Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина

ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина

Personal Уважаемый Эксперт!
28 марта 2012 года Организатор Ежегодной Всеукраинской бизнес-конференции "ShopMaster", компания TradeMaster приглашает ТОП-менеджеров розничных сетей и торговых центров принять участие в уже 22 отраслевой онлайн-конференции
ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина Предлагаемые к дискуссии темы:

     Торговые ПЛОЩАДКИ для новых магазинов: Какие моменты в сотрудничестве между владельцами торговых площадок (ТЦ) и арендатором (сетевыми операторами) требуют решения при участии обеих сторон? Обсуждаем: сроки аренды, качество площадок, трафик покупателей, цены и условия оплаты… Кто наиболее востребован владельцами ТЦ в качестве арендаторов, и что (какие услуги) наиболее востребованы арендатором сегодня? Предложения для сотрудничества.  Эффективное МАГАЗИНОСТРОЕНИЕ: - Тенденции 2012 года: эффективные концепции, зонирование, оформление, оборудование, которые помогают магазину продавать больше. Какие цели стоит ставить перед изменением концепции, и с чего начать изменения? Как замерить эффективность проводимых изменений – «контрольные точки» на пути изменения концепции.  Управление ПРИБЫЛЬЮ розничной сети: - Анализ реальных возможностей бизнеса, составление бюджета и плана действий. - Рентабельность торговых точек, принципы принятия решения об открытии новых магазинов и оправданного закрытия существующих. - Ключевые показатели эффективности работы розничной сети и факторы, которые на них влияют. - Формирование правильной команды внутри сети для управления прибылью. Кто, что и зачем? - Инструменты увеличения прибыли. Конкретные «воздействия» на увеличение прибыли торговых точек. Что и как следует сделать в первую очередь? Управление АССОРТИМЕНТОМ и грамотный МЕРЧЕНДАЙЗИНГ для увеличения продаж: - Формирование ассортимента. На какие вопросы нужно ответить при формировании эффективного ассортимента? Управление категориями и новый подход к формированию «ролей» товаров в категориях. Инструменты, которые позволяют эффективно управлять ассортиментом. - Принципы, правила, приемы управления мерчендайзингом. Что такое эффективная система управления мерчендайзингом и как ее выстроить? Эффективное взаимодействие коммерции (закупок) и команды мерчендайзинга. Как и «от чего» мотивировать управленцев ассортиментом и сотрудников мерчендайзинга?  IT-ИНСТРУМЕНТЫ для управления бизнес-процессами в рознице, позволяющие иметь реальную картину розничного бизнеса и принимать правильные решения. CRM-системы: какой функционал нужен сети?
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 28.03.2012, 16:20   #46
Авруцкая Татьяна
Эксперт
 
Аватар для Авруцкая Татьяна
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: Торговый центр «Киев»
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Снегирева Виктория Посмотреть сообщение
Объясняю.
Сообщение от авруцкая татьяна
в г.сумы мы на данный момент являемся тц №1, несморя на то, что это тц старого образца, на рынке более 10 лет. у нас нет современных лифтов, эскалаторов, но у нас 100% заполнение торговых площадей, в основном это чп, хотя есть и якорные арендаторы: супермаркет "эко", "ева", "watsons", "технополис",
"мир электроники". приглашаем сетевых арендаторов для создания большей привлекательности тц.
.... мы готовы вести переговоры со всеми, кто планирует развиваться.

Интуиция.
Мы находимся в центре города, конкурентов пока у нас нет и мы самый посещаемый ТЦ в городе, поэтому еще живы и умирать не собираемся!
При этом имеем 5 торговых этажей и 6-й развлекательный.
Но обратите, пожалуйста, на второй ТРЦ, в Полтаве. Этот точно молод, здоров и планирует долго жить.
Авруцкая Татьяна вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:22   #47
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от бержинский владимир Посмотреть сообщение
лоялность покупателя нужно формировать постепенно, сразу завоевать мало кому удается. например разработать специальный пакет услуг и скидок. например если у вас есть дисконтная карта(она выдается при первой покупке) на следующую покупку у вас скидка 2-3-5-7-% (например накопительная),картой могут пользоватся все ваши знакомые , + скидка на сервисные или дополнительные услуги -20% ,супер скидка -10 % на день рождение и т.д., но главное не забывать напоминать клиенту об этом (хотябы путем смс-розсылки)
владимир, спасибо. насмешили.
есть четыре типа лояльности:
по вертикали: все нравится; все не нравится;
по горизонтали: являюсь клиентом; не являюсь клиентом.

четыре клетки.
куда(кому) встанут ваши 2-7 процентов?

P.s. г-да, вам правда деньги за работу платят????
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:23   #48
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от авруцкая татьяна Посмотреть сообщение
мы находимся в центре города, конкурентов пока у нас нет и мы самый посещаемый тц в городе, поэтому еще живы и умирать не собираемся!
при этом имеем 5 торговых этажей и 6-й развлекательный.
но обратите, пожалуйста, на второй трц, в полтаве. этот точно молод, здоров и планирует долго жить.
и дай вам бог.
мне тут делать нечего - честно.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:25   #49
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию вопрос всем участникам онлайн-конференции

уважаемые эксперты, интересует ваше мнение:

как определить рентабельность торговых точек, принципы принятия решения об открытии новых магазинов и оправданного закрытия существующих?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:26   #50
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от бержинский владимир Посмотреть сообщение
тогда лучше 15 магазинов с полными полками на ветринах и прибылью, чем 150 магазинов с пустыми полками и убытками
Не согласна.
Но, ради смеха - а вы подпишетесь под тз для этих 15-ти магазинов?
И еще - ваша система мотивации включает тз или Gmroi ?

Последний раз редактировалось Снегирева Виктория; 28.03.2012 в 16:28
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:28   #51
Бержинский Владимир
Эксперт
 
Аватар для Бержинский Владимир
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: ООО Комп'ютерний Всесвит
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Снегирева Виктория Посмотреть сообщение
владимир, спасибо. насмешили.
есть четыре типа лояльности:
по вертикали: все нравится; все не нравится;
по горизонтали: являюсь клиентом; не являюсь клиентом.

четыре клетки.
куда(кому) встанут ваши 2-7 процентов?

P.s. г-да, вам правда деньги за работу платят????
большей части наших клиентов система увеличение скидки нравится и они являютса нашими клиентами, так там не только скидка а целый ряд преймуществ.
Бержинский Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:29   #52
Авруцкая Татьяна
Эксперт
 
Аватар для Авруцкая Татьяна
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: Торговый центр «Киев»
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
уважаемые эксперты, интересует ваше мнение:

как определить рентабельность торговых точек, принципы принятия решения об открытии новых магазинов и оправданного закрытия существующих?
Уважаемые эксперты, если Вас интересуют лучшие трафики города, тогда Вам к нам, не пожалеете.
Авруцкая Татьяна вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:34   #53
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Кравченко Алине

алина, здравствуйте!
добро пожаловать на дискуссию! она у нас в самом разгаре)

вопрос:
"формирование правильной команды внутри сети для управления прибылью. кто, что и зачем? "

интересует мнение всех экспертов...
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:35   #54
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от бержинский владимир Посмотреть сообщение
большей части наших клиентов система увеличение скидки нравится и они являютса нашими клиентами, так там не только скидка а целый ряд преймуществ.
ну и что? ну, это означает, что "большая часть ваших клиентов" - ложно лояльные клиенты. я дала схему. если не можете нарисовать сами - пните ваш маркетинг. так и еще пару лет проработаете, съедая и свою прибыль и прибыль ваших конкурентов.

владимир, еще раз.
мне платят деньги не тогда, когда "все хорошо, но хотим еще лучше". а когда "пипец, караул". чаще всего дотягивают до "караул". мне пофиг. но вроде я знаю все то, что знаете и вы. так какого черта вам затягивать??
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:37   #55
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

усе. я - пас.
я перестала что-либо понимать.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:38   #56
Кравченко Алина
Эксперт, партнер конференции
 
Аватар для Кравченко Алина
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Consulting Group
Сообщений: 1
Отправить сообщение для Кравченко Алина с помощью ICQ Отправить сообщение для Кравченко Алина с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
алина, здравствуйте!
добро пожаловать на дискуссию! она у нас в самом разгаре)

вопрос:
"формирование правильной команды внутри сети для управления прибылью. кто, что и зачем? "

интересует мнение всех экспертов...
Добрый день, Анастасия!

Команда в сети которая управляет прибылью это 1) те кто создаёт прибыль, 2) Те кто её инвестирует прибыль.3) те кто не допускает потерь прибыли

Во многих сетях с высокой централизацией процесса 90% этих задач сконцентрировано в коммерческом отделе, который плотно переплетается с операционным отделом (продажи) и отделом маркетинга. Доли влияния на те или иные пункты могут быть разными, но принцип подобен.

Кто создаёт:
Мировая практика привела к категорийному менеджменту как наиболее эффективному методу формирования прибыли управления в торговле. Категорийный менеджмент подразумевает полный цикл ответственности, как по части закупки, так и продажи товаров логически связанной категории. Один человек и его команда отвечает за ассортимент, ценообразование, условия, поставщиков, мерчандайзинг, маркетинг пакет по продвижению категории итд. Избегание потерь, это управление запасом и отношениями с поставщиками по разделению ответственности за продвижения товара.

Как инвестирует:
Категорийный меджер может прибегать к настройке маржинальности по товару сточки зрения того «чем привлечь и на чём заработать».
Микс маржа на разных по важности привлечения и удержания потока клиентов есть частью системы инвестиции прибыли коммерческим отделом. Наиболее тонкие настройки микс маржи с удачной маркетинговой политикой являются высшим пилотажем в ритейле. При такой настройке покупатель уверен, что с сети дёшево, но маржа на средней корзине далека от показателей дискаунтера. Такого удаётся добиться очень немногим.
Кравченко Алина вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:46   #57
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
усе. я - пас.
я перестала что-либо понимать.
виктория, позвольте расспросить вас подробнее о «ролевом» анализе категорий? во всех ли сегментах непродуктовой розницы возможно деление на
- генераторы потока
- генераторы наличности
- генераторы покупки
- генераторы прибыли
-генератор(ы) имиджа
- защитник
???
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:50   #58
Жук Александр
Эксперт
 
Регистрация: 28.03.2012
Компания: Моби
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Бержинский Владимир Посмотреть сообщение
лоялность покупателя нужно формировать постепенно, сразу завоевать мало кому удается. например разработать специальный пакет услуг и скидок. например если у вас есть дисконтная карта(она выдается при первой покупке) на следующую покупку у вас скидка 2-3-5-7-% (например накопительная),картой могут пользоватся все ваши знакомые , + скидка на сервисные или дополнительные услуги -20% ,супер скидка -10 % на день рождение и т.д., но главное не забывать напоминать клиенту об этом (хотябы путем смс-розсылки)
Владимир Вы серьезно по поводу СМС рассылки? Ну может быть раз в месяц, когда Вы в последний раз ее отправляли и скольких Ваших менеджеров послали возмущенные покупатели? Email рассылка гораздо более эффективна. При том не следует забывать, что в последнее время идет рост продаж в инет - магазинах и лояльность будет зависть не только от цены или скидок, ЮЗАБИЛИТИ вот залог успеха
Жук Александр вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:55   #59
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Василиной Антонине

антонина, здравствуйте!
благодарю, что нашли время на участие в онлайне)

расскажите, какие особенности увеличения прибыли с 1 кв. м. существуют в строительной специализированной рознице?
как в вашей компании осуществляется анализ реальных возможностей бизнеса, составление бюджета и плана действий?

заранее спасибо за ответ!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:57   #60
Бержинский Владимир
Эксперт
 
Аватар для Бержинский Владимир
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: ООО Комп'ютерний Всесвит
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Жук Александр Посмотреть сообщение
Владимир Вы серьезно по поводу СМС рассылки? Ну может быть раз в месяц, когда Вы в последний раз ее отправляли и скольких Ваших менеджеров послали возмущенные покупатели? Email рассылка гораздо более эффективна. При том не следует забывать, что в последнее время идет рост продаж в инет - магазинах и лояльность будет зависть не только от цены или скидок, ЮЗАБИЛИТИ вот залог успеха
соглсен, email рассылки так же исползуются , количество не довольных в % соотношении не так уж и много , при клиентской базе свыше 100 000 человек, те кто не довольны автоматичске отключаются, а те кому интересно получают ежемесячно(1 раз в 1-1,5 мес. у нас ) , насчет инет-торговли - тоже соглашусь , но не забывайте что в районных центрах это ещё так массово не развито, и как показывает практика выгоднее открывать новые ТТ именно в райцентрах а не в обласных, конкуренция минимальная, арендые ставки просто смешные ( в сравнении с ТЦ или олб.центрами)
Бержинский Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 16:53.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster