добро пожаловать в онлайн-дискуссию!

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от галина потапчук

какого рода информация могла бы помочь поставщику (какие показатели стоит запрашивать)? и насколько она доступна, по опыту вашей работы и с сетями и с поставщиками?

продажи в разрезе тм,sku, магазинов, цена на полке, маркетинговая активность в периоде и вся эта информация нужна за максимально большой период
есть проблема с предоставлением информации, все стараются выкручиваться с помощью "украинского метода"

[Галина Потапчук]

Сообщение от татьяна скоробогатова

когда собираются трейд-маркетологи поставщиков и обсуждают сети, вернее рекламный отдел сетей, то всегда хорошо отзываются о тех, кто умеет сделать уступку в цене за активность, и при этом, важно!!!! понимает какую дополнительную прибыль вот эта уступка принесет не только для поставщика, но и для сети. но, зачастую, лучший диалог выстраивается не между отделом маркетинга сетей и поставщика, а между трейд-маркетологом и категорийным менеджером сети.
резюмирую: главная поддержка - участие в расчетах эффективности, предоставление реальной!!! аналитики. этого будет достаточно.

приглашаю всех экспертов присоединиться и прокомментировать тему поддержки со стороны сети, так вот по зернышку собрать посыл для ритейлеров от трейд-маркетинга поставщиков).

татьяна, а вам в контексте еще такой вопрос: мне кажется, или в целом и по рынку нет какой-то системности работы с трейд-маркетингом. возвращаясь в самое начало: у поставщика должен быть какой-то трейд-маркетинговый план? как он выглядит? на какой период создается? и что (по самому необходимому минимуму) должно быть в этом плане прописано? спасибо!

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от Галина Потапчук

приглашаю всех экспертов присоединиться и прокомментировать тему поддержки со стороны сети, так вот по зернышку собрать посыл для ритейлеров от трейд-маркетинга поставщиков).

татьяна, а вам в контексте еще такой вопрос: мне кажется, или в целом и по рынку нет какой-то системности работы с трейд-маркетингом. возвращаясь в самое начало: у поставщика должен быть какой-то трейд-маркетинговый план? как он выглядит? на какой период создается? и что (по самому необходимому минимуму) должно быть в этом плане прописано? спасибо!

трейд-маркетинговый план должен быть! но, галина, вы же знаете, что план продаж не всегда на год составляется. А трейд является ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ составляющей прогноза/плана продаж.
как выглядит? в сообщении не опишешь))))) Самое главное, чтобы его можно было розвернуть до ответственных лиц и товарных групп/СКЮ с включением процента роста за счет конкретных активностей. Плюс план должен быть с бюджетом, подписанным на год, тогда можно будет увеличивать прибыль не только за счет роста продаж, но и за счет сокращения расходов. Часто из-за подписания бюджета "на вчера" маркетологи не способны качественно провести тендер и выбить выгодные цены.

[Галина Потапчук]

Сообщение от татьяна скоробогатова

трейд-маркетинговый план должен быть!

а вот еще интересно: у сети есть (и должен ли быть) такой план в отношении поставщика и его тм-активностей? категорийный руководитель сети - как выглядит его план? вернее, что ему может предложить трейд-маркетолог поставщика, чтобы попасть в его "приоритеты"?

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от галина потапчук

а вот еще интересно: у сети есть (и должен ли быть) такой план в отношении поставщика и его тм-активностей? категорийный руководитель сети - как выглядит его план? вернее, что ему может предложить трейд-маркетолог поставщика, чтобы попасть в его "приоритеты"?

все очень просто))) если поставщик будет платить сети за активности сверх подписаных годовых цифр и при этом показывать рост продаж, стимулирующий развитие всей категории - он будет в приоритете

[Галина Потапчук]

если говорить о прибылеобразующих трейд-маркетинговых активностях, то на какие активности стоит обратить внимание трейд-маркетологам? спасибо!

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от галина потапчук

если говорить о прибылеобразующих трейд-маркетинговых активностях, то на какие активности стоит обратить внимание трейд-маркетологам? спасибо!

я хоть и являюсь противником увеличения маркетингового бюджета в данном канале сбыта, тем не менее, могу точно сказать, что при правильном выборе подрядчика, корректно-поставленных целях всем участникам и жестком, маниакальном контроле всего процесса, в сетях можно добиться значительных приростов в абсолютном значении. из личного опыта: стоит обратить внимание, как я писала, ко-трейд маркетинг (очень эффективен при правильных переговорах с партнером), на мерчандайзинг (его должен обязан контролировать нач. маркетингового отдела, не важно это подрядчик или своя служба). но это не все, можно назвать не менее 15 эффективных прибыльных активностей. чтобы не быть самодуром (-ой) я для тренинга по трейд-маркетингу, который будет на этой неделе, в течение прошлого месяца провела опрос маркетологов поставщиков и сетей для того, чтобы дать то приносит прибыль собственнику, а не только "о боже мой крутому креативному агентству".

[Галина Потапчук]

К вопросу тренинга, о котором говорит Татьяна - Приглашаю всех участников ознакомиться с программой живой встречи, которая уже 12-13 апреля пройдет в Киеве на тему "Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий". Это обучение, отработка практических навыков управления трейд-маркетингом. Здесь все очень детально описано: http://www.trademaster.ua/training/i...calendar&id=20

[Галина Потапчук]

возвращаясь к нашей онлайн-дискуссии,

уважаемые эксперты, благодарим вас за участие и интерес к теме развития трейд-маркетинга в украине!

надеемся, что решения (по крайней мере, некоторые из самых важных) за которыми вы сегодня пришли на эту страницу, были найдены с помощью наших экспертов.

страничка форума останется открытой для вас в нашем архиве, и вы всегда сможете вернуться к прочтению.

хорошего вечера! спасибо и до встречи

[Татьяна Скоробогатова]

спасибо всем