Private Label: возможности для ритейлера и производителя

[Галина Потапчук]

Сообщение от Дмитрий Мирвода

Как правило контракт на год,с фиксированной ценной на 2-6 месяцев.
Баеры СТМ,стараются вникнуть во все подробности ценообразования,и это правильно. Я всегда веду открытый диалог по ценам,ведь в перспективе, мы и заказчик станем на много выше,чем купи-продай!!!!!!!!!!!!!

Не удержусь, чтобы не подчеркнуть последнюю фразу: мы и заказчик станем на много выше,чем купи-продай! Спасибо!

[Андрей Гороховский]

Сообщение от Дмитрий Мирвода

Партнер,как в жизни партнер. Со стороны заказчика нельзя примерять мерило: Вот тебе 3% на логистику и 10% моржи. Еще достаточно много пунктов ,которые надо учесть,например износ и амортизация производственных мощностей и т.п. Со стороны производителя,полное понимание того, что тебе в этом случаи, необходимо только произвести,весь остальной жизненный цикл продукта возмет на себя заказчик.

Глобальное разногласие одно,окончательна ЦЕНА поставки заказчику........
Все остальные вопросы решаются легко,когда обоюдно устроило ценообразование

есть примеры убыточных предприятий в сверх прибыльных сферах когда просто искуственно раздуваються расходы. Формирование себестоимости по СТМ не должно включать в себя ничего "непонятного". а амортизация оборудования итд - всё можно рассчитать.
Открытость отношений залог успеха в производстве СТМ.

[Александр Макаренко]

Сообщение от Галина Потапчук

Александр, спасибо, что присоединились )).

Пользуясь случаем, задам Вам несколько вопросов:

1. Как работает с СТМ Ваша компания (что уже сделано, какие планы)?

2. Что порекомендуете в плане улучшения взаимоотношений с поставщиками СТМ?

В настоящее время у нас активно развивается фуд СТМ среднего ценового сегмента (более 10 товарных групп более 100 Sku), мы приступили к выпуску товаров СТМ эконом-сегмента нон-фуд и фуд групп. В планах заместить в эконом сегменте товары-конкуренты товарами СТМ соответствующих товарных групп.

Поставщик должен иметь прозрачное видение целей и инструментов нашей совместной работы. Это довольно расплывчатый совет но он вряд ли может быть другим при ответе на столь обширный вопрос :-).

[Дмитрий Мирвода]

Сообщение от Галина Потапчук

Не удержусь, чтобы не подчеркнуть последнюю фразу: мы и заказчик станем на много выше,чем купи-продай! Спасибо!

Ну это грубо,но за скобки-ПРАВДА

[Андрей Гороховский]

Сообщение от Андрей Гороховский

есть примеры убыточных предприятий в сверх прибыльных сферах когда просто искуственно раздуваються расходы. Формирование себестоимости по СТМ не должно включать в себя ничего "непонятного". а амортизация оборудования итд - всё можно рассчитать.
Открытость отношений залог успеха в производстве СТМ.

Имею ввиду что амортизация оборудвание может включать новый Range Rover или Business Jet директора, но к реальному продукту, рынку, и отношениям с сетью это отношения не имеет.

[Александр Макаренко]

[quote=Александр Макаренко;679]

Сообщение от Галина Потапчук

В настоящее время у нас активно развивается фуд СТМ среднего ценового сегмента (более 10 товарных групп более 100 Sku), мы приступили к выпуску товаров СТМ эконом-сегмента нон-фуд и фуд групп. В планах заместить в эконом сегменте товары-конкуренты товарами СТМ соответствующих товарных групп.

Поставщик должен иметь прозрачное видение целей и инструментов нашей совместной работы. Это довольно расплывчатый совет но он вряд ли может быть другим при ответе на столь обширный вопрос :-).

В догонку процитирую слова Андрея Гороховского (с которыми полностью согласен): "Открытость отношений залог успеха в производстве СТМ."

[Дмитрий Мирвода]

Сообщение от Андрей Гороховский

Имею ввиду что амортизация оборудвание может включать новый Range Rover или Business Jet директора, но к реальному продукту, рынку, и отношениям с сетью это отношения не имеет.

Всем огромное спасибо,эти 3 часа пролетели незаметно

[Галина Потапчук]

Сообщение от Александр Макаренко

В настоящее время у нас активно развивается фуд СТМ среднего ценового сегмента (более 10 товарных групп более 100 Sku), мы приступили к выпуску товаров СТМ эконом-сегмента нон-фуд и фуд групп. В планах заместить в эконом сегменте товары-конкуренты товарами СТМ соответствующих товарных групп.

Александр, кто производит для Вас товары СТМ?

Конкретизируйте, пожалуйста, товарные группы СТМ.

На сколько СТМ увеличивают товарооборот сети в (%)?

[Александр Макаренко]

Сообщение от Галина Потапчук

Александр, кто производит для Вас товары СТМ?

Конкретизируйте, пожалуйста, товарные группы СТМ.

На сколько СТМ увеличивают товарооборот сети в (%)?

Подробный перечень производителей занял бы много времени, для примера могу упомянуть мясные паштеты - Онисс и ОПК, орехи/сухофрукты - Натуральные продукты, чипсы - Юмак, крупы/сахар - Август

Из групп могу упомянуть мясные консервы, рыбные консервы, крупы/сахар, чипсы, овощные консервы, фруктовые консервы, минеральная вода, соки, макароны, товары для гриля.

Объем увеличения товарооборота достаточно заметный, кроме того имеет место эффект защиты категорий (общий рост продаж в категории имеющих СТМ), точных цифр (по мотивам коммерческой тайны) к сожалению назвать не могу.

[Галина Потапчук]

Уважаемые Участники!

От имени TradeMaster благодарю Вас за участие в сегодняшней конференции!

Желаю Вам, чтобы на следующую конференцию Вы принесли еще больший "портфель" успешных СТМ. А те, кто еще не начал работу в этом направлении - чтобы задуманное обязательно осуществилось )).

Также желаю, чтобы на следующей нашей встрече (реальной или виртуальной) поставщики и ритейлеры обсуждали вопросы из разряда: "Как нам удалось наладить работу друг с другом. Как много мы заработали на взаимовыгодном сотрудничестве." ....


!!! Если Вы хотите прокомментировать сегодняшние вопросы - Вы можете сделать это в любой момент, пользуясь вашим личным логином и паролем. Поскольку страница конференции останется открытой.

Удачи и до встречи!

[Николай Мельник]

Сообщение от Александр Макаренко

Подробный перечень производителей занял бы много времени, для примера могу упомянуть мясные паштеты - Онисс и ОПК, орехи/сухофрукты - Натуральные продукты, чипсы - Юмак, крупы/сахар - Август

Из групп могу упомянуть мясные консервы, рыбные консервы, крупы/сахар, чипсы, овощные консервы, фруктовые консервы, минеральная вода, соки, макароны, товары для гриля.

Объем увеличения товарооборота достаточно заметный, кроме того имеет место эффект защиты категорий (общий рост продаж в категории имеющих СТМ), точных цифр (по мотивам коммерческой тайны) к сожалению назвать не могу.

Добрый день, Александр!

Несколько вопросов:
1. По каким критериям Вы выбираете поставщиков СТМ?
2. Какое внимание уделяются качеству конечного продукта под СТМ?
3. Проводите ли Вы аудит производства?