Формат онлайн-конференции:

[Albert Panteleimonov]

[quote=татьяна скоробогатова;2820]приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)[/quot


добрый день, коллеги!

[Mikhailova Larisa]

[QUOTE=Mikhailyuk Maria;2830]
в нашей компании есть свои параметры эффективности промо. и на моменте планирования промо и просчетов мы уже понимаем, будет ли данная механика эффективна (потенциально)

Всем доброго рабочего вторника!
Мария, поделитесь, пожалуйста, какие параметры эффективности приняты в вашей компании?

[Татьяна Скоробогатова]

во второй половине 2013 года я получила бесценный опыт касательно продвижения категорий в целом в современном формате розницы. у меня появился проект, где клиенты – это магазины самообслуживания (500-900 кв .метров), которые еще не имеют сеть, но схема работы, количество покупателей как у обычной региональной сети в разрезе одного магазина. в общем, это те предприниматели, которые поняли, что переход с традиционного способа ведения ритейл-бизнеса на новый уровень обязателен, только он позволит держать свою четкую позицию относительно ведущих операторов рынка. я опытным путем убедилась, что эффективно работать можно только в случае в развития категории, а не отдельно торговой марки. но для этого необходимо иметь всю необходимую информацию для оценки результатов, внедренных изменений, а это - продажи в разрезе чеков и камеры наблюдения. почти все, кто сейчас присутствует на конференции, представлены у этих клиентов. мы можем поговорить по каждому из ваших категорий в отдельности, думаю, что должно быть интересно как ваш трейд-маркетинг работал/работает в реальности. кто просил данные, а кто нет. кто в принципе активен. и как)

[Татьяна Скоробогатова]

называйте категорию, будем обсуждать)

[Галина Потапчук]

Сообщение от Mikhailyuk Maria

естественно, на моменте планирования активности и просчета эффективности такая информация мне необходима, однако на запросы сетям с просьбой предоставить данные по чекам по уходу с полки, в 90% получаешь отказ

Добрый день, Мария! Есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда Поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. Когда Вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
Татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? Что необходимо встречно предложить сети? Ведь она тоже заинтересована в росте продаж... Это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?

[Mikhailyuk Maria]

Сообщение от татьяна скоробогатова

хорошо, получение дополнительной прибыли в конкретной сети. такая задача ставится?

конечно, такие промо тоже проводим.
в принципе при просчете любой активности в идеале знать продажи до акции, потом проанализировать акционный период и послеакционный период и рассматривать промо в разрезе этих 3-х периодов.

учитывая, что мы не всегда можем получить данные от сетей о продажах с полки, иногда приходится опираться на цифры по отгрузкам на сеть (хотя это не совсем правильно).

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от галина потапчук

добрый день, мария! есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. когда вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? что необходимо встречно предложить сети? ведь она тоже заинтересована в росте продаж... это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?

аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.

[Mikhailyuk Maria]

Сообщение от татьяна скоробогатова

называйте категорию, будем обсуждать)

бакалея, приправы и специи

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от Mikhailyuk Maria

конечно, такие промо тоже проводим.
в принципе при просчете любой активности в идеале знать продажи до акции, потом проанализировать акционный период и послеакционный период и рассматривать промо в разрезе этих 3-х периодов.

учитывая, что мы не всегда можем получить данные от сетей о продажах с полки, иногда приходится опираться на цифры по отгрузкам на сеть (хотя это не совсем правильно).

Внесите еще информацию оттока с полки на основе данных об ежедневных остатках от ваших мерчандайзеров. Если они у вас есть.

[Mikhailova Larisa]

косметика и галантерея (расческа, кисти для макияжа, принадлежности маникюр/педикюр)

[Mikhailyuk Maria]

[QUOTE=Mikhailova Larisa;2834]

Сообщение от Mikhailyuk Maria

в нашей компании есть свои параметры эффективности промо. и на моменте планирования промо и просчетов мы уже понимаем, будет ли данная механика эффективна (потенциально)

Всем доброго рабочего вторника!
Мария, поделитесь, пожалуйста, какие параметры эффективности приняты в вашей компании?

Лариса, добрый день.
В первую очередь я смотрю на промо в разрезе получения дополнительного прироста чистой прибыли - это основной критерий.
Однако, всегда возможны исключения, когда речь идет о сохранении позиции в сети, увеличении оборота сети без прироста дополнительной прибыли и т.д. - но это более частные случаи.

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от Mikhailyuk Maria

бакалея, приправы и специи

Отлично. В данной категории в виду размера отдельной упаковки (а она маленькая) стандарты выкладки это первое, что вы должны вписать в маркетинговый договор и контролировать еженедельно. Самые активные "Нестле" и Рошен со своей "Мрией".
Второе.

[Максим]

Сообщение от татьяна скоробогатова

то, что изначально реализуется как инвестиция не на один год важно в трейде, но всегда хочется, собственнику, деньги быстро забирать.

добрый день!
в последние годы создаётся тенденция, что торговые сети Fmcg, которые заявляют, что они ориентируется исключительно на выгодное предложение для конечного потребителя, создают условия для проведения промоактивностей, учитывая лишь свои собственные интересы и финансовые выгоды! в таких условиях производителю не всегда удается эффективно продвигать свой товар или тм в конкретных сетях...

[Tarasenko Elena]

Сообщение от татьяна скоробогатова

называйте категорию, будем обсуждать)

добрый день!
бумажная санитарно-гигиеническая продукция (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца, косметичка, платочки).

[Галина Потапчук]

Сообщение от татьяна скоробогатова

аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.

а как доказать "потенциальную" эффективность, когда перед планированием активности нужно посмотреть свои продажи в сети? расчет показывать? примеры других сетей? цену давать такую, чтобы товар "разлетелся" с полок? чем зацепить на предоставление данных в принципе, на сотрудничество еще до внедрения новых активностей? если руководитель категории головой отвечает за рост продаж (и прибыли), и головой же, если, на дай бог, что-то пойдет не так.

и вопрос к ошибкам - допустим, данные от сети получили, активность спланировали, где может сбой случиться (по опыту)?