Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина

ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина

Personal Уважаемый Эксперт!
28 марта 2012 года Организатор Ежегодной Всеукраинской бизнес-конференции "ShopMaster", компания TradeMaster приглашает ТОП-менеджеров розничных сетей и торговых центров принять участие в уже 22 отраслевой онлайн-конференции
ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина Предлагаемые к дискуссии темы:

     Торговые ПЛОЩАДКИ для новых магазинов: Какие моменты в сотрудничестве между владельцами торговых площадок (ТЦ) и арендатором (сетевыми операторами) требуют решения при участии обеих сторон? Обсуждаем: сроки аренды, качество площадок, трафик покупателей, цены и условия оплаты… Кто наиболее востребован владельцами ТЦ в качестве арендаторов, и что (какие услуги) наиболее востребованы арендатором сегодня? Предложения для сотрудничества.  Эффективное МАГАЗИНОСТРОЕНИЕ: - Тенденции 2012 года: эффективные концепции, зонирование, оформление, оборудование, которые помогают магазину продавать больше. Какие цели стоит ставить перед изменением концепции, и с чего начать изменения? Как замерить эффективность проводимых изменений – «контрольные точки» на пути изменения концепции.  Управление ПРИБЫЛЬЮ розничной сети: - Анализ реальных возможностей бизнеса, составление бюджета и плана действий. - Рентабельность торговых точек, принципы принятия решения об открытии новых магазинов и оправданного закрытия существующих. - Ключевые показатели эффективности работы розничной сети и факторы, которые на них влияют. - Формирование правильной команды внутри сети для управления прибылью. Кто, что и зачем? - Инструменты увеличения прибыли. Конкретные «воздействия» на увеличение прибыли торговых точек. Что и как следует сделать в первую очередь? Управление АССОРТИМЕНТОМ и грамотный МЕРЧЕНДАЙЗИНГ для увеличения продаж: - Формирование ассортимента. На какие вопросы нужно ответить при формировании эффективного ассортимента? Управление категориями и новый подход к формированию «ролей» товаров в категориях. Инструменты, которые позволяют эффективно управлять ассортиментом. - Принципы, правила, приемы управления мерчендайзингом. Что такое эффективная система управления мерчендайзингом и как ее выстроить? Эффективное взаимодействие коммерции (закупок) и команды мерчендайзинга. Как и «от чего» мотивировать управленцев ассортиментом и сотрудников мерчендайзинга?  IT-ИНСТРУМЕНТЫ для управления бизнес-процессами в рознице, позволяющие иметь реальную картину розничного бизнеса и принимать правильные решения. CRM-системы: какой функционал нужен сети?
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 28.03.2012, 15:56   #31
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от авруцкая татьяна Посмотреть сообщение
в г.сумы мы на данный момент являемся тц №1, несморя на то, что это тц старого образца, на рынке более 10 лет. у нас нет современных лифтов, эскалаторов, но у нас 100% заполнение торговых площадей, в основном это чп, хотя есть и якорные арендаторы: супермаркет "эко", "ева", "watsons", "технополис",
"мир электроники". приглашаем сетевых арендаторов для создания большей привлекательности тц.
.... мы готовы вести переговоры со всеми, кто планирует развиваться.
меня щас забанят. извините, но вы уже сдохли.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:56   #32
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от дмитрий коссе Посмотреть сообщение
добрый день, всем.
здесь нужно либо смотреть стратегически либо тактически.
если стратегически - то главные факторы любого увеличения - ассортимент и покупатели. причем покупателей я бы поставил вначало. в принципе на любой товар есть покупатель. при этом нужно смотреть на конкуренцию по этому товару.
вот стратегический ответ.
а если тактически, то нужно увеличивать частоту покупок каждого покупателя, следить за его лояльностью - например, создавая уникальный товар или уникальный сервис. при этом не подменяя понятие лояльность с привычкой.
как же сформировать лояльность покупателя, учитывая конкурентную среду? уникальность товара означает только уникальность его свойств?
в чем именно может заключаться уникальный сервис?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:02   #33
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от бержинский владимир Посмотреть сообщение
на рынке електроники сейчас точится конкуренция гигантов за свобоные площади -
....
также важным конкрентым примуществм при конкуренции являеться большой пакет придоставления услуг на месте : кредит, подключения к интернету (проводный, безпроводный 3g) , сервисные услуги(ремонт,заправка, настройка пк или ноутбука и т.д.) , страховка товара
да ладно вам....
у менеджера за месяц продалось 2 телефона, два он и заказывает (извините, не могу и не хочу приводить скриншот, но кто в теме, тот поймет). а телефонов в сети - 15-ть из 150-ти магазинов.
ну и что мне делать? рыдать или смеяться?
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:02   #34
Шургот Андрей
Эксперт
 
Аватар для Шургот Андрей
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: Сеть детских магазинов «Антошка»
Сообщений: 8
По умолчанию Вопрос Снегиревой Викторие

виктория, в г. запорожье отдельно стоящее здание на центральном проспекте ленина, магазин переехал в августе 2011 года, никакой рекламной поддержки не было, на сегодняшний момент выявлены ряд проблем:
- персоналом магазина была произведена оптимизация ассортимента по всем группам, выведен ходовой товар - ассортимент на сегодняшний момент меняется, продажи растут.
- произведена оптимизация торговых площадей.
- изменена выкладка
- произведена ротация товарных групп относительно генерации потоков покупателей.
- относительно данных мониторинга, изменена ценовая политика
- запущены акционные активности на снижение цены. на товары высокого сезона
- запущена рекламная кампания

что бы вы еще посоветовали, для увеличения продаж с кв.м ?
Шургот Андрей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:05   #35
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
как же сформировать лояльность покупателя, учитывая конкурентную среду? уникальность товара означает только уникальность его свойств?
в чем именно может заключаться уникальный сервис?
ну, для начала - уметь отсортировывать пользователей.
на мой непрофессиональный взгляд больше двух третей - левые.
одна треть - консалтеры.

вы считать умеете?
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:06   #36
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
меня щас забанят. извините, но вы уже сдохли.
Виктория, если вы таким образом оцениваете ситуацию данного ТЦ, порекомендуйте как специалист, возможные способы возрождения?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:08   #37
Бержинский Владимир
Эксперт
 
Аватар для Бержинский Владимир
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: ООО Комп'ютерний Всесвит
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
как же сформировать лояльность покупателя, учитывая конкурентную среду? уникальность товара означает только уникальность его свойств?
в чем именно может заключаться уникальный сервис?
лоялность покупателя нужно формировать постепенно, сразу завоевать мало кому удается. например разработать специальный пакет услуг и скидок. например если у вас есть дисконтная карта(она выдается при первой покупке) на следующую покупку у вас скидка 2-3-5-7-% (например накопительная),картой могут пользоватся все ваши знакомые , + скидка на сервисные или дополнительные услуги -20% ,супер скидка -10 % на день рождение и т.д., но главное не забывать напоминать клиенту об этом (хотябы путем смс-розсылки)
Бержинский Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:08   #38
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
меня щас забанят. извините, но вы уже сдохли.
точно забанят ), поясните, на чем основано такое ваше мнение?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:09   #39
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от шургот андрей Посмотреть сообщение

что бы вы еще посоветовали, для увеличения продаж с кв.м ?
стандарартизировать мерчендайзинг (вы не описали платформу, на которой работаете. если платформы нет - усе; конец)

заставила бы менеджеров применять структурный и матричный анализ + оптимизацию площадей. если не хотите тратить на это деньги - наберите "консалтинг групп" в киеве и запросите "материалы с тренинга по управлению ассортиментом (дату не помню)".
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:10   #40
Авруцкая Татьяна
Эксперт
 
Аватар для Авруцкая Татьяна
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: Торговый центр «Киев»
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
меня щас забанят. извините, но вы уже сдохли.
уточните, пожалуйста.
Авруцкая Татьяна вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:11   #41
Бержинский Владимир
Эксперт
 
Аватар для Бержинский Владимир
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: ООО Комп'ютерний Всесвит
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
да ладно вам....
у менеджера за месяц продалось 2 телефона, два он и заказывает (извините, не могу и не хочу приводить скриншот, но кто в теме, тот поймет). а телефонов в сети - 15-ть из 150-ти магазинов.
ну и что мне делать? рыдать или смеяться?
возможно я не правильно понял , но если у вас на ветрине меньше 30-40 телефонов в асортименте и нету к ним выбора аксессуаров, то вам лучше не заниматься продажей мобильных телефонов)
Бержинский Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:12   #42
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
точно забанят ), поясните, на чем основано такое ваше мнение?
Объясняю.
Сообщение от авруцкая татьяна
в г.сумы мы на данный момент являемся тц №1, несморя на то, что это тц старого образца, на рынке более 10 лет. у нас нет современных лифтов, эскалаторов, но у нас 100% заполнение торговых площадей, в основном это чп, хотя есть и якорные арендаторы: супермаркет "эко", "ева", "watsons", "технополис",
"мир электроники". приглашаем сетевых арендаторов для создания большей привлекательности тц.
.... мы готовы вести переговоры со всеми, кто планирует развиваться.

Интуиция.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:15   #43
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от бержинский владимир Посмотреть сообщение
возможно я не правильно понял , но если у вас на ветрине меньше 30-40 телефонов в асортименте и нету к ним выбора аксессуаров, то вам лучше не заниматься продажей мобильных телефонов)
вы неправильно поняли.
у вас нет этих 30-40 телефонов.
просто, по абс. а замены у вас тоже нет. вот и пустуют ваши экспозиционные площади и просят, просят денег.....
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:17   #44
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от авруцкая татьяна Посмотреть сообщение
уточните, пожалуйста.
ну чего тут уточнять?.. подыхают они.
может, не завтра, но в течении 2-3-х лет.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 16:19   #45
Бержинский Владимир
Эксперт
 
Аватар для Бержинский Владимир
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: ООО Комп'ютерний Всесвит
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
вы неправильно поняли.
у вас нет этих 30-40 телефонов.
просто, по абс. а замены у вас тоже нет. вот и пустуют ваши экспозиционные площади и просят, просят денег.....
тогда лучше 15 магазинов с полными полками на ветринах и прибылью, чем 150 магазинов с пустыми полками и убытками
Бержинский Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 13:51.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster