Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Актуальная конференция > Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Trademarketing Уважаемый Эксперт! 16 октября 2014 года на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 15.00-18.00 В преддверие 3-й ежегодной Всеукраинской практической конференции по развитию дистрибуционного Бизнеса в Украине и за ее пределами для предоставления Вам свежих идей и практических решений, и определения самых важных для Вас тем В2В Медиа-группа TradeMaster® Group Приглашает Вас принять участие в онлайн-конференции на странице нашего информационного Портала состоится онлайн-конференция на тему:
Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

    ВОПРОСЫ онлайн-дискуссии для предварительной подготовки:
    1. Почему Дистрибуция больше не может существовать в том виде, какой она была ранее – как изменился рынок и стратегии Дистрибуции за крайний год?
    2. Эффективная Бизнес-модель для развития Дистрибуции в нашей стране: обязательные составляющие Бизнес-модели, выбор приоритетных направлений для приложения усилий
    3. Мозговой штурм: Что можно сделать для повышения эффективности Бизнеса Дистрибуции?
    4. Портфель для успешной Дистрибуции: подбор товаров, которые обеспечат максимальную рентабельность Дистрибуции
    5. Услуги Дистрибуции: что можно предложить партнеру (производителю товаров), чтобы быть приоритетным партнером в канале / регионе и получать индивидуальные выгодные условия
    6. Команда Дистрибутора – как ее развить для повышения прибыльности всего Бизнеса?
    7. Торговый маркетинг – с помощью чего можно повысить продажи в розничных точках? Как работать с современными инструментами торгового маркетинга применительно к Вашим точкам продаж и товарным группам?
    8. ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

      Участие возможно по предварительной регистрации: +38 (067) 505-25-24, st@trademaster.com.ua

      Для регистрации необходимы:

      Имя, Фамилия

      • Название должности

      • Название компании

      • Товарная группа

      • Ваше фото, отдельным файлом в хорошем качестве

      • E-mail – для отправки логина и пароля к форуму

      Подробности участия:

      После получения Ваших данных регистрации, на электронный адрес Вам будет отправлен логин, пароль и инструкция по форуму

      • Форум проходит на протяжении 3-х часов в динамичном режиме общения. Со своего компьютера Вы комментируете, задаете вопросы, следите за ходом обсуждения

      • По итогам онлайн-дискуссии Редакция создает статью с лучшими комментариями – для размещения на профессиональном информационном Портале о торговле:www.TradeMaster.UA

      Благодарим Вас за сотрудничество!


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 16.10.2014, 17:50   #121
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
как правило, на маркетинг тратят какой-то % от прибыли (или валового дохода). если прибыль 100 рублей, то на маркетинг потратят не более 3-5. а за такие деньги нормальную акцию не запустишь.
все эти вопросы очень глубинные. на них нельзя дать какого-то ответа, который подойдет для всех. может дистр будет иметь чистый заработок 1%, но продавать на 10 000 000 в месяц. тогда есть возможность что-то запустить. а можно иметь 10% чистой прибыли и продавать на 10 000. тут уж не до жиру........
юрий, мы можем говорить о каких-то механиках, которые позволяют дистрибутору сразу определить успешный товар для продажи? если да, то дайте несколько рекомендаций
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:51   #122
Ширяев Александр
Эксперт
 
Аватар для Ширяев Александр
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ООО "Смартлайн технолоджис"
Сообщений: 7
По умолчанию

Коллеги!
Успешное управление дистрибуцией во многом определяется эффективной организацией цепочек поставок и логистических процессов. Для дистрибуции одна из ключевых функций – это управление товарными запасами. Автоматизировать управление запасами можно с помощью облачного решения Stock-M http://abmcloud.com/abm-stock-m/ Система основана на алогоритме Динамического управления буфером (Теория ограничений), который зарекомендовал себя наиболее результативным в управлении запасами.
Ширяев Александр вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:54   #123
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
Question

Цитата:
Сообщение от грановский егор Посмотреть сообщение
производитель никогда не отказывает платить за маркетинг новинки...
это касается и выделения маркетингового бюджета для дистрибутора? как правильно распределить бюджет производителя на продвижение товара?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:57   #124
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
юрий, мы можем говорить о каких-то механиках, которые позволяют дистрибутору сразу определить успешный товар для продажи? если да, то дайте несколько рекомендаций
только наличие головы и знание рынка и/или анализ рынка по этому продукту, а также понимание того, как товар впишется в прайс к тп, как он будет доставляться клиентам, насколько тп придется "ломать" маршрут, чтобы посетить те тт, которые работают с новым продуктом и пр. это, в принципе, и есть та механика, о которой вы спрашивали.
еще раз повторюсь - стандартных ответов в дистрибьюции нет. каждый вопрос требует детального рассмотрения. везде своя специфика. даже разные регионы могут требовать иных условий, как в продажах, так и в доставке.
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:58   #125
Найда Сергій Романович
Эксперт
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: СП “Київ-Захід” у формі ТзОВ
Сообщений: 20
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
как правило, на маркетинг тратят какой-то % от прибыли (или валового дохода). если прибыль 100 рублей, то на маркетинг потратят не более 3-5. а за такие деньги нормальную акцию не запустишь.
все эти вопросы очень глубинные. на них нельзя дать какого-то ответа, который подойдет для всех. может дистр будет иметь чистый заработок 1%, но продавать на 10 000 000 в месяц. тогда есть возможность что-то запустить. а можно иметь 10% чистой прибыли и продавать на 10 000. тут уж не до жиру........
ірен абсолютно права - маркетингове навантаження повинен нести виробник.для того щоб розрахувати який відсоток повинен заробляти дистрибутор щоб якісно виконувати свої функції - можна рахувати з витратної частини. один та з маршрутом 150-200км несе за собою витрат по паливу та амортизайії 5-7тис.грн.це не >125 трт які він може якісно обслуговувати.крім цього є ще офісні витрати ,транспортна та складська логістика.
Найда Сергій Романович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:58   #126
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от комосий олег иванович Посмотреть сообщение
линейная розница перепрофилируется - уходит от обычных форматов в более мелкие (магазин у дома), также наблюдается создание малых сетей на базе этих магазинчиков. также появляются цены входа, полка и т.д.
олег, какой сегмент розницы / формат магазинов является основным вашим клиентом? как это потребление разделено по регионам украины?
дайте оценку продаж вашего товара на рынке западной украины
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:01   #127
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
даже разные регионы могут требовать иных условий, как в продажах, так и в доставке.
юрий, давайте поговорим об условиях и требованиях западного региона украины. в чем заключается его специфика?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:05   #128
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
юрий, давайте поговорим об условиях и требованиях западного региона украины. в чем заключается его специфика?
смотря в чём! в продажах? в логистике? или еще в чем-то?

к сожалению, мне надо ехать. можем завтра продолжить.
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:06   #129
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
олег, какой сегмент розницы / формат магазинов является основным вашим клиентом? как это потребление разделено по регионам украины?
дайте оценку продаж вашего товара на рынке западной украины
вы задаете хитрые вопросы.
на западной украине как ни странно наибольше продается масла подсолнечного. хотя оно одно из самых дорогих, но люди его оценили за качество.
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:08   #130
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
смотря в чём! в продажах? в логистике? или еще в чем-то?
продажи, потребительские предпочтения.

спасибо вам за уделенное время. завтра с вами обязательно свяжусь.
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:13   #131
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от комосий олег иванович Посмотреть сообщение
вы задаете хитрые вопросы.
на западной украине как ни странно наибольше продается масла подсолнечного. хотя оно одно из самых дорогих, но люди его оценили за качество.
олег, почему же хитрые? интересно понимать, как видит рынок производитель и с какими специфическими вопросами он сталкивается.
как вы можете оценить продажи / развитие розницы на западе украины?

в западной украине есть "собственные" производители масложировой продукции, как вы с ними конкурируете? каковы ваши конкурентные преимущества?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:16   #132
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от найда сергій романович Посмотреть сообщение
ірен абсолютно права - маркетингове навантаження повинен нести виробник.для того щоб розрахувати який відсоток повинен заробляти дистрибутор щоб якісно виконувати свої функції - можна рахувати з витратної частини. один та з маршрутом 150-200км несе за собою витрат по паливу та амортизайії 5-7тис.грн.це не >125 трт які він може якісно обслуговувати.крім цього є ще офісні витрати ,транспортна та складська логістика.
вы считаете именно по такому принципу? какие методы оптимизации затрат для себя видите?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:23   #133
Комосий Олег Иванович
Эксперт
 
Аватар для Комосий Олег Иванович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Публичное акционерное общество «Киевский маргариновый завод»
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
олег, почему же хитрые? интересно понимать, как видит рынок производитель и с какими специфическими вопросами он сталкивается.
как вы можете оценить продажи / развитие розницы на западе украины?

в западной украине есть "собственные" производители масложировой продукции, как вы с ними конкурируете? каковы ваши конкурентные преимущества?
чаще сталкиваемся с вопросами ввода продукции в сети, так как они занимают доминирующее положение в общих продажах. и основные вопросы это слишком большие бонусы и отсрочка платежа. самый специфический вопрос с которым сталкиваешься - это большая лояльность к местному производителю - тм щедро. тому що львівське і все - вот так отвечают покупатели. а розница на западе кучкуется, то есть маленькие магазины собираются в сети, так легче конкурировать с более крупными сетями.
Комосий Олег Иванович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.10.2014, 10:59   #134
Слободчуков Дмитрий Владимирович
Эксперт
 
Аватар для Слободчуков Дмитрий Владимирович
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ООО «ТК Укравтологистика»
Сообщений: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кор-оглы валентина Посмотреть сообщение
дмитрий, здравствуйте! насколько мне известно, ваша компания сейчас находится в поиске дистрибутора. каких критериев придерживаетесь при выборе дистрибутора?
валентина, добрый день. мы оказываем услуги по доставке продукции наших клиентов грузовым автомобильным транспортом. с дистрибуторами не работаем в том плане, что вы подразумеваете.
Слободчуков Дмитрий Владимирович вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 01:44.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster