Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 15:28   #16
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена четверикова Посмотреть сообщение
добрый день, татьяна!
я начинаю работать в сегменте косметических товаров (продвижение по сетям собственных брендов). ранее работала с стм космтеика, гигиена. сети просят сопровождение-маркетинг, что можете посоветовать наиболее эффективного?
лена педай, агентство саксония: по моему опыту, сети высоко ценят программы, продвигающие категорию, а не те программы, которые расширяют ваше присутствие на полке за счет других поставщиков. тогда как трейд-маркетологи как раз заинтересованы именно в увеличении своей доли полки за счет конкурентов.
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:29   #17
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена четверикова Посмотреть сообщение
добрый день, татьяна!
я начинаю работать в сегменте косметических товаров (продвижение по сетям собственных брендов). ранее работала с стм космтеика, гигиена. сети просят сопровождение-маркетинг, что можете посоветовать наиболее эффективного?
сопровождение для стм?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:30   #18
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от светлана мостовая Посмотреть сообщение
добрый день,
светлана мостовая, трейд-маркетолог, пао «киевский маргариновый завод».
по бюджетам – тут необходимо разделять, так как вопрос использования бюджетов в сетях стоит очень остро.
в эффективном использование этих бюджетов заинтересована только поставщик, сеть выбила деньги и на этом всё. а с учетом прайсов и реальных продаж – тут надо быть просто фокусником, что бы изобрести что-то эффективное для прироста прибыли, тем более если это сработало сети моментально поднимают стоимость проведения.
если говорить о таком канале сбыта как розница (линейка, рынки), то тут проще и посчитать, и реально можно эффект увидеть.
добрый день, светлана! вопрос к вашему комментарию "если это сработало - сети моментально поднимают стоимость проведения" - насколько это по-партнерски со стороны сети? ведь в следующий раз поставщик "недозаработает" на акции. а сеть может использовать этот опыт на других товарных группах и поставщиках. что делать, как сохранить свою прибыль от вложенных усилий в трейд-маркетинг в сети? и, если можно, пару примеров приведите - что, по вашему опыту, хорошо работает в сетях?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:30   #19
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
лена педай, агентство саксония: по моему опыту, сети высоко ценят программы, продвигающие категорию, а не те программы, которые расширяют ваше присутствие на полке за счет других поставщиков. тогда как трейд-маркетологи как раз заинтересованы именно в увеличении своей доли полки за счет конкурентов.
+1
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:32   #20
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
добрый день, александр!
все-таки, за выполнение каких показателей / какой результат трейд-маркетинговых мероприятий отвечает агентство в сетях?
и второй вопрос в продолжение вашего комментария: как агентство может себя обезопасить от недочетов со стороны заказчика? например, заказчик недопоставил / поставил не вовремя - а ответственным за результат является агентство...
оценивать можно то, что можно измерить. сказал кто-то из мудрейших.
я в своем предыдущем сообщении указал, от каких факторов зависит конечный результат - покупка.
агентство отвечает за часть этих факторов.
например, это может быть качественная и своевременная выкладка товара.
оценить ее можно сравнением с утвержденной планограммой.

агентство может (или должно) обеспечить необходимое количество контактов с потенциальными покупателями и информировать их о товаре согласно механики мероприятия.
это тоже можно измерить.

а как измерить несоответствие цены заявленному качеству?
т.е. возможна ситуация, когда повторных покупок не будет!!!

поэтому, как правило, сотрудничество агентства и поставщика - подразумевает ограничение зон ответственности
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:33   #21
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена педай Посмотреть сообщение
лена педай, агентство саксония: по моему опыту, сети высоко ценят программы, продвигающие категорию, а не те программы, которые расширяют ваше присутствие на полке за счет других поставщиков. тогда как трейд-маркетологи как раз заинтересованы именно в увеличении своей доли полки за счет конкурентов.
здравствуйте, лена! но ведь за программы, продвигающие категорию, кто-то должен заплатить). за чей счет это происходит? и оправдано ли для сети давать большую долю полки поставщику за какие-либо "заслуги" по продвижению, если да, то за какие?
приведите несколько примеров программ из вашего опыта по продвижению категорий. спасибо!
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:34   #22
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
оценивать можно то, что можно измерить. сказал кто-то из мудрейших.
я в своем предыдущем сообщении указал, от каких факторов зависит конечный результат - покупка.
агентство отвечает за часть этих факторов.
например, это может быть качественная и своевременная выкладка товара.
оценить ее можно сравнением с утвержденной планограммой.

агентство может (или должно) обеспечить необходимое количество контактов с потенциальными покупателями и информировать их о товаре согласно механики мероприятия.
это тоже можно измерить.

а как измерить несоответствие цены заявленному качеству?
т.е. возможна ситуация, когда повторных покупок не будет!!!

поэтому, как правило, сотрудничество агентства и поставщика - подразумевает ограничение зон ответственности
александр, еще раз - о цене, упаковке вы же всегда знаете перез запуском. вы даете свои прогнозы продаж?с вашей помощью?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:37   #23
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
оценивать можно то, что можно измерить. сказал кто-то из мудрейших.
я в своем предыдущем сообщении указал, от каких факторов зависит конечный результат - покупка.
агентство отвечает за часть этих факторов.
например, это может быть качественная и своевременная выкладка товара.
оценить ее можно сравнением с утвержденной планограммой.

агентство может (или должно) обеспечить необходимое количество контактов с потенциальными покупателями и информировать их о товаре согласно механики мероприятия.
это тоже можно измерить.

а как измерить несоответствие цены заявленному качеству?
т.е. возможна ситуация, когда повторных покупок не будет!!!

поэтому, как правило, сотрудничество агентства и поставщика - подразумевает ограничение зон ответственности
александр, кто (какие товарные категории) наиболее активные потребители услуг агентства?
и второй вопрос - приведите несколько примеров трейд-маркетинговых активностей, которые принесли реально большой результат поставщику в сети, из вашего опыта?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:37   #24
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
ок, но все доводы можно учесть при анализе эффективности (выкладка +логистика). а известность, привлекательности и цена, так об этом вы знаете перед запуском и в соответствии строите прогнозы продаж. вот. получается можно разделить ответственность?
к счастью, я долго проработал в рекламном бизнесе.
а теперь представьте себе, что производитель, размещающий рекламу на телевидении, просит у телеканала поучаствовать в ответственности за уровень продаж рекламируемого товара....
когда-нибудь слышали о чем-то подобном?
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:38   #25
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
к счастью, я долго проработал в рекламном бизнесе.
а теперь представьте себе, что производитель, размещающий рекламу на телевидении, просит у телеканала поучаствовать в ответственности за уровень продаж рекламируемого товара....
когда-нибудь слышали о чем-то подобном?
нет, не слышала, но это было бы отлично.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:39   #26
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
ок, но все доводы можно учесть при анализе эффективности (выкладка +логистика). а известность, привлекательности и цена, так об этом вы знаете перед запуском и в соответствии строите прогнозы продаж. вот. получается можно разделить ответственность?
теоретически, можно поставить всем факторам некий вес и провести факторный анализ....

правда, я не слышал, что кто-то делал что-то подобное в применении к трейд-маркетингу
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:39   #27
Виктор Москвич
Эксперт
 
Аватар для Виктор Москвич
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: ПАТ ВГП (ТМ РУТА)
Сообщений: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от светлана мостовая Посмотреть сообщение
добрый день,
светлана мостовая, трейд-маркетолог, пао «киевский маргариновый завод».
по бюджетам – тут необходимо разделять, так как вопрос использования бюджетов в сетях стоит очень остро.
в эффективном использование этих бюджетов заинтересована только поставщик, сеть выбила деньги и на этом всё. а с учетом прайсов и реальных продаж – тут надо быть просто фокусником, что бы изобрести что-то эффективное для прироста прибыли, тем более если это сработало сети моментально поднимают стоимость проведения.
если говорить о таком канале сбыта как розница (линейка, рынки), то тут проще и посчитать, и реально можно эффект увидеть.
согласен, сотрудничество после выбивания бюджетов начинает интересовать только одну сторону в основном
Виктор Москвич вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:40   #28
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
здравствуйте, лена! но ведь за программы, продвигающие категорию, кто-то должен заплатить). за чей счет это происходит? и оправдано ли для сети давать большую долю полки поставщику за какие-либо "заслуги" по продвижению, если да, то за какие?
приведите несколько примеров программ из вашего опыта по продвижению категорий. спасибо!
да, платит поставщик, понимающий, что продвижение категории увеличивает доходность всех игроков.
пример (простой, один из наших) - разработка доп.мест для выкладки, специфичных для данной категории
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:42   #29
Елена Четверикова
Эксперт
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: ООО "Экофарма"
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
сопровождение для стм?
для собственных брендов
Елена Четверикова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:42   #30
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
теоретически, можно поставить всем факторам некий вес и провести факторный анализ....

правда, я не слышал, что кто-то делал что-то подобное в применении к трейд-маркетингу
я думаю, что всем понятно, почему я говорю об ответственности агентств. обрыдаться можно при виде промоутеров в сети, представляющих марки регионального и мирового масштабов
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 10:44.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster