Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 14:45   #1
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию добро пожаловать в онлайн-дискуссию!

Добрый день, уважаемые эксперты!

Рады приветствовать вас на профессиональной торговой онлайн-площадке! мы стартуем в 15.00, и сейчас я хотела бы напомнить о направлении и целях нашей дискуссии.

Наша тема - трейд-маркетинг поставщика в сетевой рознице - самом динамичном и, наверное, самом сложном, с позиции выстраивания взаимоотношений, канале сбыта. вряд ли на один из предложенных выше вопросов обсуждения есть "правильные ответы", которые подойдут абсолютно всем компаниям-поставщикам... вместе с тем, у каждого эксперта, каждого практика из сегодня присутствующих есть инструменты и решения, которые помогут приблизиться к эффективности и достичь желаемых показателей по каналу "ритейл"...

Предлагаю вам начать с представления каждого - ваша компания, какую группу товаров вы представляете и какие трейд-маркетинговые задачи вы ставите перед собой в этом году?

Интересного и полезного нам обсуждения!

Последний раз редактировалось Галина Потапчук; 09.04.2013 в 14:47
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:02   #2
Tanya Ilenko
Модератор
 
Аватар для Tanya Ilenko
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 28
По умолчанию запрос на регистрацию в онлайн конференцию прислали представители компаний:

Рады приветствовать специалистов компаний, подавших заявки на участие: Киевский маргариновый завод, УкрОлия, Термінус, РОСА, Мироновский хлебопродукт, Українська Сирна Компанія, Ян Дженерал, Экофарма,Хуторянские колбасы, SAKSONIA,«Агроукрптаха», ТМ «Славна», Алес, ЧП "Украинский продукт"(ТМ "Геркулес"), Bestseller Bounty Ukraine, "Славтрейд Браво", ООО «Украинский ритейл», и др.
В процессе онлайн-конференции все желающие присоединиться запрашивайте логин и пароль для входа на st@trademaster.com.ua, или по тел. 067-505-25-24
Tanya Ilenko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:03   #3
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

привет, палина!

формат необычный.
я думал, будет видеоконфереция.

я представляю маркетинговое агентство бестселлер баунти.
мы как раз предоставляем услуги поставщикам и производителям - это мерчендайзинг, проведение Btl мероприятий, Pos материалы и прочее...

Последний раз редактировалось Александр Романенко; 09.04.2013 в 15:08
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:03   #4
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

добрый день, татьяна скоробогатова, бизнес-консультант по вопросам трейд-маркетинга.
желаю всем приятного и полезного общения.
касательно вопроса. если говорить о изменении в постановке задач в 2012-2013 гг, то лично я не увидела отличий от предыдущих лет. значительная часть трейд-маркетологов так и не используют бюджет для прироста прибыли, продолжают заниматься выработкой бюджета.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:05   #5
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

и об этом я слышала с уст маркетинга ритейлеров и маркетинга производителей, интересно услышать иные мнения
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:10   #6
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

александр, отлично, что вы с нами. у меня много вопросов к эксперту в данной области, и что важное - человеку по ту сторону бизнеса.вопрос: при постановке вашему агентству задач, как часто заказчик требует от вас разделить ответственность за полученные результаты промоакций?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:16   #7
Елена Четверикова
Эксперт
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: ООО "Экофарма"
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
и об этом я слышала с уст маркетинга ритейлеров и маркетинга производителей, интересно услышать иные мнения
добрый день, татьяна!
я начинаю работать в сегменте косметических товаров (продвижение по сетям собственных брендов). ранее работала с стм космтеика, гигиена. сети просят сопровождение-маркетинг, что можете посоветовать наиболее эффективного?
Елена Четверикова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:18   #8
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

странно, что не печатаются заглавные буквы...

когда-то я был по другую сторону барикад тоже.
и сейчас воспользуюсь теми же аргументами, которые когда-то слышал от агентств.
с агентства очень тяжело требовать ответственности за результат.
во-первых, привычнее работать при по-временной оплате.
во-вторых, результат - объем продаж - зависит о многих других факторов, среди которых
- логистика, т.е. своевременная доставка товара в т.т.
- выкладка товара на видном покупателю месте
- привлекательность упаковки
- известность тм
- разумная цена

поэтому возможна ситуация, когда все усилия агентсва будут разбиты простой недопоставкой.

что касается коичеста и качества контактов, то да, по такой схеме мы проводили промо-мероприятия с оплатой по результату.
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:19   #9
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
добрый день, татьяна скоробогатова, бизнес-консультант по вопросам трейд-маркетинга.
желаю всем приятного и полезного общения.
касательно вопроса. если говорить о изменении в постановке задач в 2012-2013 гг, то лично я не увидела отличий от предыдущих лет. значительная часть трейд-маркетологов так и не используют бюджет для прироста прибыли, продолжают заниматься выработкой бюджета.
добрый день, татьяна!
в чем же дело, откуда пошла такая практика, что происходит расходование бюджетов и без отдачи?
3-й вопрос наш - ключевые показатели эффективности - каковы они для трейд-марктетинга в сетевой рознице?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:19   #10
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

уважаемые эксперты, позвольте озвучить пару рекомендаций для более комфортного общения:
1. обновляйте периодически вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. в разделе: "опции просмотра": лучше выбрать линейный вид просмотра страниц, чтобы не потерять из вида ни один комментарий.

желаю активного общения!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:20   #11
Светлана Мостовая
Эксперт
 
Аватар для Светлана Мостовая
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: ПАО «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 1
По умолчанию

добрый день,
светлана мостовая, трейд-маркетолог, пао «киевский маргариновый завод».
по бюджетам – тут необходимо разделять, так как вопрос использования бюджетов в сетях стоит очень остро.
в эффективном использование этих бюджетов заинтересована только поставщик, сеть выбила деньги и на этом всё. а с учетом прайсов и реальных продаж – тут надо быть просто фокусником, что бы изобрести что-то эффективное для прироста прибыли, тем более если это сработало сети моментально поднимают стоимость проведения.
если говорить о таком канале сбыта как розница (линейка, рынки), то тут проще и посчитать, и реально можно эффект увидеть.
Светлана Мостовая вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:24   #12
Елена Педай
Эксперт
 
Аватар для Елена Педай
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: SAKSONIA
Сообщений: 11
По умолчанию

лена педай, агентство саксония. бытует мнение, что в большинстве компаний отделы трейд маркетинга на 100% состоят из бывших сейлзов. это приводит к исключительному фокусу отделов на «трейде» – т.е. на интересах клиента - розницы, и полному забвению «маркетинга» – т.е. коммуникации с покупателем в точке продаж. как обстоять дела в ваших компаниях?
Елена Педай вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:24   #13
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
странно, что не печатаются заглавные буквы...

когда-то я был по другую сторону барикад тоже.
и сейчас воспользуюсь теми же аргументами, которые когда-то слышал от агентств.
с агентства очень тяжело требовать ответственности за результат.
добрый день, александр!
все-таки, за выполнение каких показателей / какой результат трейд-маркетинговых мероприятий отвечает агентство в сетях?
и второй вопрос в продолжение вашего комментария: как агентство может себя обезопасить от недочетов со стороны заказчика? например, заказчик недопоставил / поставил не вовремя - а ответственным за результат является агентство...
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:25   #14
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
добрый день, татьяна!
в чем же дело, откуда пошла такая практика, что происходит расходование бюджетов и без отдачи?
3-й вопрос наш - ключевые показатели эффективности - каковы они для трейд-марктетинга в сетевой рознице?
почему? не знаю, видимо цели ставятся маленькие, потом они же достигаются, показываются руководству. все. никакого обмана. мало кто хочет заморачиваться на эксперименты с качественным трейдом в сетях. соглашаются на снижение цены, участие в каталогах и т.д. и т.п.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:28   #15
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
странно, что не печатаются заглавные буквы...

когда-то я был по другую сторону барикад тоже.
и сейчас воспользуюсь теми же аргументами, которые когда-то слышал от агентств.
с агентства очень тяжело требовать ответственности за результат.
во-первых, привычнее работать при по-временной оплате.
во-вторых, результат - объем продаж - зависит о многих других факторов, среди которых
- логистика, т.е. своевременная доставка товара в т.т.
- выкладка товара на видном покупателю месте
- привлекательность упаковки
- известность тм
- разумная цена

поэтому возможна ситуация, когда все усилия агентсва будут разбиты простой недопоставкой.

что касается количеста и качества контактов, то да, по такой схеме мы проводили промо-мероприятия с оплатой по результату.
ок, но все доводы можно учесть при анализе эффективности (выкладка +логистика). а известность, привлекательности и цена, так об этом вы знаете перед запуском и в соответствии строите прогнозы продаж. вот. получается можно разделить ответственность?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 10:43.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster