Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина

ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина

Personal Уважаемый Эксперт!
28 марта 2012 года Организатор Ежегодной Всеукраинской бизнес-конференции "ShopMaster", компания TradeMaster приглашает ТОП-менеджеров розничных сетей и торговых центров принять участие в уже 22 отраслевой онлайн-конференции
ShopMaster-2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина Предлагаемые к дискуссии темы:

     Торговые ПЛОЩАДКИ для новых магазинов: Какие моменты в сотрудничестве между владельцами торговых площадок (ТЦ) и арендатором (сетевыми операторами) требуют решения при участии обеих сторон? Обсуждаем: сроки аренды, качество площадок, трафик покупателей, цены и условия оплаты… Кто наиболее востребован владельцами ТЦ в качестве арендаторов, и что (какие услуги) наиболее востребованы арендатором сегодня? Предложения для сотрудничества.  Эффективное МАГАЗИНОСТРОЕНИЕ: - Тенденции 2012 года: эффективные концепции, зонирование, оформление, оборудование, которые помогают магазину продавать больше. Какие цели стоит ставить перед изменением концепции, и с чего начать изменения? Как замерить эффективность проводимых изменений – «контрольные точки» на пути изменения концепции.  Управление ПРИБЫЛЬЮ розничной сети: - Анализ реальных возможностей бизнеса, составление бюджета и плана действий. - Рентабельность торговых точек, принципы принятия решения об открытии новых магазинов и оправданного закрытия существующих. - Ключевые показатели эффективности работы розничной сети и факторы, которые на них влияют. - Формирование правильной команды внутри сети для управления прибылью. Кто, что и зачем? - Инструменты увеличения прибыли. Конкретные «воздействия» на увеличение прибыли торговых точек. Что и как следует сделать в первую очередь? Управление АССОРТИМЕНТОМ и грамотный МЕРЧЕНДАЙЗИНГ для увеличения продаж: - Формирование ассортимента. На какие вопросы нужно ответить при формировании эффективного ассортимента? Управление категориями и новый подход к формированию «ролей» товаров в категориях. Инструменты, которые позволяют эффективно управлять ассортиментом. - Принципы, правила, приемы управления мерчендайзингом. Что такое эффективная система управления мерчендайзингом и как ее выстроить? Эффективное взаимодействие коммерции (закупок) и команды мерчендайзинга. Как и «от чего» мотивировать управленцев ассортиментом и сотрудников мерчендайзинга?  IT-ИНСТРУМЕНТЫ для управления бизнес-процессами в рознице, позволяющие иметь реальную картину розничного бизнеса и принимать правильные решения. CRM-системы: какой функционал нужен сети?
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 27.03.2012, 11:59   #1
Tanya Ilenko
Модератор
 
Аватар для Tanya Ilenko
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 28
По умолчанию Регистрация участников онлайн-конференции

Уважаемые Специалисты!
Просьба заявки на участие присылать на е-mail: st@trademaster.com.ua
(для регистрации просьба прислать Ваши ФИО, должность, название компании, корпоративный емейл и телефон, фото)
Внимание! Участие в онлайн-конференции доступно только по такой предварительной регистрации. После получения от Вас регистрационной формы и фото, мы вышлем Вам логин и пароль для входа в систему. Иначе Вы не сможете добавлять вопросы и комментарии в онлайн-конференции.
Tanya Ilenko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 14:31   #2
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Добрый день, уважаемые Эксперты и Гости Конференции!

Добро пожаловать на онлайн-конференцию ShopMaster – 2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина.

Цель сегодняшней дискуссии, понять: каким образом привлечь покупателей в магазины, и тем самым приумножить доход с 1 кв.м.

Давайте обсудим такие темы:
- тенденции магазиностроения, дизайн;
- аспекты стратегии;
- региональные особенности;
- сотрудничество с торговыми центрами;
- ключевые показатели эффективности работы;
- маркетинговые действия;
- мерчендайзинг;
- профессионализм обслуживания;
- автоматизацию технологический процессов.

Для начала, просьба озвучить каждого из участников:
Какие инструменты были задействованы Вами в 2011году для увеличения прибыли? Принесли ли они ожидаемый результат?
Пересмотрели ли Вы стратегию развития в 2012 году?


С удовольствием объявляю нашу Конференцию открытой!

________
Немного о правилах и рекомендациях:
1. Обновляйте периодически Вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. В разделе: "Опции просмотра": нужно выбрать линейный вид просмотра страниц...
И еще одно: "священное правило" - активная позиция в обсуждении вопросов Конференции
Удачной и плодотворной Вам дискуссии!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 14:50   #3
Авруцкая Татьяна
Эксперт
 
Аватар для Авруцкая Татьяна
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: Торговый центр «Киев»
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Добрый день, уважаемые Эксперты и Гости Конференции!

Добро пожаловать на онлайн-конференцию ShopMaster – 2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина.

Цель сегодняшней дискуссии, понять: каким образом привлечь покупателей в магазины, и тем самым приумножить доход с 1 кв.м.

Давайте обсудим такие темы:
- тенденции магазиностроения, дизайн;
- аспекты стратегии;
- региональные особенности;
- сотрудничество с торговыми центрами;
- ключевые показатели эффективности работы;
- маркетинговые действия;
- мерчендайзинг;
- профессионализм обслуживания;
- автоматизацию технологический процессов.

Для начала, просьба озвучить каждого из участников:
Какие инструменты были задействованы Вами в 2011году для увеличения прибыли? Принесли ли они ожидаемый результат?
Пересмотрели ли Вы стратегию развития в 2012 году?


С удовольствием объявляю нашу Конференцию открытой!

________
Немного о правилах и рекомендациях:
1. Обновляйте периодически Вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. В разделе: "Опции просмотра": нужно выбрать линейный вид просмотра страниц...
И еще одно: "священное правило" - активная позиция в обсуждении вопросов Конференции
Удачной и плодотворной Вам дискуссии!
Добрый день всем участникам конференции,
я представляю торговые центры "Универмаг "Киев" г.Сумы и ТРЦ "Киев" г.Полтава. Всем, кому интересны эти торговые центры, готовы ответить на вопросы и дать подробную характеристику объектов. Прошу обратить на нас внимание, пока у нас еще есть вакантные площади.

С уважением, Авруцкая Татьяна Ивановна
Авруцкая Татьяна вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:12   #4
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Добрый день, уважаемые Эксперты и Гости Конференции!

Добро пожаловать на онлайн-конференцию ShopMaster – 2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина.

Цель сегодняшней дискуссии, понять: каким образом привлечь покупателей в магазины, и тем самым приумножить доход с 1 кв.м.

Давайте обсудим такие темы:
- тенденции магазиностроения, дизайн;
- аспекты стратегии;
- региональные особенности;
- сотрудничество с торговыми центрами;
- ключевые показатели эффективности работы;
- маркетинговые действия;
- мерчендайзинг;
- профессионализм обслуживания;
- автоматизацию технологический процессов.

Для начала, просьба озвучить каждого из участников:
Какие инструменты были задействованы Вами в 2011году для увеличения прибыли? Принесли ли они ожидаемый результат?
Пересмотрели ли Вы стратегию развития в 2012 году?


С удовольствием объявляю нашу Конференцию открытой!

________
Немного о правилах и рекомендациях:
1. Обновляйте периодически Вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. В разделе: "Опции просмотра": нужно выбрать линейный вид просмотра страниц...
И еще одно: "священное правило" - активная позиция в обсуждении вопросов Конференции
Удачной и плодотворной Вам дискуссии!
Ну, если позволите, я - первая.
Торговая сеть "Рукавичка" (Львов, Львовхолод) получила в январе и феврале прирост в 35% с м2 (за вычетом экстенсивного роста, инфляции по отношению к соответствующему месяцу предыдущего года, росту потребительского рынка).

Нормальный прирост - не маленький и не большой. Явился результатом стандартизации сети по GMROI и GMROS (по классам и форматам) и оптимизации торговых площадей.
Все материалы (стандарты, схемы оптимизации) находятся в открытом доступе. Поэтому я сильно удивляюсь, почему другие сети не используют...
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:13   #5
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Виктории Снегиревой

Виктория, здравствуйте!
Благодарю, что нашли время для общения.

Подскажите, каковы тенденции 2012 года преобладают в магазинах? какие концепции помогают продавать больше?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:16   #6
Жук Александр
Эксперт
 
Регистрация: 28.03.2012
Компания: Моби
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Добрый день, уважаемые Эксперты и Гости Конференции!

Добро пожаловать на онлайн-конференцию ShopMaster – 2012: портфель решений для увеличения прибыли с 1 кв.м. магазина.

Цель сегодняшней дискуссии, понять: каким образом привлечь покупателей в магазины, и тем самым приумножить доход с 1 кв.м.

Давайте обсудим такие темы:
- тенденции магазиностроения, дизайн;
- аспекты стратегии;
- региональные особенности;
- сотрудничество с торговыми центрами;
- ключевые показатели эффективности работы;
- маркетинговые действия;
- мерчендайзинг;
- профессионализм обслуживания;
- автоматизацию технологический процессов.

Для начала, просьба озвучить каждого из участников:
Какие инструменты были задействованы Вами в 2011году для увеличения прибыли? Принесли ли они ожидаемый результат?
Пересмотрели ли Вы стратегию развития в 2012 году?


С удовольствием объявляю нашу Конференцию открытой!

________
Немного о правилах и рекомендациях:
1. Обновляйте периодически Вашу интернет-страницу, чтобы видеть новые комментарии.
2. В разделе: "Опции просмотра": нужно выбрать линейный вид просмотра страниц...
И еще одно: "священное правило" - активная позиция в обсуждении вопросов Конференции
Удачной и плодотворной Вам дискуссии!
Добрый день!
Я занимаю должность директора по развитию в торговой сети М-Мобi (розничная и оптовая торговля китайскими мобильными телефонами)
В 2012 году Мы столкнулись с резким ростом конкуренции и общим падением продаж, что заставило полностью пересмотреть ценообразование. Так же конец 2011 и начало 2012года были примечательны изменением рекламной стратегии, а именно значительно выросла внимание к E-Mail рассылкам, увеличением бюджетов для SEO компаний.
Жук Александр вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:16   #7
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от авруцкая татьяна Посмотреть сообщение
добрый день всем участникам конференции,
я представляю торговые центры "универмаг "киев" г.сумы и трц "киев" г.полтава. всем, кому интересны эти торговые центры, готовы ответить на вопросы и дать подробную характеристику объектов. прошу обратить на нас внимание, пока у нас еще есть вакантные площади.

с уважением, авруцкая татьяна ивановна
добрый день, Татьяна! есть сразу несколько вопросов:
1. как вы охарактеризуете рынок профессиональных торговых площадей в городах, в которых представлены ваши трц (сумы и полтава).
много ли торговых центров? почему арендаторы должны прийти к вам? (опишите, пожалуйста, ваши объекты, чтобы мы могли сориентироваться в предложении).
2. есть ли уже якорные арендаторы в ваших трц?
3. кого (какие сегменты розницы) планируете, в первую очередь, привлечь в ваши трц?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:17   #8
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
ну, если позволите, я - первая.
торговая сеть "рукавичка" (львов, львовхолод) получила в январе и феврале прирост в 35% с м2 (за вычетом экстенсивного роста, инфляции по отношению к соответствующему месяцу предыдущего года, росту потребительского рынка).

нормальный прирост - не маленький и не большой. явился результатом стандартизации сети по Gmroi и Gmros (по классам и форматам) и оптимизации торговых площадей.
все материалы (стандарты, схемы оптимизации) находятся в открытом доступе. поэтому я сильно удивляюсь, почему другие сети не используют...
Виктория, тоесть стандартизации сети по Gmroi и Gmros (по классам и форматам) редкое явление в непродуктовых магазинах? Что должно подтолкнуть непродуктовую розницу стандартизироваться по такому принципу?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:20   #9
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
виктория, здравствуйте!
благодарю, что нашли время для общения.

подскажите, каковы тенденции 2012 года преобладают в магазинах? какие концепции помогают продавать больше?
Анастасия, добрый день.
Вы же знаете, я - не мерчендайзер, не маркетолог, не пиарщик.
На мой взгляд, самая лучшая концепция, которая позволяет продавать "больше" - это хороший пинок под кресло сотрудника коммерческого департамента (департамента продаж).

Но для того, чтобы грамотно пиннать, нужно понимать:
а) чего мы хотим достичь;
б) какие инструменты мы предоставили нашим сотрудникам.

Для первой части нам и нужны стандарты - рентабельность затрат; рентабельность инвестиций, рентабельность запасов, рентабельность полки и т.д.
Для второй части - весь спектор как внутри, так и межкорпоративного обучения. Это в том случае, если компания не может найти инструменты в сети (ролевой, структурный, матричный, регрессионный анализ; анализ доходности торговых площадей и т.д.)

P.S. Г-да, умоляю... abc- не метод оптимизации ассортимента. Не убивайте свой бизнес, пожалуйста.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:21   #10
Шургот Андрей
Эксперт
 
Аватар для Шургот Андрей
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: Сеть детских магазинов «Антошка»
Сообщений: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от снегирева виктория Посмотреть сообщение
ну, если позволите, я - первая.
торговая сеть "рукавичка" (львов, львовхолод) получила в январе и феврале прирост в 35% с м2 (за вычетом экстенсивного роста, инфляции по отношению к соответствующему месяцу предыдущего года, росту потребительского рынка).

нормальный прирост - не маленький и не большой. явился результатом стандартизации сети по Gmroi и Gmros (по классам и форматам) и оптимизации торговых площадей.
все материалы (стандарты, схемы оптимизации) находятся в открытом доступе. поэтому я сильно удивляюсь, почему другие сети не используют...
"рукавичка" является Foodовой сетью, если им поработать с ассортиментом и следить за сроками, то продажи с кв.м увеличатся еще как минимум на 30%.
до января 2012 года я работал в Fmcg и хорошо знаю данную сеть.
Шургот Андрей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:23   #11
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Жук Александр Посмотреть сообщение
Добрый день!
Я занимаю должность директора по развитию в торговой сети М-Мобi (розничная и оптовая торговля китайскими мобильными телефонами)
В 2012 году Мы столкнулись с резким ростом конкуренции и общим падением продаж, что заставило полностью пересмотреть ценообразование. Так же конец 2011 и начало 2012года были примечательны изменением рекламной стратегии, а именно значительно выросла внимание к E-Mail рассылкам, увеличением бюджетов для SEO компаний.
Александр, рада видеть Вас среди участников!

Расскажите, а какие способы отстройки от конкурентов Вы используете? Как именно изменилось ценообразование и как отреагировал на эти изменения покупатель?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:27   #12
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Виктория, тоесть стандартизации сети по Gmroi и Gmros (по классам и форматам) редкое явление в непродуктовых магазинах? Что должно подтолкнуть непродуктовую розницу стандартизироваться по такому принципу?

Анастасия, не совсем так....
Стандарты GMROI, GMROS, GMROL - довольно распространены. В них нет ничего "нового": GMROI - отдача с инвестиций (ВД/ТЗ), GMROS - отдача с метра (ВД/М2), GMROL - отдача с затрат на персонал.
Но вот большинство сетей рассчитывают их "в общем", т.е. рассчитывают среднюю температуру по больнице. Ну, она равна 36 градусов. Это включая покойников и тех, у кого пневмония. Вас устраивают такие 36 градусов?

Наше пожелание - классифицировать сеть и управлять ассортиментом и мерчендайзингом сети по классам. В один класс попадают магазины с одинаковой структурой товарооборота (где-то высокий ценовой сегмент, где-то низкий; где-то уходит одна категория, где-то другая)

Что должно подтолкнуть сеть классифицироваться по такому принципу?
Ну, единственное желание - желание зарабатывать больше.

Анастасия, прибавьте 35% к своей з.плате - хочется?
Я тоже сижу на з.плате и мне тоже хочется.
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:29   #13
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Жук Александр Посмотреть сообщение
Добрый день!
Я занимаю должность директора по развитию в торговой сети М-Мобi (розничная и оптовая торговля китайскими мобильными телефонами)
В 2012 году Мы столкнулись с резким ростом конкуренции и общим падением продаж, что заставило полностью пересмотреть ценообразование. Так же конец 2011 и начало 2012года были примечательны изменением рекламной стратегии, а именно значительно выросла внимание к E-Mail рассылкам, увеличением бюджетов для SEO компаний.
У меня два вопроса:
а) ценообразование на одну категорию - единое или дифференцированное?
б) осуществляете ли вы анализ конкурентоспособности по категориям?
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:30   #14
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Дмитрию Коссе

дмитрий, добрый день.
спасибо, что нашли время для участия!

на ваш взгляд, что поможет магазинам увеличить прибыль с 1 кв. м.? каковы ключевые показатели эффективности работы розничной сети и факторы, которые на них влияют?

*этот же вопрос ко всем участникам!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.03.2012, 15:33   #15
Снегирева Виктория
Эксперт
 
Аватар для Снегирева Виктория
 
Регистрация: 27.03.2012
Компания: бизнес-тренер по розничной торговли
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Шургот Андрей Посмотреть сообщение
"рукавичка" является Foodовой сетью, если им поработать с ассортиментом и следить за сроками, то продажи с кв.м увеличатся еще как минимум на 30%.
до января 2012 года я работал в Fmcg и хорошо знаю данную сеть.
Ну и ладно. Технополис подойдет?
+22 (25) процентов. Это с квадрата, без экстенсивного роста, без инфляции и роста рынка (который падает)
Снегирева Виктория вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 10:55.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster