Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 16:03   #46
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
ну вот поэтому и не эффективно платить за клики, платить необходимо за активность
что такое активность? продажа?

так вот. интернет-агентство сделало свое дело. оно привело потенциального покупателя на вашу страницу.

и если там оказалось не интересно, то никатой вины агентства в этом нет.

вообще маркетинг товара можно представить как военную опреацию
- авиация бомбит по площадям (реклама прямая)
- разведчики добывают информацию (о конкурентах и местах продаж)
- артиллерия наносит точечные удары (работа с сетями)
- пехота наступает (сейлзы распространяют товар в линейной рознице)
- промышленность изготавливает оружие и снаряды (товары)
- транспорт доставляет все на передовую.

наверное, маркетологи компании должны видеть всю картину в целостном виде. это что-то ближе к штабу.

остапа понесло....
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:04   #47
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
елена, а как вы относитесь к привлечению персонала сети к промо-акциям? возможен ли успех в таком случае? и за счет чего?
возможен. за счет вознаграждений. если это допускают политика сети и политика поставщика.
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:05   #48
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
ну, в интернет-то рекламе все активнее входят в обиход оплата за действие (конверсию). и при работе в промо-акциях у нас есть опыт дифференцированной оплаты, завязанной на объемах продаж. если "договориться на берегу", то все возможно) просто именно договориться и менять договоренности в ходе работы часто бывает сложнее всего.
что считается конверсией? внесение товара в корзину? но это еще не продажа
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:05   #49
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
ну, в интернет-то рекламе все активнее входят в обиход оплата за действие (конверсию). и при работе в промо-акциях у нас есть опыт дифференцированной оплаты, завязанной на объемах продаж. если "договориться на берегу", то все возможно) просто именно договориться и менять договоренности в ходе работы часто бывает сложнее всего.
интересно, завязка идет на выполнение плана или на процент от сверхпродаж?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:06   #50
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию Эффективность ТМ-мероприятий

вопрос для всех экспертов: эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики? (буду благодарна за ответ с перечнем показателей эффективности, которыми стороны оперируют)

и еще один важный вопрос из затронутого в начале: возврат инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле - как его посчитать правильно? какими показателями? другими словами, как понять, что команда поставщика, отвечающая за трейд-маркетинг по ритейлу сработала эффективно?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:09   #51
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
что такое активность? продажа?

так вот. интернет-агентство сделало свое дело. оно привело потенциального покупателя на вашу страницу. и если там оказалось не интересно, то никакой вины агентства в этом нет.
ну, на самом деле, агентство должно разработать такую посадочную страницу, чтобы там было интересно) а то какой смысл тратить деньги на привлечение потребителя, если не будет подписок или покупок) так же как вы прекрасно представили карту ведения боевых действий, так и в каждом роде войск должен быть стратегический подход разработан, в первую очередь.
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:11   #52
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
я думаю, что всем понятно, почему я говорю об ответственности агентств. обрыдаться можно при виде промоутеров в сети, представляющих марки регионального и мирового масштабов
чаще всего - да. согласен.

потому что клиент не готов платить нормально.
процветает демпинг.
поэтому приходится экономить и на персонале, и на супервайзерах. но мы никогда не опускаемся ниже определенной планки по качеству.

зато у нас очень много "свободных" супервайзеров, которые очень дешево оказывают услуги промо. чаще всего именно у них и страдает качество.
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:11   #53
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
лена педай, агентство саксония: по моему опыту, сети высоко ценят программы, продвигающие категорию, а не те программы, которые расширяют ваше присутствие на полке за счет других поставщиков. тогда как трейд-маркетологи как раз заинтересованы именно в увеличении своей доли полки за счет конкурентов.
браво
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:12   #54
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
интересно, завязка идет на выполнение плана или на процент от сверхпродаж?
план оплачивается по одной ставке, увеличение плановых показателей - по другой.
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:15   #55
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
что считается конверсией? внесение товара в корзину? но это еще не продажа
это вопрос договоренности. как говорится, цена вопроса)
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:20   #56
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
2.консультации, дегустации – один из самых эффективных инструментов для продвижения товара с получением качественного пролонгированного эффекта. почему? потому что только личное общение способно нивелировать боязнь человека купить товар, новый, вместо обычнопокупаемого, и н получить ожидаемой выгоды. никакой пос-материал, голос по радио этого не сделает. но! ка я и говорила существующие промоутеры не то что уберут барьеры, они выстроят новые. и никакая реклама не поможет их преодолеть.
поэтому очень важна подготовка промиков, проведение тренингов, составление скриптов разговоров, утверждение промо-формы и стандартов поведения на рабочем месте
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:22   #57
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
вопрос для всех экспертов: эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики? (буду благодарна за ответ с перечнем показателей эффективности, которыми стороны оперируют)

и еще один важный вопрос из затронутого в начале: возврат инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле - как его посчитать правильно? какими показателями? другими словами, как понять, что команда поставщика, отвечающая за трейд-маркетинг по ритейлу сработала эффективно?
Эффективность - это достижение подписанных целей, расчет возврата инвестиций - в деньгах. Но по опыту знаю, что даже собственнику не всегда необходимо краткосрочно возвращать бюджет обратно.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:24   #58
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
поэтому очень важна подготовка промиков, проведение тренингов, составление скриптов разговоров, утверждение промо-формы и стандартов поведения на рабочем месте
что ведет к увеличению агентских бюджетов и приводит к переходу заказчика на работу со штатными продавцами-консультантами.
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:24   #59
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Коллеги!

Извините, убегаю на встречу с субподрядчиком.
Как-нибудь расскажу о новинке в продвижении товаров в сетях.

Общение получилось несколько сумбурным.
Но спасибо

Если кто из поставщиков оценит позитивно мои посты, добро пожаловать bestsellerbounty.com
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:25   #60
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
вопрос для всех экспертов: эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики? (буду благодарна за ответ с перечнем показателей эффективности, которыми стороны оперируют)

и еще один важный вопрос из затронутого в начале: возврат инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле - как его посчитать правильно? какими показателями? другими словами, как понять, что команда поставщика, отвечающая за трейд-маркетинг по ритейлу сработала эффективно?
Многие компании диверсифицируют свой бизнес, потому трейд они воспринимают как эксперимент. Никаких обязательств по возврату инвестиций.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 12:47.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster