Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Незаменимых не бывает?

Незаменимых не бывает? Партнер конференции

Как ритейлерам и поставщикам стать союзниками в изменившихся условиях.
Конференция состоялась 11 марта 2009 года.

В период глобальных рыночных изменений большинство розничных сетей испытывают трудности с поставками товаров. Если раньше вполне достаточно было работать с одним-несколькими поставщиками в каждой категории, то теперь приходится кардинально пересматривать свои взаимоотношения. Привычный ответ коммерческого директора: «у нас уже есть поставщик, и нас он устраивает», теряет свою актуальность перед лицом опустевших в магазинах полок. Высокая цена, требование оплаты вне периода оборачиваемости или стремление поставщика выйти за рамки принятых категорий вызывают у ритейлера непонимание, которое может перерасти в желание сменить этого поставщика…

Со своей стороны, поставщики товаров тоже переживают не лучший период. Сети в первую очередь оплачивают товары высокой оборачиваемости. Поставщики сокращают отсрочки платежей в связи с возможным частым изменением курса гривны. Поиск новых рынков сбыта и увеличение маркетинговых бюджетов – лишь несколько вынужденных мер, предпринимаемых поставщиками. Однако, бытует мнение, что те поставщики, которые «сядут за стол переговоров» с ритейлерам, имеют шанс увеличить свою долю рынка.

Ясно, что в новых экономических условиях ритейлерам и поставщикам понадобятся новые механизмы взаимодействия. Как же извлечь выгоду в сложившейся ситуации обеим сторонам?

! Присоединяйтесь к обсуждению! По вопросам регистрации и участия обращайтесь по тел.: (044) 383-50-34, e-mail: info (at) trademaster.com.ua.

Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 11.03.2009, 18:02   #91
Дмитрий Юрьевич Гричка
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Юрьевич Гричка
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО Континент-Торг
Сообщений: 9
По умолчанию

Абсолютно верно.
Дмитрий Юрьевич Гричка вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:16   #92
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дмитрий Юрьевич Гричка Посмотреть сообщение
Абсолютно верно.
Тогда, конечно, извините. Не разобрался. Конечно, такое предложение невыгодно. Хотя я не знаю, сколько у вас сейчас стоят деньги.
Скидку, т.е. наценку нужно умножать на среднюю оборачиваемость. Для ПиГ, думаю, она будет в районе 14-20 дней, в зависимости от того, насколько широко предатсавлена линейка и насколько большие переходящие стоки. Получается ,что теряешь при оборачиваемости 14 дней
2*(365/14)=52% годовых.
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:32   #93
Владимир
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Mosaic
Сообщений: 6
Отправить сообщение для Владимир с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
Тогда, конечно, извините. Не разобрался. Конечно, такое предложение невыгодно. Хотя я не знаю, сколько у вас сейчас стоят деньги.
Скидку, т.е. наценку нужно умножать на среднюю оборачиваемость. Для ПиГ, думаю, она будет в районе 14-20 дней, в зависимости от того, насколько широко предатсавлена линейка и насколько большие переходящие стоки. Получается ,что теряешь при оборачиваемости 14 дней
2*(365/14)=52% годовых.
Мда, тогда конечно, как для поставщика оборудования, то самый лучший вариант, это соблюдение условий прописаных в договоре. При чем как правило цена при этом не меняется

Последний раз редактировалось Владимир; 11.03.2009 в 18:33 Причина: ошибка
Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:34   #94
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Владимир Посмотреть сообщение
Мда, тогда конечно, как для поставщика оборудования, то самый лучший вариант, это соблюдение условий прописаных в договоре. При чем как правило цена при этом не меняется
а Вы какое оборудование поставляете?
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:37   #95
Владимир
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Mosaic
Сообщений: 6
Отправить сообщение для Владимир с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
а Вы какое оборудование поставляете?
Нейтральное, холодильное, тепловое, торговое
Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:37   #96
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Уважаемые Эксперты!

Благодарим Вас за активное участие в обсуждении такого важного для отрасли вопроса...За проявленную искренность и решительность в решении сложной задачи.

С удовольствием приглашаем Вас принять участие в следующих онлайн-конференциях TradeMaster, ждем предложений по новым форматам информационного сотрудничества.

Удачи и до встречи
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:39   #97
Владимир
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Mosaic
Сообщений: 6
Отправить сообщение для Владимир с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Уважаемые Эксперты!

Благодарим Вас за активное участие в обсуждении такого важного для отрасли вопроса...За проявленную искренность и решительность в решении сложной задачи.

С удовольствием приглашаем Вас принять участие в следующих онлайн-конференциях TradeMaster, ждем предложений по новым форматам информационного сотрудничества.

Удачи и до встречи
Спасибо за приглашение! Всегда рад) Спасибо и до встречи

Последний раз редактировалось Владимир; 11.03.2009 в 18:46 Причина: правка текста
Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:41   #98
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Уважаемые Эксперты!

Благодарим Вас за активное участие в обсуждении такого важного для отрасли вопроса...За проявленную искренность и решительность в решении сложной задачи.

С удовольствием приглашаем Вас принять участие в следующих онлайн-конференциях TradeMaster, ждем предложений по новым форматам информационного сотрудничества.

Удачи и до встречи
Спасибо всем участникам! Организаторам - отдельное спасибо за предоставленную возможность общения с коллегами. Было интересно.
Всем всяческих успехов!
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:42   #99
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Уважаемые Эксперты!

Благодарим Вас за активное участие в обсуждении такого важного для отрасли вопроса...За проявленную искренность и решительность в решении сложной задачи.

С удовольствием приглашаем Вас принять участие в следующих онлайн-конференциях TradeMaster, ждем предложений по новым форматам информационного сотрудничества.

Удачи и до встречи
Всем спасибо! до встречи!
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:43   #100
Сергей
Эксперт
 
Аватар для Сергей
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО "Савсервис Столица"
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
Тогда, конечно, извините. Не разобрался. Конечно, такое предложение невыгодно. Хотя я не знаю, сколько у вас сейчас стоят деньги.
Скидку, т.е. наценку нужно умножать на среднюю оборачиваемость. Для ПиГ, думаю, она будет в районе 14-20 дней, в зависимости от того, насколько широко предатсавлена линейка и насколько большие переходящие стоки. Получается ,что теряешь при оборачиваемости 14 дней
2*(365/14)=52% годовых.
Дмитрий очень приятно, что Вы знаете наши торговые условия. :-))

И вы также знаете, что работая с Проктером, отсрочку больше чем 14 дней, получить не реально (по химии) :-)). А многим платить каждые 14 дней, очень тяжело. и мы готовы на данный момент обсуждать. и главное договариваться. И находить КОМПРОМИС. :-))

Сергей.
P.s
А КОМПРОМИС от РИТЕЙЛЕРОВ я пока не услышал. Только слышал, нам не выгодно. Всем сейчас НЕВЫГОДНО. :-))
Сергей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:46   #101
Сергей
Эксперт
 
Аватар для Сергей
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО "Савсервис Столица"
Сообщений: 10
По умолчанию

Всем спасибо!

И до новых встреч!

Сергей.
Сергей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:52   #102
Шестакова Елена
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: ЗАО "Фуршет"
Сообщений: 5
По умолчанию

Огромное спасибо организаторам и участникам.
Надеемся диалог будет продолжаться))

Всем удачи!
Шестакова Елена вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 18:59   #103
Дмитрий Юрьевич Гричка
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Юрьевич Гричка
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО Континент-Торг
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
Дмитрий очень приятно, что Вы знаете наши торговые условия. :-))

И вы также знаете, что работая с Проктером, отсрочку больше чем 14 дней, получить не реально (по химии) :-)). А многим платить каждые 14 дней, очень тяжело. и мы готовы на данный момент обсуждать. и главное договариваться. И находить КОМПРОМИС. :-))

Сергей.
P.s
А КОМПРОМИС от РИТЕЙЛЕРОВ я пока не услышал. Только слышал, нам не выгодно. Всем сейчас НЕВЫГОДНО. :-))
Отсрочку по химии больше 14 дней получить реально - просто не платить ). А компромис от ритейлеров простой - не надо перекладывать свалившиеся проблемы из-за кризиса на плечи друг друга - ведь мы все-таки партнеры.

Спасибо всем за внимание, и до новых встреч!
Дмитрий Юрьевич Гричка вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.03.2009, 15:19   #104
Андрей Калмыков TradeHelp
Эксперт
 
Аватар для Андрей Калмыков TradeHelp
 
Регистрация: 12.03.2009
Компания: TradeHelp
Сообщений: 1
Отправить сообщение для Андрей Калмыков TradeHelp с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дмитрий Юрьевич Гричка Посмотреть сообщение
Отсрочку по химии больше 14 дней получить реально - просто не платить ). А компромис от ритейлеров простой - не надо перекладывать свалившиеся проблемы из-за кризиса на плечи друг друга - ведь мы все-таки партнеры.

Спасибо всем за внимание, и до новых встреч!
И все работаем для Покупателя! Думать надо о нем! И экономить вместе ради него!
Андрей Калмыков TradeHelp вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.03.2009, 16:39   #105
Лиана Латария
Эксперт
 
Аватар для Лиана Латария
 
Регистрация: 24.03.2009
Компания: Фуршет Формула
Сообщений: 15
По умолчанию Одни из самых эффективных методов оптимизации!!

Цитата:
Сообщение от TradeMaster Посмотреть сообщение
Как оптимизировать цепочку поставок в новых экономических условиях?
Логистческий провайдер сетей супермаркетов"ФУРШЕТ"
Сегодня мы - Ваше логистическое решение.
Доверие груза нам позволяет решить все поблемы и минимизировать риски .
Наш логистический склад,решит все проблемы с ответственным хранением.
Система КРОСС-Докинг-антикризисное решение для мини партий паллетных доставок,маркировки,упаков ки,доставки в сжатыйсрок по минимальному тарифу.
Компания является всемирно признанным бредном.Сегодня сеть"Фуршет"-это маркеты высочайшего уровня обслуживания.Антикризисна социальная программа внедренная в данный неблагополучный для всех отрезок времени,позволяет покупателям с различны прожиточным минимумом произвести закупку по оптимальным ценам.
"Фуршет Формула"-логистческий центр где каждый найдет свой интерес в бизнесе.
Для Вас работают высокопрофессионалные специалисты всех логистических направлений.
Здесь Вам помогут организовать продажу ,Вашего ассортимента согласно сетевого решения.
Логистическая база решает все проблемы с доставками от конверта,до негабарита,фрахтования суден и банального домашнего переезда.
Мы-сфера обслуживания высочайшего класса.Квалифицированно,ка чественно.Приводим прайс лист отправки паллетных грузов:
Город / Кільк.ПЛМ- грн
1 Киев 144
2 Обухов 150
3 Барышевка 144
4 Васильков 144
5 Ирпень 144
6 Белая Церковь 150
7 Винница 140
8 Горловка 345
9 Донецк 290
10 Луганск 326
11 Снежное 345
12 Красный Лиман 345
13 Макеевка 290
14 Славянск 345
15 Дружковка 345
16 Смелое 140
17 Запорожье 240
18 Мелитополь 290
19 Днепродзержинск 260
20 Днепропетровск 220
21 Доброполье 230
22 Кривой Рог 230
23 Юбилей Юбилейное 250
24 Дрогобычи 260
25 Львов,Стрий 220
26 Луцк 180
27 Житомир 90
28 Заболотов,Ивано-франковск 310
29 Калуш 310
30 Каменец-Подольский 210
31 Кировоград 140
32 Александрия 170
33 Харьков 220
34 Лозовая 280
35 Малин 100
36 Лубны 170
37 Никополь 260
38 Одесса 210
39 Николаев 210
40 Полтава 145
41 Миргород 170
42 Херсон 240
43 Каховка 290
44 Севастополь 390
45 Ялта 390
46 Алушта 390
47 Симферополь 325
48 Евпатория, 325
49 Гаспра 390
50 Керчь 390
51 Тернополь 220
52 Трускавец 220
53 Ужгород 320
54 Умань 139
55 Хмельницкий,Нетиш 175
56 Черкассы 120
57 Прилуки 200
Лиана Латария вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 05:21.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2019 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2019 TradeMaster