Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > HR департамент – стратегический двигатель продаж в НЕпродуктовой рознице

HR департамент – стратегический двигатель продаж в НЕпродуктовой рознице

Personal Уважаемый Эксперт!
6 марта, с 15.00 до 18.00 , в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для НЕпродуктовой розницы "ShopMaster-2013: Уникальные решения увеличения продаж с 1 кв.м. магазина" (15 марта 2013г., Киев) мы проводим онлайн-конференцию
HR департамент – стратегический двигатель продаж в НЕпродуктовой рознице

    Среди активных участников онлайн-дискуссии -представители HR-департаментов крупнейших розничных сетей: Comfy, SC adidas-Ukraine, Делта Спорт Украина, Люксоптика, MTI COMPANY, ТС "MEGASPORT" и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Блок 1. Мастерство управления HR-ресурсами организации
      2. Блок 2. Функции HR-департамента в торговых точках. Конкретные инструменты, применяемые для увеличения продаж в магазинах
      3. Блок 3. HR департамент в ногу со временем
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: press@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.

      4-я всеукраинская конференция


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 06.03.2013, 13:21   #1
Tanya Ilenko
Модератор
 
Аватар для Tanya Ilenko
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 28
По умолчанию добро пожаловать на 1-ю в 2013 году онлайн-конференцию для Hr-специалистов!

ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!
Для участия*: просьба прислать Ваше фото, ФИО, контактный номер телефона и e-mail на: press@trademaster.com.ua, +38 (044) 383-50-34 .
*Внимание! Участие в онлайн-конференции доступно только по предварительной регистрации.
Иначе Вы не сможете добавлять вопросы и комментарии на странице онлайн-конференции.
Просьба регулярно обновлять страницу онлайн-конференции для чтения новых сообщений! Плодотворной дисскуссииЙ
Tanya Ilenko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 15:48   #2
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию добро пожаловать на онлайн-дискуссию для Hr-департамента!

Уважаемые Эксперты!

С удовольствием объявляю нашу Конференцию открытой!

Будьте активны, задавайте вопросы и высказывайте мнения!
Лучшие комментарии участников будут опубликованы в итоговой статье!

А самый открытый и активный эксперт получит приз

________
Немного о правилах и рекомендациях:
1. Обновляйте периодически Вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. В разделе: "Опции просмотра": нужно выбрать линейный вид просмотра страниц...
И еще одно: "священное правило" - активная позиция в обсуждении вопросов Конференции
Удачного и плодотворного Вам обсуждения!

Мотор! Начали!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 15:55   #3
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию предлагаемые к дискуссии вопросы

- «Зона» ответственности Hr-департамента за продажи в компании ?

- Hr-инициативы, направленные на построение бренда компании как успешного работодателя ?

- Как найти сотрудников для магазинов, которые максимально соответствуют целям компании? как закрыть рабочие вакансии за минимальное количество дней?

- Эффективные инструменты снижения текучести персонала. как сохранить и развивать особенно ценный персонал компании? создание кадрового резерва магазинов – от продавцов до управляющих.

- Какие инструменты Hr-департамента помогают определить «время измений» в управлении персоналом магазина?

- Конфликты внутри компании: «лечение» и профилактика.

- Как определить и «отстоять» перед руководителем компании ключевые инвестиции в развитие персонала торговой компании?

- Что можно доучить, доработать в «домашних условиях», а для получения каких знаний следует отправить сотрудников на внешнее обучение? кого обучать в первую очередь? оптимальная периодичность проведения обучения?

- Эффективная система мотивации сотрудников магазинов, направленная на повышение эффективности персонала?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:00   #4
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию функции Hr-департамента в торговых точках

- Работая с персоналом отдела продаж, приходится оперировать экономическими понятиями. как повысить компетентность сотрудников Hr-департамента в этих вопросах? до какого уровня необходимо «углубление» специалистов по персоналу в бизнес-процессы магазинов?

- Как эффективно управлять персоналом в регионах?

- Ключевые критерии и показатели эффективности (kpi) для оценки торгового персонала Hr-департаментом

- Какие инструменты позволяют определить личный вклад каждого продавца в развитие магазина?

- Костроение корпоративной культуры в торговых точках. как настроить персонал на командную игру?

- Ктандарты обслуживания или техника продаж: чему больше уделять внимание, развивая компетенции сотрудников?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:03   #5
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Hr департамент в ногу со временем


- Какие изменения произошли в программах развития персонала за предыдущий год?
- Трудности и риски с которыми столкнулись Hr-департаменты в 2012г.? причины, следствия, решения…
- Какие навыки и знания должен развивать менеджер по персоналу, чтобы успешно работать в 2013г.?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:04   #6
Кузьменко Ольга
Эксперт
 
Аватар для Кузьменко Ольга
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: MTI COMPANY
Сообщений: 1
По умолчанию

добрый день, коллеги!

из представленных вопросов можно начать обсуждение с подбора персонала:

как найти сотрудников для магазинов, которые максимально соответствуют целям компании? как закрыть рабочие вакансии за минимальное количество дней?

при подборе персонала в непродуктовую розницу необходимо учесть какой специалист нужен компании. у компании стоят цели быстрого закрытия вакансии, или же акцент идет на качественное закрытие.
при поиске продавцов - консультантов использую активный открытый поиск, присланные резюме соискателей, размещение вакансий в газетах, в центрах трудоустройства, а ка же в магазинах при кассовой зоне. собеседования в основном проводятся групповые.
Кузьменко Ольга вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:07   #7
Хоменко Вера
Эксперт
 
Аватар для Хоменко Вера
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: Comfy
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Уважаемые Эксперты!

С удовольствием объявляю нашу Конференцию открытой!

Будьте активны, задавайте вопросы и высказывайте мнения!
Лучшие комментарии участников будут опубликованы в итоговой статье!

А самый открытый и активный эксперт получит приз

________
Немного о правилах и рекомендациях:
1. Обновляйте периодически Вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. В разделе: "Опции просмотра": нужно выбрать линейный вид просмотра страниц...
И еще одно: "священное правило" - активная позиция в обсуждении вопросов Конференции
Удачного и плодотворного Вам обсуждения!

Мотор! Начали!
Коллеги, добрый день
Поеделитесь своим опытом как сохранить и развивать особенно ценный торговый персонал, при условии, что вертикальный карьерный рост невозможен так как отстутствуют ряд необходимых для этого компетенций?
Хоменко Вера вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:12   #8
Хоменко Вера
Эксперт
 
Аватар для Хоменко Вера
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: Comfy
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кузьменко ольга Посмотреть сообщение
добрый день, коллеги!

из представленных вопросов можно начать обсуждение с подбора персонала:

как найти сотрудников для магазинов, которые максимально соответствуют целям компании? как закрыть рабочие вакансии за минимальное количество дней?

при подборе персонала в непродуктовую розницу необходимо учесть какой специалист нужен компании. у компании стоят цели быстрого закрытия вакансии, или же акцент идет на качественное закрытие.
при поиске продавцов - консультантов использую активный открытый поиск, присланные резюме соискателей, размещение вакансий в газетах, в центрах трудоустройства, а ка же в магазинах при кассовой зоне. собеседования в основном проводятся групповые.
оля, какое количество дней у вас уходит на закрытие одной вакансии ( продавец-консультант)?
Хоменко Вера вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:22   #9
Черкасова Анжела
Эксперт
 
Аватар для Черкасова Анжела
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: SC adidas-Ukraine
Сообщений: 13
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от хоменко вера Посмотреть сообщение
оля, какое количество дней у вас уходит на закрытие одной вакансии ( продавец-консультант)?
добрый день!
у нас 3 дня, мы также проводим массовые подборы
Черкасова Анжела вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:25   #10
Черкасова Анжела
Эксперт
 
Аватар для Черкасова Анжела
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: SC adidas-Ukraine
Сообщений: 13
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от хоменко вера Посмотреть сообщение
коллеги, добрый день
поеделитесь своим опытом как сохранить и развивать особенно ценный торговый персонал, при условии, что вертикальный карьерный рост невозможен так как отстутствуют ряд необходимых для этого компетенций?
вера, что значит, "ценный торговый персонал", если у него нет компетенций для продвижения?)
если речь о супер-сейлерах, то, например, мы удерживаем их зп и признанием. продавец, который продает в три раз лучше, получает в 2,5 раза большую зарплату, чем обычный продавец. также персонал очень вдохновляет, когда мы пишем о них в корпоративной газете.
Черкасова Анжела вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:27   #11
Хоменко Вера
Эксперт
 
Аватар для Хоменко Вера
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: Comfy
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от черкасова анжела Посмотреть сообщение
добрый день!
у нас 3 дня, мы также проводим массовые подборы
проводите ассесмент или стандартное интервью ?
Хоменко Вера вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:28   #12
Пешевич Екатерина
Эксперт
 
Аватар для Пешевич Екатерина
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: "Делта Спорт Украина"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кузьменко ольга Посмотреть сообщение
добрый день, коллеги!

из представленных вопросов можно начать обсуждение с подбора персонала:

как найти сотрудников для магазинов, которые максимально соответствуют целям компании? как закрыть рабочие вакансии за минимальное количество дней?

при подборе персонала в непродуктовую розницу необходимо учесть какой специалист нужен компании. у компании стоят цели быстрого закрытия вакансии, или же акцент идет на качественное закрытие.
при поиске продавцов - консультантов использую активный открытый поиск, присланные резюме соискателей, размещение вакансий в газетах, в центрах трудоустройства, а ка же в магазинах при кассовой зоне. собеседования в основном проводятся групповые.
Добрый день, коллеги!

Ольга, мы в основном используем такие каналы поиска, как интернет и объявления в предкассовой зоне магазинов. В печатных изданиях не размещаемся, этот канал для нас не эффективен, учитывая специфику наших магазинов. Вакансии продавцов-консультантов закрываем в среднем за 1-2 недели.
Пешевич Екатерина вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:31   #13
Таисия Левченко
Эксперт
 
Аватар для Таисия Левченко
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: ТС "MEGASPORT"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кузьменко ольга Посмотреть сообщение
добрый день, коллеги!

при поиске продавцов - консультантов использую активный открытый поиск, присланные резюме соискателей, размещение вакансий в газетах, в центрах трудоустройства, а ка же в магазинах при кассовой зоне. собеседования в основном проводятся групповые.
Доброго дня, колеги!

Оля, питання, в першу чергу до Вас, також цікавою буде думка всіх присутніх колег:

Чи вистачає вам наразі вищеперерахованих джерел для організації хорошого притоку кандидатів? Чи можете сказати, що вам сповна є з кого вибирати...? Чи пробуєте альтернативні способи посилення притоку?
Таисия Левченко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:31   #14
Хоменко Вера
Эксперт
 
Аватар для Хоменко Вера
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: Comfy
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от черкасова анжела Посмотреть сообщение
вера, что значит, "ценный торговый персонал", если у него нет компетенций для продвижения?)
если речь о супер-сейлерах, то, например, мы удерживаем их зп и признанием. продавец, который продает в три раз лучше, получает в 2,5 раза большую зарплату, чем обычный продавец. также персонал очень вдохновляет, когда мы пишем о них в корпоративной газете.
ценным торговым персоналом называю супер продажников!так как они хорошо торгуют соответственно имеют хорошую зп, но этого мало для них(( рвуться в руководители! входные данные не позволяют... есть риск их потерять. в газете пишем, на собраниях отмечаем, возможно есть еще инструменты удержания, которые мы не используем?
Хоменко Вера вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2013, 16:35   #15
Пешевич Екатерина
Эксперт
 
Аватар для Пешевич Екатерина
 
Регистрация: 06.03.2013
Компания: "Делта Спорт Украина"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от хоменко вера Посмотреть сообщение
коллеги, добрый день
поеделитесь своим опытом как сохранить и развивать особенно ценный торговый персонал, при условии, что вертикальный карьерный рост невозможен так как отстутствуют ряд необходимых для этого компетенций?
вера, разделяю мнение анжелы по данному вопросу. лучшие по продажам мотивированы материально, плюс признание в виде награждения по итогам года, рейтинги, и дополнительные мотивационные конкурсы, которые мы регулярно проводим.
Пешевич Екатерина вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 19:36.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster