Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Актуальная конференция > Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

Trademarketing Уважаемый Эксперт! 16 октября 2014 года на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 15.00-18.00 В преддверие 3-й ежегодной Всеукраинской практической конференции по развитию дистрибуционного Бизнеса в Украине и за ее пределами для предоставления Вам свежих идей и практических решений, и определения самых важных для Вас тем В2В Медиа-группа TradeMaster® Group Приглашает Вас принять участие в онлайн-конференции на странице нашего информационного Портала состоится онлайн-конференция на тему:
Решения 2014 года, позволившие компаниям повысить эффективность Дистрибуции

    ВОПРОСЫ онлайн-дискуссии для предварительной подготовки:
    1. Почему Дистрибуция больше не может существовать в том виде, какой она была ранее – как изменился рынок и стратегии Дистрибуции за крайний год?
    2. Эффективная Бизнес-модель для развития Дистрибуции в нашей стране: обязательные составляющие Бизнес-модели, выбор приоритетных направлений для приложения усилий
    3. Мозговой штурм: Что можно сделать для повышения эффективности Бизнеса Дистрибуции?
    4. Портфель для успешной Дистрибуции: подбор товаров, которые обеспечат максимальную рентабельность Дистрибуции
    5. Услуги Дистрибуции: что можно предложить партнеру (производителю товаров), чтобы быть приоритетным партнером в канале / регионе и получать индивидуальные выгодные условия
    6. Команда Дистрибутора – как ее развить для повышения прибыльности всего Бизнеса?
    7. Торговый маркетинг – с помощью чего можно повысить продажи в розничных точках? Как работать с современными инструментами торгового маркетинга применительно к Вашим точкам продаж и товарным группам?
    8. ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

      Участие возможно по предварительной регистрации: +38 (067) 505-25-24, st@trademaster.com.ua

      Для регистрации необходимы:

      Имя, Фамилия

      • Название должности

      • Название компании

      • Товарная группа

      • Ваше фото, отдельным файлом в хорошем качестве

      • E-mail – для отправки логина и пароля к форуму

      Подробности участия:

      После получения Ваших данных регистрации, на электронный адрес Вам будет отправлен логин, пароль и инструкция по форуму

      • Форум проходит на протяжении 3-х часов в динамичном режиме общения. Со своего компьютера Вы комментируете, задаете вопросы, следите за ходом обсуждения

      • По итогам онлайн-дискуссии Редакция создает статью с лучшими комментариями – для размещения на профессиональном информационном Портале о торговле:www.TradeMaster.UA

      Благодарим Вас за сотрудничество!


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 15.10.2014, 22:43   #1
Tanya Ilenko
Модератор
 
Аватар для Tanya Ilenko
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 28
По умолчанию ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

уважаемые эксперты! для того, чтобы наша онлайн-конференция стала интерактивной, приглашаем вас задавать вопросы и комментировать актуальные для вас темы! не забывайте постоянно обновляться, чтобы видеть новые комментарии.по всем вопросам обращайтесь по тел.067-505-25-24! стартуем!
Tanya Ilenko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 15:55   #2
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию старт онлайн-обсуждения_15.00

Доброго дня, уважаемые Участники и Гости онлайн-студии!

Рады приветствовать Вас в такой важной теме – развитие Бизнеса Дистрибуции и повышение его эффективности.

И сегодня мы поговорим о главных вопросах, которые возникали в 2014 году в Вашем Бизнесе. И о решениях, которые Вы предприняли в этом году, чтобы повысить показатели эффективности и приблизиться к выполнению Генеральной Цели Компании.

Те многие из Вас, кто является Участником и Спикером конференции 7 ноября («DistributionMaster-2014») – смогут почерпнуть новые темы для обсуждения и подготовки к уже скорой живой встрече.

ЧТО ДЕЛАТЬ? Для порядка в форуме , хочу предложить некоторый «план» нашего взаимодействия:

1. Как только Вы увидите это сообщение – пожалуйста, представьтесь – Ваша компании, товарная группа, регион. Для представителей смежных отраслей – не Дистрибуторов – какое Вы имеете отношение к дистрибуционному бизнесу = чем Ваш опыт может быть нам полезен сегодня.
2. Здесь же, в Вашем первом сообщении, предлагаю Каждому сразу ответить на первый вопрос: Как изменился рынок и стратегии Дистрибуции за крайний год? С какими новыми задачами Вы встретились в 2014 году?

Желаю нам плодотворной, интересной и открытой дискуссии! Стартуем

!) Техническое: чтобы видеть новые сообщения, пожалуйста, обновляйте страницу Интернет-браузера. Свежие сообщения, по мере их добавления, переходят на страницы 2-3-далее. Выбор страниц виден внизу.

!) Чтобы видеть новые сообщения в том порядке, в котором они были добавлены, выберите на красной плашке «Опции просмотра» - «Линейный вид».

!) В онлайне работает группа Журналистов TradeMaster®, которые занимаются разработкой для Вас новых тем и написанием итоговых материалов дискуссии для нашего издания. С Вашего позволения, мы будем задавать вопросы о Вашем опыте в данном направлении Бизнеса

!) По всем техническим вопросам – Ваш менеджер поможет в оперативном телефонном режиме.
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:06   #3
Хмаренко Ольга
Эксперт
 
Аватар для Хмаренко Ольга
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Группа компаний "Всесвіт"
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение

1. как только вы увидите это сообщение – пожалуйста, представьтесь – ваша компании, товарная группа, регион. для представителей смежных отраслей – не дистрибуторов – какое вы имеете отношение к дистрибуционному бизнесу = чем ваш опыт может быть нам полезен сегодня.
2. здесь же, в вашем первом сообщении, предлагаю каждому сразу ответить на первый вопрос: как изменился рынок и стратегии дистрибуции за крайний год? с какими новыми задачами вы встретились в 2014 году?
добрый день!

1. группа компаний "всесвіт", бакалея, молочка, кондитерка, импорт и дистрибьюция украинских брендов, логистические услуги. киев, днепропетровск, одесса.

2. поскольку мы крупная компания с большим портфелем, товарооборотом и аппаратом, мы можем себе позволить работать только с торговыми марками, дающими не менее 300 тыс.грн товарооборота в месяц. те торговые марки, которые известны настолько, чтобы продаваться в таких объёмах именно в тех каналах сбыта, которые они нам предлагают, как правило, не предоставляют подходящих условий по отсрочке платежа и заработку. те марки, которые устраивают по коммерческим условиям - не известны на рынке и нужный товарооборот только в перспективе.. эта проблема всё более обосторяется с каждым годом, поскольку трафикообразующим каналом сбыта для нас являются сети, а они стремятся заключать прямые контракты с производителями.
Хмаренко Ольга вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:15   #4
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от хмаренко ольга Посмотреть сообщение
поскольку трафикообразующим каналом сбыта для нас являются сети, а они стремятся заключать прямые контракты с производителями.
а эти компании с раскрученными брендами готовы давать сетям те отсрочки, что они хотят?
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:54   #5
Хмаренко Ольга
Эксперт
 
Аватар для Хмаренко Ольга
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Группа компаний "Всесвіт"
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
а эти компании с раскрученными брендами готовы давать сетям те отсрочки, что они хотят?
не всегда, обычно они хотят и рыбку поймать, и хвостик не замочить, балансируют, выкручивают руки дистрибьюторам)
Хмаренко Ольга вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:17   #6
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от хмаренко ольга Посмотреть сообщение
добрый день!

... эта проблема всё более обосторяется с каждым годом, поскольку трафикообразующим каналом сбыта для нас являются сети, а они стремятся заключать прямые контракты с производителями.
добрый день, ольга!
интересно ваше мнение, какие последствия для рынка будет нести переход сетей на прямые контакты с производителями? и какова вероятность, что это произойдет?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:59   #7
Хмаренко Ольга
Эксперт
 
Аватар для Хмаренко Ольга
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Группа компаний "Всесвіт"
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Радчук Тамара Посмотреть сообщение
добрый день, ольга!
интересно ваше мнение, какие последствия для рынка будет нести переход сетей на прямые контакты с производителями? и какова вероятность, что это произойдет?
Добрый день, Тамара! Эта вероятность очень высокая, поскольку при отсутствии дистрибьютора, как посреднического звена, в цепочке между производителем и конечным потребителем, удаётся снизить наценку. Но для коммерческих условий производителя этот переход будет явно в худшую сторону, т.к. основным преимуществом дистрибьютора является его портфель и возможность в некоторой степени сдерживать аппетиты сетей.
Хмаренко Ольга вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:02   #8
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от хмаренко ольга Посмотреть сообщение
основным преимуществом дистрибьютора является его портфель и возможность в некоторой степени сдерживать аппетиты сетей.
ольга, как дистрибутору разработать успешный портфель? какие товарные позиции / категории должны присутствовать в портфеле крупного и мелкого дистрибутора, чтобы они были успешны?

как вы управляете своим портфелем брендов?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:07   #9
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от петриченко вадим Посмотреть сообщение
вы это серьезно?
добрый день! вполне серьезно, т.к. тема эффективности дистрибуционного бизнеса как раз относится к такой . предлагаю выразить ваше мнение по поводу 1-го вопроса онлайн-дискуссии...
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 16:12   #10
Бабий Максим
Эксперт
 
Аватар для Бабий Максим
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: ТОВ НВП ІМВО
Сообщений: 3
По умолчанию

можно общаться и в формате форума)

меня зовут максим, я представляю компанию имво, отечественного производителя складских стеллажных систем. тема форума интересует в первую очередь с аналитической стороны поскольку наша компания активно сотрудничает с дистрибьюторами украины и зарубежья.
Бабий Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:28   #11
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
Question найти ключи к взаимодействию

Цитата:
Сообщение от бабий максим Посмотреть сообщение
...
наша компания активно сотрудничает с дистрибьюторами украины и зарубежья.
максим, здравствуйте!
интересна ваша позиция и опыт в построении взаимодействия производитель-дистрибутор.
что для вас значит "успешное партнерство"? какие вы выдвигаете требования к дистрибутору во время переговоров?

спасибо
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 17:46   #12
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
максим, здравствуйте!
интересна ваша позиция и опыт в построении взаимодействия производитель-дистрибутор.
что для вас значит "успешное партнерство"? какие вы выдвигаете требования к дистрибутору во время переговоров?

спасибо
извините, что влез в беседу, но может смогу помочь...
главное в дистрибьюции это наличие склада, доставки и торгового персонала (торг. представителей), который будет работать по рознице не в телефонном режиме, но путем посещения тт. это конечно не относится к продаже бильярдных столов. больше для товаром Fsmg и близких к ним.
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:02   #13
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
Question

Цитата:
Сообщение от Сычков Юрий Посмотреть сообщение
извините, что влез в беседу, но может смогу помочь...
главное в дистрибьюции это наличие склада, доставки и торгового персонала (торг. представителей), который будет работать по рознице не в телефонном режиме, но путем посещения тт. это конечно не относится к продаже бильярдных столов. больше для товаром Fsmg и близких к ним.
Юрий, благодарю Вас за мнение и Вашу позицию.
Расскажите, какую товарную группу Вы представляете.

Также, за что / какие вопросы должны отвечать производители, а за какие дистрибуторы? Как правильно распределить зоны ответственности за товар?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:18   #14
Сычков Юрий
Эксперт
 
Аватар для Сычков Юрий
 
Регистрация: 16.10.2014
Компания: Zenit Electric limited
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от радчук тамара Посмотреть сообщение
юрий, благодарю вас за мнение и вашу позицию.
расскажите, какую товарную группу вы представляете.

также, за что / какие вопросы должны отвечать производители, а за какие дистрибуторы? как правильно распределить зоны ответственности за товар?
продажа ручного электроинструмента.
производитель - за качество, дистрибьютор - за реализацию. это если очень коротко. на самом деле, это очень объемный вопрос. тут можно целую лекцию написать!
на практике "зоны ответственности" за товар распределяются в процессе переговоров между произв и дистром. но конечно, всё зависит от степени заработка, который дает заработать произв дистру. если там 3-6%, то, понятное дело, никакие маркетинг мероприятия дистрибьютор проводить не будет.
Сычков Юрий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2014, 18:25   #15
Радчук Тамара
Эксперт
 
Аватар для Радчук Тамара
 
Регистрация: 19.05.2010
Компания: TradeMaster
Сообщений: 27
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от сычков юрий Посмотреть сообщение
...
если там 3-6%, то, понятное дело, никакие маркетинг мероприятия дистрибьютор проводить не будет.
юрий, а какой минимальный процент прибыли должен быть у дистрибутора от продажи, чтобы он был заинтересован вкладывать в маркетинг?
и как правильно распределить финансовые ресурсы, чтобы увеличить товарооборот и как итог - заработок и затраты на маркетинг?
Радчук Тамара вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра
Комбинированный вид Комбинированный вид

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 17:52.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster