных остатках от ваших мерчандайзеров. Если они у вас есть.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:35   #25
Mikhailova Larisa
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО ТД Слобожанка
Сообщений: 3
По умолчанию

косметика и галантерея (расческа, кисти для макияжа, принадлежности маникюр/педикюр)
Mikhailova Larisa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:36   #26
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

[QUOTE=Mikhailova Larisa;2834]
Цитата:
Сообщение от Mikhailyuk Maria Посмотреть сообщение
в нашей компании есть свои параметры эффективности промо. и на моменте планирования промо и просчетов мы уже понимаем, будет ли данная механика эффективна (потенциально)

Всем доброго рабочего вторника!
Мария, поделитесь, пожалуйста, какие параметры эффективности приняты в вашей компании?
Лариса, добрый день.
В первую очередь я смотрю на промо в разрезе получения дополнительного прироста чистой прибыли - это основной критерий.
Однако, всегда возможны исключения, когда речь идет о сохранении позиции в сети, увеличении оборота сети без прироста дополнительной прибыли и т.д. - но это более частные случаи.
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:37   #27
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mikhailyuk Maria Посмотреть сообщение
бакалея, приправы и специи
Отлично. В данной категории в виду размера отдельной упаковки (а она маленькая) стандарты выкладки это первое, что вы должны вписать в маркетинговый договор и контролировать еженедельно. Самые активные "Нестле" и Рошен со своей "Мрией".
Второе.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:37   #28
Максим
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "ЛЮКСУС-С"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
то, что изначально реализуется как инвестиция не на один год важно в трейде, но всегда хочется, собственнику, деньги быстро забирать.
добрый день!
в последние годы создаётся тенденция, что торговые сети Fmcg, которые заявляют, что они ориентируется исключительно на выгодное предложение для конечного потребителя, создают условия для проведения промоактивностей, учитывая лишь свои собственные интересы и финансовые выгоды! в таких условиях производителю не всегда удается эффективно продвигать свой товар или тм в конкретных сетях...
Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:39   #29
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
называйте категорию, будем обсуждать)
добрый день!
бумажная санитарно-гигиеническая продукция (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца, косметичка, платочки).
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 15:39   #30
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.
а как доказать "потенциальную" эффективность, когда перед планированием активности нужно посмотреть свои продажи в сети? расчет показывать? примеры других сетей? цену давать такую, чтобы товар "разлетелся" с полок? чем зацепить на предоставление данных в принципе, на сотрудничество еще до внедрения новых активностей? если руководитель категории головой отвечает за рост продаж (и прибыли), и головой же, если, на дай бог, что-то пойдет не так.

и вопрос к ошибкам - допустим, данные от сети получили, активность спланировали, где может сбой случиться (по опыту)?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 12:17.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster