Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

trade_marketing Уважаемые Эксперты Маркетинга и Продаж FMCG рынка!
Во вторник, 18 февраля в 15.00 В2В Тренинговый Центр TradeMaster® совместно с Редакцией Портала розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA приглашает Вас принять участие в профессиональной онлайн-дискуссии на тему
«Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадок ритейлеров в 2014 году»

    В ходе онлайн-дискуссии ведущие Эксперты Украины (представители производственных компаний и розничных сетей) под традиционным курированием Эксперта Татьяны СКОРОБОГАТОВОЙ, Консультанта по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелицы агентства промо-материалов «Выгодная цена» (Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)найдут ответы на следующие практические вопросы увеличения продаж и прибыли с помощью продвинутых инструментов трейд-маркетинга:
      Предлагаемые к обсуждению темы:
      1. Проработка «торгового опыта» поставщика в сетевой рознице 2013 года для создания качественно нового эффективного плана трейд-маркетинга на 2014-й год: Анализ успехов и неудач трейд-маркетинговых мероприятий в розничных сетях – что помогло, а что помешало сети и поставщику совместно достичь увеличения продаж в категории. Практические кейсы и примеры от ведущих поставщиков и опыт ритейлеров. Ключевые выводы о критериях и правилах успешной торговли на полках сети.
      2. Алгоритм создания нового плана трейд-маркетинга: Структура и ключевые (наиболее важные) аспекты плана. Создание критериев оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в различных форматах розничных сетей. Проработка KPI. Распределение задач и ответственности отделов компании-поставщика для точной и быстрой реализации нового плана трейд-маркетинга. «Прописание» алгоритма взаимодействия с представителями розничной сети для реализации плана трейд-маркетинга. Ключевые требования и приоритеты сетей в 2014 году. «Необходимый уровень» сотрудничества для достижения результата.
      3. Практический план реализации конкретных трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сети: Примеры трейд-маркетинговых мероприятий, которые работают, в зависимости от целей и возможностей поставщика, формата сети и товарной категории. Правила проведения конкретной трейд-маркетинговой активности в сети. Необходимые ресурсы для реализации активности. Оценка возможностей и разработка пошаговой инструкции для отдела трейд-маркетинга поставщика.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником первой в 2014 году онлайн-конференции

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-92-39, 067 505 25 24 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 18.02.2014, 18:00   #91
Tarasenko Elena
Эксперт
 
Аватар для Tarasenko Elena
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ПАО ВГП
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kozerovsky Ivan Посмотреть сообщение
А "динамично" это какие темпы роста? (допустим с 2011 года)
По нашим данным около 15%
Tarasenko Elena вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 18:04   #92
Kozerovsky Ivan
Эксперт
 
Аватар для Kozerovsky Ivan
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "Алкогольные традиции"
Сообщений: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tarasenko Elena Посмотреть сообщение
По нашим данным около 15%
"Нашим" это чьим? +15% ежегодно? Это данные по всему рынку Украины (или только ФОП Чебурашко)? Какой объём рынка Украины в год в шт.?
Kozerovsky Ivan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 18:07   #93
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

[QUOTE=Галина Потапчук;2906]
Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
quote]

татьяна, подытоживающий момент (хотя мы еще продолжаем задавать вопросы и отвечать в ленте):

1. оценка эффективности по будущим трейд-маркетинговым мероприятиям, какие показатели и критерии должны быть отражены в плане по каждой активности:

2. базовые данные по акции, которые необходимо подготовить (и о которых забывают или не знают) по конкретной активности за долго до проведения:

спасибо за ответы и детальные консультации
Начну со второго,о чем забывают : OOS во время акции, стоимость контакта ( с покупателем), ну и буду занудной, продажи в разрезе чека (есть ситуации, когда 50% акионного товара купил 1 человек, а вы ошибочно сделаете выводы о молниеносной эффективности, также по чекам вы поймете средний достаточным вашего клиента этой акции, это могут быть люди, которые в половине списка покупок имеют товары с акцией, все, клиенты не постоянные и т.д).
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 18:11   #94
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

[quote=татьяна скоробогатова;2910]
Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
начну со второго,о чем забывают : Oos во время акции, стоимость контакта ( с покупателем), ну и буду занудной, продажи в разрезе чека (есть ситуации, когда 50% акионного товара купил 1 человек, а вы ошибочно сделаете выводы о молниеносной эффективности, также по чекам вы поймете средний достаточным вашего клиента этой акции, это могут быть люди, которые в половине списка покупок имеют товары с акцией, все, клиенты не постоянные и т.д).
по первому: рои, прирост прибыли, контактов, оборота, времени набирания оборотов акции и соответственно угасания, этого достаточно. главное, чтобы все отслеживалось ежедневно, и в случае резких изменений вы могли переписать быстро сценарий.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 18:19   #95
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

спасибо всем за участие и присутствие. раз тренинг совсем скоро, пользуясь вашим присутствием акцентирую внимание, что в него добавлены новые данные продаж с полки, с которыми вы сможете поработать в своих ноутбуках и соответственно выстроить новые подходы в развитии ваших марок. и это касается не только акций, но управления продажами ваших брендов через категорию.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 18:36   #96
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Татьяна Скоробогатова Посмотреть сообщение
спасибо всем за участие и присутствие. раз тренинг совсем скоро, пользуясь вашим присутствием акцентирую внимание, что в него добавлены новые данные продаж с полки, с которыми вы сможете поработать в своих ноутбуках и соответственно выстроить новые подходы в развитии ваших марок. и это касается не только акций, но управления продажами ваших брендов через категорию.
Спасибо, Татьяна, и ждем Вас на ближайшей живой встрече по трейд-маркетингу в Киеве ( для гостей форума - узнать дату можно, отправив запрос на st@trademaster.com.ua )

Благодарим всех Участников, страничка форума будет в архиве и всегда доступна для Вас к прочтению,

Сейчас еще можно комментировать, так что, пожалуйста, задавайте Ваши вопросы,

Желаем Вам успешных трейд-маркетинговых мероприятий и согласия с партнерами по рынку,

С уважением,
Команда, TradeMaster
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.02.2014, 12:42   #97
Максим
Эксперт
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ООО "ЛЮКСУС-С"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Albert Panteleimonov Посмотреть сообщение
Губки кухонные мы можем производить в индивидуальной упаковке. Так что обращайтесь.
Добрый день! Как с Вами можно связаться по вопросу производства губок?
Максим вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 09:23.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster