Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > «Аудит» цепочки поставок. Самое время навести порядок»

«Аудит» цепочки поставок. Самое время навести порядок»

Just-in-Time Уважаемый Эксперт в области Логистики!
В среду, 24 марта 2010 года, в 15.00 на портале www.trademaster.com.ua состоится ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ на тему:
«Аудит» цепочки поставок. Самое время навести порядок. В рамках данной темы предлагаем Вам обсудить следующие вопросы:

  1. Как оценить эффективность цепочки поставок, в которую вовлечена Ваша компания?
  2. Как повысить качество прогнозов спроса и точность поставок?
  3. Как повысить качество анализа и снизить риски в цепочке поставок?
  4. Какие основные противоречия Вы отмечаете между участниками в цепочке поставок?
  5. Какое распределение торговой наценки между участниками цепочки поставок является «справедливым» для Вашего бизнеса?
  6. Что Вы предлагаете для оптимизации договорных отношений между контрагентами в цепочке поставок?
  7. Оценка работы 3PL-провайдеров в цепочке поставок – мнение Клиента и взгляд логистического Оператора.
  8. Что Вы предпринимаете, чтобы повысить качество работы логистического персонала в цепочке поставок?
  9. Пожелания и предложения участников онлайн-конференции по созданию партнерских отношений в цепочке поставок.
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 24.03.2010, 17:19   #106
Кирилл Руднев
Эксперт
 
Аватар для Кирилл Руднев
 
Регистрация: 23.03.2010
Компания: SMART business
Сообщений: 30
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от игорь смирнов Посмотреть сообщение
при чем тут япония? смысл же не в том чтобы привезти контейнер, а в том чтобы продать его. тем более важна точность прогноза. и не факт что контейнер будет дешевле если добавить стоимость хранения и т.п.
япония - к минимальной партии и к сроку.
никаких "сорок раз по разу" к сожалению не получится.

именно для этого нужна точность прогноза: "длинные деньги", "длинные сроки"...
Кирилл Руднев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:21   #107
Игорь Смирнов
Патриарх
 
Аватар для Игорь Смирнов
 
Регистрация: 11.05.2009
Компания: ГК "Алло"
Сообщений: 207
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр еременко Посмотреть сообщение
если качество прогнозов спроса ( планов продаж ) высокое то и с точностью поставок проблем не будет. для логистики это не проблема.
как повысить? мое мнение: прогнозы и планы логистика сделать может,
Sic метод, экспоненциального сглажтвания и т.д. их можно и нужно
согласовать, утвердить с департаментом продаж. более того, если видим скачек спроса по клиенту, то дальше четко будет спад. но! логистика непосредственно не управляет продажами, влияния на клиента практически нет. он для нас всегда прав. поэтому качество прогнозов напрямую зависит от мотивации менеджеров по продажам в части выполнения планов продаж по срокам и номенклатуре. возможно установление нормативных отклонений - коридоров от плана +-20% или др. самое сложное здесь - отказать клиенту в поставке при завышенной
заявке - т.е. недопродать. сложно решиться на этот первый шаг. но затем ситуация с заказами обычно стабилизируется.
это вы сложный вариант предложили на нашем рынке. предложили планировать для клиента его продажи и именно продажи клиента транслировать на производство. вы видел в украине такой уровень маркетинга? где? и всегда есть сооблазн для отдела продаж сделать "взрыв продаж", а потом можно огрехи сволить на производство, которое не готово к такому обьему, или логистику, которая поставки "запорола" потому что товаропоток вырос в разы. а потом сток у клиента "рассосется" и можно аргументировать обычный уровень продаж тем, что клиент хотел а вот логисты все запороли. а теперь клиент не хочет.
ну и дальше как обычно:
директору по продажам - бонус.
директору по логистике - уволить
директору по производству - штраф
и все опять стало на круги своя.
Игорь Смирнов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:25   #108
Игорь Смирнов
Патриарх
 
Аватар для Игорь Смирнов
 
Регистрация: 11.05.2009
Компания: ГК "Алло"
Сообщений: 207
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кирилл руднев Посмотреть сообщение
япония - к минимальной партии и к сроку.
никаких "сорок раз по разу" к сожалению не получится.

именно для этого нужна точность прогноза: "длинные деньги", "длинные сроки"...
вот какая точность прогноза на 9 месяцев? если честно?
если даже акушеры на 9 месяцев не дают гарантий? :d
Игорь Смирнов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:29   #109
Александр Еременко
Эксперт
 
Регистрация: 24.03.2010
Компания: ЗАО"Агроэкопродукт" ГК "Верес
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
александр, какие противоречия вы бы выделили в цепочке поставок (как производитель, работающий с сетями и операторами и...)?

и сразу еще вопрос: что вы, как производитель, порекомендуете другим участникам цепочки поставок, чтобы стало проще и выгоднее работать друг с другом?
противоречий много и характер у них разный.
наиболее яркое как для меня:
уменьшение товарных остатков на складе ритейлера
увеличение кол-во доставок и сроков доставки
сокращение сроков оплаты
снижение затрат на логистику
интересно то, что это противореия как между поставщиком и тт, так и внутри одной компании.
рекомендации... мы умеем двигать товары в2в, знаем как нужно Jit, но
реально имеем нечто отличное о желаемого результата. наш потенциал
в развитии информационных потоков и обменов. например доступ к остаткам тт, ритейлеров и статистике конечных продаж может очень многое объяснить и во многом помочь.
Александр Еременко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:31   #110
Игорь Смирнов
Патриарх
 
Аватар для Игорь Смирнов
 
Регистрация: 11.05.2009
Компания: ГК "Алло"
Сообщений: 207
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кирилл руднев Посмотреть сообщение
если персонал - то контроль.
если процесс - то автоматизация.
если бизнес - то планирование продаж (на уровне каждого товара) для прогноза будущей(!) дебиторки/кредиторки, оценки "хватит ли мне ресурсов на исполнение" и понимания "справится ли моя логистическая система с товарным потоком" (хватит ли уровня текущих операционных расходов на исполнение).

две аксиомы:
1) люди - процессы - технологии
2) план - исполнение - контроль

в обеих - если отсутсвует хоть одно звено, то все насмарку.
кирилл, вот зачем вы пытаетесь подменить понятие "контроль" понятием "автоматизация"? ведь это не одно и то же. и сама подмена может привести к провалу процесса, который станет безконтрольным, или еще хуже статичным. а в бизнесе статичность процесса (без развития) - убытки.
если персонал - то контроль.
если процесс - то контроль и развитие.
если бизнес - то планирование продаж и контроль.
Игорь Смирнов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:35   #111
Александр Еременко
Эксперт
 
Регистрация: 24.03.2010
Компания: ЗАО"Агроэкопродукт" ГК "Верес
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кирилл руднев Посмотреть сообщение

а разве сцм это только транспорт??? )))
нет, не только. но еще и то, что описал г-н смирнов ( респект вам ):

"так у тебя ж два раза или десятитонки ехали, или по пол машины! ты ж на транспорте вылез из бюджета! не говоря о том, что у клиента пересток ...ну и склад "пуп порвал" в начале месяца, а к концу месяца избыток ресурса"
Александр Еременко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:35   #112
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от игорь смирнов Посмотреть сообщение
нет "общих" рецептов. а многим нужно улучшать качество работы персонала? или "разумное качество по разумной цене" перестало быть актуальным? не нужно улучшать, нужно добится требуемого (в деньгах) постоянного качества и поддерживать его.
Игорь, по поводу "постоянного качества в деньгах" - согласна. но почему качество работы персонала не нужно улучшать?! возьмем ваш пример, когда руководители вашей компании поработали в магазинах, поняли, как вы сами сказали, кто главный в цепочке поставок. вопрос простой: каким-то образом это отразилось на работе этих руководителей с персоналом своих подразделений? донесли ли они информацию до сотрудников? изменили ли что-нибудь в правилах работы персонала? и т.д. (это скорее не вопрос, а комментарий).
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:35   #113
Игорь Смирнов
Патриарх
 
Аватар для Игорь Смирнов
 
Регистрация: 11.05.2009
Компания: ГК "Алло"
Сообщений: 207
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от константин поповенко Посмотреть сообщение
возможно унифицировать стандартные договора при поддержке не государственной организации логистов, которой доверяет большинство логистов, например "ула".
т.е. использовать договора, утвержденные "ула".
если две компании контрагента являются членами организации и используют в своих отношениях универсальные договора, то затраты(временные, финансовые) на разрешение спорных моментов сократятся до минимума и риски взаимному невыполнению договорных обязательств также снизятся.
такая организация, на мой взгляд, должна иметь или административный рычаг (как асмап) или иметь "свой интерес", но тогда это просто третья сторона договора.
Игорь Смирнов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:36   #114
Кирилл Руднев
Эксперт
 
Аватар для Кирилл Руднев
 
Регистрация: 23.03.2010
Компания: SMART business
Сообщений: 30
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Игорь Смирнов Посмотреть сообщение
вот какая точность прогноза на 9 месяцев? если честно?
если даже акушеры на 9 месяцев не дают гарантий? :d
отвечаю: целевая точность.

исходя из потенциала продажи продукта в тот период года (сезона) и той доли рынка, которую мы планируем занимать.

если я не обеспечу запасы в момент, когда надо будет выполнять план продаж, то вся последующая статистика не покажет причина роста/падения.

если продажи не дотягивают до целей - то принимаем решение "что мы сейчас делаем для повышения и выполнения плана. нужно понять в чем причина и сделать поправки". не забываем, что в некоторых отраслях есть продажа не только конечному потребителю, но и "на полку". тут кризис прижмет. но конечный потребитель меньше хлеба есть не станет. его фин.возможности могут понизиться, но тогда вместо хлеба Harris он будет есть батон. а мы должны ему этот батон продать.

Игорь, повторю свои фразы из других веток: логистика без продаж далеко не уедет. токльо вместе.

по поводу акушеров: их прогноз в "95%" правильный!! ребенок родится )) такая точность (см. начало - целевая точность) нас должна устроить ))
Кирилл Руднев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:42   #115
Александр Еременко
Эксперт
 
Регистрация: 24.03.2010
Компания: ЗАО"Агроэкопродукт" ГК "Верес
Сообщений: 11
По умолчанию

игорь, это работает. факт.
Александр Еременко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:46   #116
Кирилл Руднев
Эксперт
 
Аватар для Кирилл Руднев
 
Регистрация: 23.03.2010
Компания: SMART business
Сообщений: 30
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр еременко Посмотреть сообщение
нет, не только. но еще и то, что описал г-н смирнов ( респект вам ):

"так у тебя ж два раза или десятитонки ехали, или по пол машины! ты ж на транспорте вылез из бюджета! не говоря о том, что у клиента пересток ...ну и склад "пуп порвал" в начале месяца, а к концу месяца избыток ресурса"
сейчас я прочитал: "сцм - это транспорт и склад(пересток, избыточный ресурс порвал пуп)".

вернусь к изначальной позиции: ваши маркетологи должны прогнозировать продажу тонн огурцов(!) конечному потребителю, чтобы знать, что придется возить!! тонны грузы вы точно не спрогнозируете.

подключайте мрп, чтобы пупы не рвались.

понятно, что идеальной ситуации не будет, но она будет управляемой.
Кирилл Руднев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:47   #117
Игорь Смирнов
Патриарх
 
Аватар для Игорь Смирнов
 
Регистрация: 11.05.2009
Компания: ГК "Алло"
Сообщений: 207
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
игорь, по поводу "постоянного качества в деньгах" - согласна. но почему качество работы персонала не нужно улучшать?! возьмем ваш пример, когда руководители вашей компании поработали в магазинах, поняли, как вы сами сказали, кто главный в цепочке поставок. вопрос простой: каким-то образом это отразилось на работе этих руководителей с персоналом своих подразделений? донесли ли они информацию до сотрудников? изменили ли что-нибудь в правилах работы персонала? и т.д. (это скорее не вопрос, а комментарий).
галина, улучшать качество работы персонала - бессмысленное занятие. процессы нужно улучшать! а в процессе у каждого своя роль с определенными рамками. сотрудник может менять роль, но качество должно быть постоянным. разработать процесс и заложить период когда персонал улучшится до определенных ролей в процессе - это комунизм строить.
Игорь Смирнов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:48   #118
Поповенко Константин
Эксперт
 
Аватар для Поповенко Константин
 
Регистрация: 24.03.2010
Компания: УкрПродуктГрупп
Сообщений: 30
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
константин, если говорить о вашем бизнесе (или из той же отрасли ), какие показатели вы бы выделили важными?

2. как строите отношения с коммерческим отделом?
- выполнение заявок клиентов - %
- кол-во поставок в неделю
- срок доставки с момента подачи заявки
- отклонение от плана продаж на мес.

2.заказчик услуги - исполнитель услуги. за деньги.
комерсанты - а мы вот хотим это...
логисты - без проблем это стоит вот столько

логисты - а мы хоти вот так это сократит расходы на столько...
коммерсанты - ок - внедряем, не ок вопрос подымается на уровень принятия решения выше .
Поповенко Константин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:51   #119
Поповенко Константин
Эксперт
 
Аватар для Поповенко Константин
 
Регистрация: 24.03.2010
Компания: УкрПродуктГрупп
Сообщений: 30
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от игорь смирнов Посмотреть сообщение
прибыль покрыла затраты на увеличение стока на складах?
да - на порядок
Поповенко Константин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.03.2010, 17:52   #120
Кирилл Руднев
Эксперт
 
Аватар для Кирилл Руднев
 
Регистрация: 23.03.2010
Компания: SMART business
Сообщений: 30
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от игорь смирнов Посмотреть сообщение
кирилл, вот зачем вы пытаетесь подменить понятие "контроль" понятием "автоматизация"? ведь это не одно и то же. и сама подмена может привести к провалу процесса, который станет безконтрольным, или еще хуже статичным. а в бизнесе статичность процесса (без развития) - убытки.
если персонал - то контроль.
если процесс - то контроль и развитие.
если бизнес - то планирование продаж и контроль.
игорь, мы с вами имеем ввиду одно и тоже.
контроль всегда и везде.

"автоматизацией" я пытаюсь избежать тафтологии вы выше правильно написали, что автоматизация - удешевление контроля. в том числе.

говоря о системах автоматизации, я всегда подразумеваю только одно - люди ошибаются, а правильный контроль - тоже, но значительно реже.
Кирилл Руднев вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 16:52.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster