Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 16:25   #61
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Увеличение объема закупки и уменьшение просроченной дебиторской задолженности.... - это возможно благодаря инструментам трейд-маркетинга? Если да, то как?

Буду признательна за мнение всех участников
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:26   #62
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
что ведет к увеличению агентских бюджетов и приводит к переходу заказчика на работу со штатными продавцами-консультантами.
... для которых нужны штатные супервайзеры и руководители отдела трейд-маркетинга.

елена, вы наверное, пельмени сами лепите?
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:29   #63
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Увеличение объема закупки и уменьшение просроченной дебиторской задолженности.... - это возможно благодаря инструментам трейд-маркетинга? Если да, то как?

Буду признательна за мнение всех участников
не думаю, что в сетевом ритейле можно уменьшить дебиторку трейд-маркетингом, объем закупки - только при условии, что трейд выталкивает агрессивно товар с полки
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:29   #64
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
... для которых нужны штатные супервайзеры и руководители отдела трейд-маркетинга.

елена, вы наверное, пельмени сами лепите?
я как раз агентство. и имею 10летний опыт отслеживания динамики рынка)
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:39   #65
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
не думаю, что в сетевом ритейле можно уменьшить дебиторку трейд-маркетингом, объем закупки - только при условии, что трейд выталкивает агрессивно товар с полки
и при каких условиях сеть идет на подобную агрессию?
и еще вопрос: как бороться с подобной ситуацией поставщику, место на полке которого сократилось? есть быстрые приемы реабилитации?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:40   #66
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
эффективность - это достижение подписанных целей, расчет возврата инвестиций - в деньгах. но по опыту знаю, что даже собственнику не всегда необходимо краткосрочно возвращать бюджет обратно.
а как определить срок, когда возврат должен произойти? от чего он (срок) зависит? в деньгах - есть какая-то цифра (%) возврата в деньгах, к которой нужно стремиться по фуд-рознице?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:43   #67
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
и при каких условиях сеть идет на подобную агрессию?
и еще вопрос: как бороться с подобной ситуацией поставщику, место на полке которого сократилось? есть быстрые приемы реабилитации?
ну "агрессия" - это я громко сказала - качественный трейд, при котором сметают товар.
по полке. краткосрочно не стоит решать данный вопрос. лучше наладить мерчандайзинг, во избежание таких ситуаций в принципе.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:44   #68
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
и при каких условиях сеть идет на подобную агрессию?
и еще вопрос: как бороться с подобной ситуацией поставщику, место на полке которого сократилось? есть быстрые приемы реабилитации?
крупные ритейлоры постепенно переходят на распределительные центры, растет количество компаний, специализирующихся на предоставлении логистических услуг. все это стимулирует незаинтересованность филиалов или дистрибуторов в продажах сетевых ритейлеров. в итоге мы видим вот эти сдвиги на полке.без контроля стандартов, Oos, Os, рр не обойтись. только кто это будет делать? сеть? возможно, но вряд ли мы увидим сильную заинтересованность. выход из ситуации один – покупка услуг мерчандайзинга, как основы любых продаж, маркетинговых активностей.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:46   #69
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
и при каких условиях сеть идет на подобную агрессию?
и еще вопрос: как бороться с подобной ситуацией поставщику, место на полке которого сократилось? есть быстрые приемы реабилитации?
вопрос переговоров, маркетинговых обязательств и передовых для рынка предложений, которые играют на руку сети и введение которых выгодно выделяет уже саму сеть. так, у нас был опыт реабилитации клиента за счет введения в сеть инфокиосков в 2006г (о них тогда никто не слышал в Украине). мне через 15 минут нужно бежать. буду рада продолжению общения www.saksonia.com.ua
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:48   #70
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
а как определить срок, когда возврат должен произойти? от чего он (срок) зависит? в деньгах - есть какая-то цифра (%) возврата в деньгах, к которой нужно стремиться по фуд-рознице?
1. от оборачиваемости товара 2. периода проведения (высокий или низский сезон) 3. наличие массовых рекламных активностей.
цифры нет. есть в моем опыте трейд-маркетинговая активность с миллионным бюджетом и ничтожно малыми продажами по итогу. и так бывает). все индивидуально
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:57   #71
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

уважаемые трейд-маркетологи, какие у вас возникли вопросы в ходе нашего онлайна?
интересно познакомиться со всеми участниками онлайна с какими практическими вопросами вы сталкивались в своей работе?
отзовитесь!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:11   #72
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
1. от оборачиваемости товара 2. периода проведения (высокий или низский сезон) 3. наличие массовых рекламных активностей.
цифры нет. есть в моем опыте трейд-маркетинговая активность с миллионным бюджетом и ничтожно малыми продажами по итогу. и так бывает). все индивидуально
один из вопросов также: роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга?

у нас в ежегодной премии, которая будет вручаться 26 апреля розичным сетям, есть номинация "условия входа в сеть и маркетинговая поддержка" - какой маркетинговой поддержки ждет поставщик от сети? как здесь поставщику быть объективным? ведь у сети тоже бизнес)
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:17   #73
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
один из вопросов также: роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга?

у нас в ежегодной премии, которая будет вручаться 26 апреля розичным сетям, есть номинация "условия входа в сеть и маркетинговая поддержка" - какой маркетинговой поддержки ждет поставщик от сети? как здесь поставщику быть объективным? ведь у сети тоже бизнес)
отвечаю на первый вопрос: у ритейлера есть неоспоримое преимущество перед поставщиком – он обладает достаточной информацией. соответственно, если он сможет предоставить запрашиваю информацию, - то в принципе от ритейлора больше ничего сверхъестественного и не надо.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:22   #74
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
отвечаю на первый вопрос: у ритейлера есть неоспоримое преимущество перед поставщиком – он обладает достаточной информацией. соответственно, если он сможет предоставить запрашиваю информацию, - то в принципе от ритейлора больше ничего сверхъестественного и не надо.
какого рода информация могла бы помочь поставщику (какие показатели стоит запрашивать)? и насколько она доступна, по опыту вашей работы и с сетями и с поставщиками?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:26   #75
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
один из вопросов также: роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга?

у нас в ежегодной премии, которая будет вручаться 26 апреля розичным сетям, есть номинация "условия входа в сеть и маркетинговая поддержка" - какой маркетинговой поддержки ждет поставщик от сети? как здесь поставщику быть объективным? ведь у сети тоже бизнес)
когда собираются трейд-маркетологи поставщиков и обсуждают сети, вернее рекламный отдел сетей, то всегда хорошо отзываются о тех, кто умеет сделать уступку в цене за активность, и при этом, важно!!!! понимает какую дополнительную прибыль вот эта уступка принесет не только для поставщика, но и для сети. но, зачастую, лучший диалог выстраивается не между отделом маркетинга сетей и поставщика, а между трейд-маркетологом и категорийным менеджером сети.
резюмирую: главная поддержка - участие в расчетах эффективности, предоставление реальной!!! аналитики. этого будет достаточно.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 16:53.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster