Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадо

trade_marketing Уважаемые Эксперты Маркетинга и Продаж FMCG рынка!
Во вторник, 18 февраля в 15.00 В2В Тренинговый Центр TradeMaster® совместно с Редакцией Портала розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA приглашает Вас принять участие в профессиональной онлайн-дискуссии на тему
«Проработка эффективного плана ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА поставщика для «освоения» потенциала торговых площадок ритейлеров в 2014 году»

    В ходе онлайн-дискуссии ведущие Эксперты Украины (представители производственных компаний и розничных сетей) под традиционным курированием Эксперта Татьяны СКОРОБОГАТОВОЙ, Консультанта по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелицы агентства промо-материалов «Выгодная цена» (Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)найдут ответы на следующие практические вопросы увеличения продаж и прибыли с помощью продвинутых инструментов трейд-маркетинга:
      Предлагаемые к обсуждению темы:
      1. Проработка «торгового опыта» поставщика в сетевой рознице 2013 года для создания качественно нового эффективного плана трейд-маркетинга на 2014-й год: Анализ успехов и неудач трейд-маркетинговых мероприятий в розничных сетях – что помогло, а что помешало сети и поставщику совместно достичь увеличения продаж в категории. Практические кейсы и примеры от ведущих поставщиков и опыт ритейлеров. Ключевые выводы о критериях и правилах успешной торговли на полках сети.
      2. Алгоритм создания нового плана трейд-маркетинга: Структура и ключевые (наиболее важные) аспекты плана. Создание критериев оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в различных форматах розничных сетей. Проработка KPI. Распределение задач и ответственности отделов компании-поставщика для точной и быстрой реализации нового плана трейд-маркетинга. «Прописание» алгоритма взаимодействия с представителями розничной сети для реализации плана трейд-маркетинга. Ключевые требования и приоритеты сетей в 2014 году. «Необходимый уровень» сотрудничества для достижения результата.
      3. Практический план реализации конкретных трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сети: Примеры трейд-маркетинговых мероприятий, которые работают, в зависимости от целей и возможностей поставщика, формата сети и товарной категории. Правила проведения конкретной трейд-маркетинговой активности в сети. Необходимые ресурсы для реализации активности. Оценка возможностей и разработка пошаговой инструкции для отдела трейд-маркетинга поставщика.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником первой в 2014 году онлайн-конференции

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-92-39, 067 505 25 24 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 17.02.2014, 12:16   #1
Tanya Ilenko
Модератор
 
Аватар для Tanya Ilenko
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 28
По умолчанию Формат онлайн-конференции:

Онлайн-конференция предполагает, что эксперты, заинтересованные в получении новых практических инструментов развития своего бизнеса и сотрудничества с ключевыми бизнес-партнерами, одновременно в 15.00 зайдут со своих компьютеров на Интернет-страницу www.Forum.Trade-Master.com.ua, где на протяжении 3-х часов обсудят с коллегами по рынку ключевые вопросы темы.
*Внимание! Участие в онлайн-конференции доступно только по предварительной регистрации. Иначе Вы не сможете добавлять вопросы и комментарии на страничке форума.
Интересного всем обсуждения!
Tanya Ilenko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:00   #2
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию стартуем с торгового опыта в сетях 2013-го года

Добрый день, уважаемые Участники!

На страте торгового года сегодня мы поднимаем важную тему: как создать такой (эффективный) торговый план, чтобы работа с полочным пространством Сети принесла Производителю максимальную прибыль. По ходу обсуждения говорить будем не только о том, как «убедить» покупателя совершить покупку. А и как максимизировать ценность предложения и результаты сотрудничества владельца товара (Производителя) и продающего канала – Сети.

Чтобы построить новый план на 2014 год, с помощью наших Экспертов, предлагаем вначале выяснить – а что не сработало (или сработало не так, как Вам хотелось) в прошлом году? По какой причине некоторые трейд-маркетинговые активности в сетях не достигли нужного результата?

А для того, чтобы достичь результата сегодняшней онлайн-встречи – заложить основу для эффективного плана трейд-маркетинга на 2014 год, от каждого из нас потребуется активная позиция – в виде примеров и вопросов, комментариев и поднятия на поверхность разногласий, которые были отмечены в торговом канале 2013-го и которых мы не хотим видеть в сотрудничестве с сетями в 2014-м.

Приглашаю специального Эксперта онлайн-конференции – Татьяну Скоробогатову, поделиться наблюдениями за удачами и промахами трейд-маркетинга 2013-го года.

Приглашаю каждого Эксперта – Участника, кто уже есть в онлайне, прямо сейчас:
1) Представить себя, Вашу компанию и Вашу категорию товаров
2) Задать 3 главных вопроса, которые сегодня стоят перед Вами в связи с продажами Ваших товаров в розничных сетях
Желаю нам продуктивной онлайн-встречи!

PS: Подключайте Ваших коллег по офису и рынку к обсуждению онлайн  (быстро связаться с модератором онлайн-встречи: gp@trademaster.com.ua)
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:05   #3
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:05   #4
Yushchenko Ekaterina
Эксперт
 
Аватар для Yushchenko Ekaterina
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: Аксион
Сообщений: 1
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)
спасибо! мы вас тоже приветствуем!
Yushchenko Ekaterina вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:06   #5
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

касательно вопроса: год к году существенных изменений в списке факторов, влияющих на успех сотрудничества «поставщик-ритейлер», не произошло.
совместных целей в проведении акций все также помогают достигать:
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:07   #6
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

1. своевременность планирования акции (сроки, время проведения, согласование доп мест, размера акционной загрузки); также 2. анонсирование самой активности. и, самое сложное, номер три
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:07   #7
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

выбор механики. и здесь важно, чтобы участники уже имели опыт проведения максимально похожей акции, с максимально похожим продуктом, в этой ценовой категории, с такой же узнаваемостью марки. и в прошлом году этот пункт все также хромает. в связке поставщик-сеть передача опыта, в первую очередь, должна идти от сети, т.к. они «держатели» чеков. а чеки это наше все. другой вопрос, кто-то должен попросить эту информацию и, соответственно, кто-то со стороны ритейлера должен ее предоставить.
и здесь сразу у меня дополнительные вопросы к участникам форума. кто из вас использовал в тринадцатом году при разработке и реализации акций аналитику до чека? просили ли вы, в принципе, такие данные у ритейлера? или, возможно, вы считаете, что данная информация не обязательна для успеха активностей?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:10   #8
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
выбор механики. и здесь важно, чтобы участники уже имели опыт проведения максимально похожей акции, с максимально похожим продуктом, в этой ценовой категории, с такой же узнаваемостью марки. и в прошлом году этот пункт все также хромает. в связке поставщик-сеть передача опыта, в первую очередь, должна идти от сети, т.к. они «держатели» чеков. а чеки это наше все. другой вопрос, кто-то должен попросить эту информацию и, соответственно, кто-то со стороны ритейлера должен ее предоставить.
и здесь сразу у меня дополнительные вопросы к участникам форума. кто из вас использовал в тринадцатом году при разработке и реализации акций аналитику до чека? просили ли вы, в принципе, такие данные у ритейлера? или, возможно, вы считаете, что данная информация не обязательна для успеха активностей?
компания спс, тм приправка
мария, трейд-маркетинг менеджер

к сожалению, мало кто из сетей готов предоставлять информацию в разрезе чека.
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:10   #9
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

вы данную информацию запрашивали?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:12   #10
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
вы данную информацию запрашивали?
естественно, на моменте планирования активности и просчета эффективности такая информация мне необходима, однако на запросы сетям с просьбой предоставить данные по чекам по уходу с полки, в 90% получаешь отказ
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:29   #11
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mikhailyuk Maria Посмотреть сообщение
естественно, на моменте планирования активности и просчета эффективности такая информация мне необходима, однако на запросы сетям с просьбой предоставить данные по чекам по уходу с полки, в 90% получаешь отказ
Добрый день, Мария! Есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда Поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. Когда Вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
Татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? Что необходимо встречно предложить сети? Ведь она тоже заинтересована в росте продаж... Это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:33   #12
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
добрый день, мария! есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. когда вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? что необходимо встречно предложить сети? ведь она тоже заинтересована в росте продаж... это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?
аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:39   #13
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.
а как доказать "потенциальную" эффективность, когда перед планированием активности нужно посмотреть свои продажи в сети? расчет показывать? примеры других сетей? цену давать такую, чтобы товар "разлетелся" с полок? чем зацепить на предоставление данных в принципе, на сотрудничество еще до внедрения новых активностей? если руководитель категории головой отвечает за рост продаж (и прибыли), и головой же, если, на дай бог, что-то пойдет не так.

и вопрос к ошибкам - допустим, данные от сети получили, активность спланировали, где может сбой случиться (по опыту)?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:13   #14
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

мария, на какие данные в 2013 году опирались? что помогало делать активности эффективными?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2014, 16:16   #15
Mikhailyuk Maria
Эксперт
 
Аватар для Mikhailyuk Maria
 
Регистрация: 18.02.2014
Компания: ЧП "СПС"
Сообщений: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
мария, на какие данные в 2013 году опирались? что помогало делать активности эффективными?
чтобы ответить на вопрос "что помогало делать активности эффективными", нужно сначала определиться, что мы будем подразумевать под "эффективностью", т.к. цели и задачи каждой компании могут отличаться, также могут разниться цели и каждого промо
в нашей компании есть свои параметры эффективности промо. и на моменте планирования промо и просчетов мы уже понимаем, будет ли данная механика эффективна (потенциально), поможет ли она достичь тех целей, что перед нами стоят.
Mikhailyuk Maria вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра
Комбинированный вид Комбинированный вид

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 13:27.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster