Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 15:42   #31
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от виктор москвич Посмотреть сообщение
согласен, сотрудничество после выбивания бюджетов начинает интересовать только одну сторону в основном
виктор, добрый день! ваша компания - в каких активностях участвует в сетевой рознице? что работает, а что менее эффективно в вашей товарной группе?

и еще вопрос касательно продвижения категории - готов ли отдельно взятый поставщик сегодня продвигать категорию вместе с сетью, понимая, что тем самым взращивает не только свои продажи, но и продажи коллег по полке? и поступают ли такие предложения от наших сетей?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:44   #32
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
александр, кто (какие товарные категории) наиболее активные потребители услуг агентства?
и второй вопрос - приведите несколько примеров трейд-маркетинговых активностей, которые принесли реально большой результат поставщику в сети, из вашего опыта?
наверное, продукты питания.

примеры успешных мероприятий в этом году
-путем качественного мерчендайзинга подняли в разы продажи нового бренда (семечки).
- увеличение продаж новых запахов - омыватели стекла для автомобилей, консультанты в брендированной одежде на местах продаж.

но был и негативный опыт.
промо и консультации чрезмерно дорого товара из категории повысили продажу, но не настолько, как этого ожидал клиент
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:46   #33
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена четверикова Посмотреть сообщение
для собственных брендов
не корректно давать совет, не задав сотню-вторую вопросов. но из тех механик, которые были на практике эффективны - 1. акции, которые используют принцип "взаимных трафиков" между неконкурирующими брендами
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:48   #34
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
александр, еще раз - о цене, упаковке вы же всегда знаете перез запуском. вы даете свои прогнозы продаж?с вашей помощью?
клиент экономит на всем
поэтому не заказывает комплексный маркетинговый анализ - у него есть свои маркетологи, которые иногда оторваны от реальности.
или у них так построе Kpi, что они вынуждены поступать не так, как подсказывает логика.
но есть и отличные маркетологи, которые понимают функции трейд-маркетингового агентства, зону ответственности и критерии контроля. с такими маркетологамиработать тяжело, но приятно, ибо их критика всегда обоснована.
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:48   #35
Елена Четверикова
Эксперт
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: ООО "Экофарма"
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
не корректно давать совет, не задав сотню-вторую вопросов. но из тех механик, которые были на практике эффективны - 1. акции, которые используют принцип "взаимных трафиков" между неконкурирующими брендами
можно узнать подробнее об этой методике
Елена Четверикова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:49   #36
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена четверикова Посмотреть сообщение
для собственных брендов
2.консультации, дегустации – один из самых эффективных инструментов для продвижения товара с получением качественного пролонгированного эффекта. почему? потому что только личное общение способно нивелировать боязнь человека купить товар, новый, вместо обычнопокупаемого, и н получить ожидаемой выгоды. никакой пос-материал, голос по радио этого не сделает. но! ка я и говорила существующие промоутеры не то что уберут барьеры, они выстроят новые. и никакая реклама не поможет их преодолеть.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:51   #37
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

уважаемые эксперты!

сотрудничая с агентствами, насколько вы открыты в предоставлении им информации для подготовки и реализации активностей? по каким показателями судите, была активность успешной или нет?

заранее спасибо!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:51   #38
Виктор Москвич
Эксперт
 
Аватар для Виктор Москвич
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: ПАТ ВГП (ТМ РУТА)
Сообщений: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
виктор, добрый день! ваша компания - в каких активностях участвует в сетевой рознице? что работает, а что менее эффективно в вашей товарной группе?

и еще вопрос касательно продвижения категории - готов ли отдельно взятый поставщик сегодня продвигать категорию вместе с сетью, понимая, что тем самым взращивает не только свои продажи, но и продажи коллег по полке? и поступают ли такие предложения от наших сетей?
канешно готовы, мы так же в этом заинтересованы.
и с сетями которые смотрят на нас не как на просителей а как на партнёров мы активно стараемся продвигать и развивать категорию.
Виктор Москвич вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:52   #39
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
нет, не слышала, но это было бы отлично.
потому что у каждого своя работа и своя ответственность.
телеканал продает время за определенную цену.
отвечает за уровень осведомленности, узнаваемость торговой марки.
но готов идти на встречу рекламодателю и продавать не время, а Grp или Trp.
но отвечать за продажи он никогда не будет.

точно также в интернет-рекламе идет оплата за клики.
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:52   #40
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена четверикова Посмотреть сообщение
можно узнать подробнее об этой методике
этот принцип может реализовываться по-разному: 1. примотка комплементарных позиций (порошок "ушастый нянь" + подгузники) 2. расположение стопера с хинкали грузинские тм геркулес около грузинских вин
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:53   #41
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр Романенко Посмотреть сообщение
потому что у каждого своя работа и своя ответственность.
телеканал продает время за определенную цену.
отвечает за уровень осведомленности, узнаваемость торговой марки.
но готов идти на встречу рекламодателю и продавать не время, а Grp или Trp.
но отвечать за продажи он никогда не будет.

точно также в интернет-рекламе идет оплата за клики.
Ну вот поэтому и не эффективно платить за клики, платить необходимо за активность
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:54   #42
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
лена педай, агентство саксония. бытует мнение, что в большинстве компаний отделы трейд маркетинга на 100% состоят из бывших сейлзов. это приводит к исключительному фокусу отделов на «трейде» – т.е. на интересах клиента - розницы, и полному забвению «маркетинга» – т.е. коммуникации с покупателем в точке продаж. как обстоять дела в ваших компаниях?
классно, если бы жто было так
сейлзы по крайней мере не оторваны от реальности
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:55   #43
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от виктор москвич Посмотреть сообщение
канешно готовы, мы так же в этом заинтересованы.
и с сетями которые смотрят на нас не как на просителей а как на партнёров мы активно стараемся продвигать и развивать категорию.
виктор, есть примеры, как вы помогли продвинуть категорию своими советами/действиями
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:57   #44
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр Романенко Посмотреть сообщение
потому что у каждого своя работа и своя ответственность.
телеканал продает время за определенную цену.
отвечает за уровень осведомленности, узнаваемость торговой марки.
но готов идти на встречу рекламодателю и продавать не время, а Grp или Trp.
но отвечать за продажи он никогда не будет.

точно также в интернет-рекламе идет оплата за клики.
ну, в интернет-то рекламе все активнее входят в обиход оплата за действие (конверсию). и при работе в промо-акциях у нас есть опыт дифференцированной оплаты, завязанной на объемах продаж. если "договориться на берегу", то все возможно) просто именно договориться и менять договоренности в ходе работы часто бывает сложнее всего.
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 16:02   #45
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
ну, в интернет-то рекламе все активнее входят в обиход оплата за действие (конверсию). и при работе в промо-акциях у нас есть опыт дифференцированной оплаты, завязанной на объемах продаж. если "договориться на берегу", то все возможно) просто именно договориться и менять договоренности в ходе работы часто бывает сложнее всего.
елена, а как вы относитесь к привлечению персонала сети к промо-акциям? возможен ли успех в таком случае? и за счет чего?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 10:44.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster