Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 14:45   #1
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию добро пожаловать в онлайн-дискуссию!

Добрый день, уважаемые эксперты!

Рады приветствовать вас на профессиональной торговой онлайн-площадке! мы стартуем в 15.00, и сейчас я хотела бы напомнить о направлении и целях нашей дискуссии.

Наша тема - трейд-маркетинг поставщика в сетевой рознице - самом динамичном и, наверное, самом сложном, с позиции выстраивания взаимоотношений, канале сбыта. вряд ли на один из предложенных выше вопросов обсуждения есть "правильные ответы", которые подойдут абсолютно всем компаниям-поставщикам... вместе с тем, у каждого эксперта, каждого практика из сегодня присутствующих есть инструменты и решения, которые помогут приблизиться к эффективности и достичь желаемых показателей по каналу "ритейл"...

Предлагаю вам начать с представления каждого - ваша компания, какую группу товаров вы представляете и какие трейд-маркетинговые задачи вы ставите перед собой в этом году?

Интересного и полезного нам обсуждения!

Последний раз редактировалось Галина Потапчук; 09.04.2013 в 14:47
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:02   #2
Tanya Ilenko
Модератор
 
Аватар для Tanya Ilenko
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 28
По умолчанию запрос на регистрацию в онлайн конференцию прислали представители компаний:

Рады приветствовать специалистов компаний, подавших заявки на участие: Киевский маргариновый завод, УкрОлия, Термінус, РОСА, Мироновский хлебопродукт, Українська Сирна Компанія, Ян Дженерал, Экофарма,Хуторянские колбасы, SAKSONIA,«Агроукрптаха», ТМ «Славна», Алес, ЧП "Украинский продукт"(ТМ "Геркулес"), Bestseller Bounty Ukraine, "Славтрейд Браво", ООО «Украинский ритейл», и др.
В процессе онлайн-конференции все желающие присоединиться запрашивайте логин и пароль для входа на st@trademaster.com.ua, или по тел. 067-505-25-24
Tanya Ilenko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:03   #3
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

привет, палина!

формат необычный.
я думал, будет видеоконфереция.

я представляю маркетинговое агентство бестселлер баунти.
мы как раз предоставляем услуги поставщикам и производителям - это мерчендайзинг, проведение Btl мероприятий, Pos материалы и прочее...

Последний раз редактировалось Александр Романенко; 09.04.2013 в 15:08
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:10   #4
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

александр, отлично, что вы с нами. у меня много вопросов к эксперту в данной области, и что важное - человеку по ту сторону бизнеса.вопрос: при постановке вашему агентству задач, как часто заказчик требует от вас разделить ответственность за полученные результаты промоакций?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:18   #5
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

странно, что не печатаются заглавные буквы...

когда-то я был по другую сторону барикад тоже.
и сейчас воспользуюсь теми же аргументами, которые когда-то слышал от агентств.
с агентства очень тяжело требовать ответственности за результат.
во-первых, привычнее работать при по-временной оплате.
во-вторых, результат - объем продаж - зависит о многих других факторов, среди которых
- логистика, т.е. своевременная доставка товара в т.т.
- выкладка товара на видном покупателю месте
- привлекательность упаковки
- известность тм
- разумная цена

поэтому возможна ситуация, когда все усилия агентсва будут разбиты простой недопоставкой.

что касается коичеста и качества контактов, то да, по такой схеме мы проводили промо-мероприятия с оплатой по результату.
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:24   #6
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
странно, что не печатаются заглавные буквы...

когда-то я был по другую сторону барикад тоже.
и сейчас воспользуюсь теми же аргументами, которые когда-то слышал от агентств.
с агентства очень тяжело требовать ответственности за результат.
добрый день, александр!
все-таки, за выполнение каких показателей / какой результат трейд-маркетинговых мероприятий отвечает агентство в сетях?
и второй вопрос в продолжение вашего комментария: как агентство может себя обезопасить от недочетов со стороны заказчика? например, заказчик недопоставил / поставил не вовремя - а ответственным за результат является агентство...
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:32   #7
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
добрый день, александр!
все-таки, за выполнение каких показателей / какой результат трейд-маркетинговых мероприятий отвечает агентство в сетях?
и второй вопрос в продолжение вашего комментария: как агентство может себя обезопасить от недочетов со стороны заказчика? например, заказчик недопоставил / поставил не вовремя - а ответственным за результат является агентство...
оценивать можно то, что можно измерить. сказал кто-то из мудрейших.
я в своем предыдущем сообщении указал, от каких факторов зависит конечный результат - покупка.
агентство отвечает за часть этих факторов.
например, это может быть качественная и своевременная выкладка товара.
оценить ее можно сравнением с утвержденной планограммой.

агентство может (или должно) обеспечить необходимое количество контактов с потенциальными покупателями и информировать их о товаре согласно механики мероприятия.
это тоже можно измерить.

а как измерить несоответствие цены заявленному качеству?
т.е. возможна ситуация, когда повторных покупок не будет!!!

поэтому, как правило, сотрудничество агентства и поставщика - подразумевает ограничение зон ответственности
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:34   #8
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
оценивать можно то, что можно измерить. сказал кто-то из мудрейших.
я в своем предыдущем сообщении указал, от каких факторов зависит конечный результат - покупка.
агентство отвечает за часть этих факторов.
например, это может быть качественная и своевременная выкладка товара.
оценить ее можно сравнением с утвержденной планограммой.

агентство может (или должно) обеспечить необходимое количество контактов с потенциальными покупателями и информировать их о товаре согласно механики мероприятия.
это тоже можно измерить.

а как измерить несоответствие цены заявленному качеству?
т.е. возможна ситуация, когда повторных покупок не будет!!!

поэтому, как правило, сотрудничество агентства и поставщика - подразумевает ограничение зон ответственности
александр, еще раз - о цене, упаковке вы же всегда знаете перез запуском. вы даете свои прогнозы продаж?с вашей помощью?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:48   #9
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
александр, еще раз - о цене, упаковке вы же всегда знаете перез запуском. вы даете свои прогнозы продаж?с вашей помощью?
клиент экономит на всем
поэтому не заказывает комплексный маркетинговый анализ - у него есть свои маркетологи, которые иногда оторваны от реальности.
или у них так построе Kpi, что они вынуждены поступать не так, как подсказывает логика.
но есть и отличные маркетологи, которые понимают функции трейд-маркетингового агентства, зону ответственности и критерии контроля. с такими маркетологамиработать тяжело, но приятно, ибо их критика всегда обоснована.
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:37   #10
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
оценивать можно то, что можно измерить. сказал кто-то из мудрейших.
я в своем предыдущем сообщении указал, от каких факторов зависит конечный результат - покупка.
агентство отвечает за часть этих факторов.
например, это может быть качественная и своевременная выкладка товара.
оценить ее можно сравнением с утвержденной планограммой.

агентство может (или должно) обеспечить необходимое количество контактов с потенциальными покупателями и информировать их о товаре согласно механики мероприятия.
это тоже можно измерить.

а как измерить несоответствие цены заявленному качеству?
т.е. возможна ситуация, когда повторных покупок не будет!!!

поэтому, как правило, сотрудничество агентства и поставщика - подразумевает ограничение зон ответственности
александр, кто (какие товарные категории) наиболее активные потребители услуг агентства?
и второй вопрос - приведите несколько примеров трейд-маркетинговых активностей, которые принесли реально большой результат поставщику в сети, из вашего опыта?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:44   #11
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
александр, кто (какие товарные категории) наиболее активные потребители услуг агентства?
и второй вопрос - приведите несколько примеров трейд-маркетинговых активностей, которые принесли реально большой результат поставщику в сети, из вашего опыта?
наверное, продукты питания.

примеры успешных мероприятий в этом году
-путем качественного мерчендайзинга подняли в разы продажи нового бренда (семечки).
- увеличение продаж новых запахов - омыватели стекла для автомобилей, консультанты в брендированной одежде на местах продаж.

но был и негативный опыт.
промо и консультации чрезмерно дорого товара из категории повысили продажу, но не настолько, как этого ожидал клиент
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:51   #12
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

уважаемые эксперты!

сотрудничая с агентствами, насколько вы открыты в предоставлении им информации для подготовки и реализации активностей? по каким показателями судите, была активность успешной или нет?

заранее спасибо!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:28   #13
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
странно, что не печатаются заглавные буквы...

когда-то я был по другую сторону барикад тоже.
и сейчас воспользуюсь теми же аргументами, которые когда-то слышал от агентств.
с агентства очень тяжело требовать ответственности за результат.
во-первых, привычнее работать при по-временной оплате.
во-вторых, результат - объем продаж - зависит о многих других факторов, среди которых
- логистика, т.е. своевременная доставка товара в т.т.
- выкладка товара на видном покупателю месте
- привлекательность упаковки
- известность тм
- разумная цена

поэтому возможна ситуация, когда все усилия агентсва будут разбиты простой недопоставкой.

что касается количеста и качества контактов, то да, по такой схеме мы проводили промо-мероприятия с оплатой по результату.
ок, но все доводы можно учесть при анализе эффективности (выкладка +логистика). а известность, привлекательности и цена, так об этом вы знаете перед запуском и в соответствии строите прогнозы продаж. вот. получается можно разделить ответственность?
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:37   #14
Александр Романенко
Эксперт
 
Аватар для Александр Романенко
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: Bestseller Bounty Ukraine
Сообщений: 16
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
ок, но все доводы можно учесть при анализе эффективности (выкладка +логистика). а известность, привлекательности и цена, так об этом вы знаете перед запуском и в соответствии строите прогнозы продаж. вот. получается можно разделить ответственность?
к счастью, я долго проработал в рекламном бизнесе.
а теперь представьте себе, что производитель, размещающий рекламу на телевидении, просит у телеканала поучаствовать в ответственности за уровень продаж рекламируемого товара....
когда-нибудь слышали о чем-то подобном?
Александр Романенко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 15:38   #15
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от александр романенко Посмотреть сообщение
к счастью, я долго проработал в рекламном бизнесе.
а теперь представьте себе, что производитель, размещающий рекламу на телевидении, просит у телеканала поучаствовать в ответственности за уровень продаж рекламируемого товара....
когда-нибудь слышали о чем-то подобном?
нет, не слышала, но это было бы отлично.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра
Комбинированный вид Комбинированный вид

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 18:56.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster