Формат онлайн-конференции:

[Tarasenko Elena]

Сообщение от Татьяна Скоробогатова

касательно активностей, помимо примоток и доп мест. вы можете объединяться между собой объединяться, брать в партнеры сеть и участвовать в чековых акциях. сеть будет довольна, так как вы увеличиваете количество чеков и средний чек и потребителям интересно, так как могут получить подарки более дорогостоящие (только не дарите ваш товар). с точки зрения реализации - для сети это достаточно просто. а с ваше позиции - не просто, но эффективно.

Таня, из вашего опыта, какие ТОП сети готовы и приветствуют провидение ко-маркетинговых активностей? имеют техническую возможность провести по на кассе: например покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..%? как лучше всего анонсировать такую акцию?

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от галина потапчук

а у вас, альберт, был опыт, когда вы обучали или предлагали сетям помощь в работе с категорией, передать свой опыт трейд-маркетинга? какой ответ чаще всего дают в сети на предлагаемые активности поставщика, когда каму не хватает опыта оценить эффективность?

возможно (теоретически), сеть в принципе, взвешивая:
№1: "плановую" оплату маркетинга поставщика и/или своего заработка на скидке (50%) от поставщика
и
№2: еще неполученные цифры от проведения активности, которую предлагает поставщик,
= выбирает вариант №1 - с понятным и "запланированным" эффектом? и "на масштабах" (категорий и поставщиков много) такой путь работает в плюс сети?

есть ли у кого-либо среди присутствующих экспертов опыт - как "продвинуть" свои активности в сети и их успешно реализовать? (примерами техник). кому-то удалось войти хоть немного в управление (влияние) на свою категорию в крупной сети?

как работать с руководителем категории сети, чтобы тебя (поставщика), в принципе, допустили к важным решениям в категории? пошагово, если можно в практических инструментах, татьяна?

1. изначально у вас должны быть обновляемые данные по рынку, не только продажи,иначе "вы нам дайте, а у нас нет, простите(("
2. также вы должны быть на рынке в пятерке, не дальше.
3. знание потребительских предпочтений, дерева принятия решения в магазине - это основа для категорийного проекта, как минимум на основании этой информации вы начнете присваивать каждой Sku признаки, причем сможете это делать сразу в программе ритейлера (будь то 1 с или какая другая программа).
4. ну и конечно сразу иметь алгоритмы анализа продаж в сети. вплоть до реализации в виде формул в экселе (этого достаточно).
5. команда, важное условие для категрийного проекта. минимум 3 человека. по крайней мере, на этапе перестановки эти люди должны быть.
этого достаточно, чтобы разговор начать.
а аргументы важности проекта и вас как партнера у вас и так должны быть, если конечно у сети есть проблемы с категорий. для того, чтобы это понять вам достаточно вашей доли в сети, пристального осмотра категории (размещения на стеллажах) и самого отдела в торговой точке. а также наблюдения за поведением покупателя.

[Albert Panteleimonov]

Сообщение от галина потапчук

а у вас, альберт, был опыт, когда вы обучали или предлагали сетям помощь в работе с категорией, передать свой опыт трейд-маркетинга? какой ответ чаще всего дают в сети на предлагаемые активности поставщика, когда каму не хватает опыта оценить эффективность?

возможно (теоретически), сеть в принципе, взвешивая:
№1: "плановую" оплату маркетинга поставщика и/или своего заработка на скидке (50%) от поставщика
и
№2: еще неполученные цифры от проведения активности, которую предлагает поставщик,
= выбирает вариант №1 - с понятным и "запланированным" эффектом? и "на масштабах" (категорий и поставщиков много) такой путь работает в плюс сети?

есть ли у кого-либо среди присутствующих экспертов опыт - как "продвинуть" свои активности в сети и их успешно реализовать? (примерами техник). кому-то удалось войти хоть немного в управление (влияние) на свою категорию в крупной сети?

как работать с руководителем категории сети, чтобы тебя (поставщика), в принципе, допустили к важным решениям в категории? пошагово, если можно в практических инструментах, татьяна?

можно ли считать передачей опыта. подготовка плана активносте или проведение прогрвмм? думаю, что да.

[Vorobej Alexander]

Сообщение от Albert Panteleimonov

Есть конечно . Губки кухонные, салфетки. Можем произвести.

Пробовали, смысл есть, да и дистрибьюторы есть общие, реализовать можно.
Думал уже над вариантом Ергопак, просчитывал ваше предложение, фасованные губки дороговато, в сравнении эффекта, а без фасовки не гигиенично, если по себестоимости Ергопака, возьму на акции, не только губки но и перчатки к чистящим По сути семплинг вашего товара, нашими руками, если сделать скидку в прайсе 40-50% за счет маркетингового бюджета Ергопак, вполне рабочий вариант

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от Tarasenko Elena

Таня, из вашего опыта, какие ТОП сети готовы и приветствуют провидение ко-маркетинговых активностей? имеют техническую возможность провести по на кассе: например покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..%? как лучше всего анонсировать такую акцию?

Такую техническую возможность "покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..% "имеют все сети, даже самые маленькие. Им всего лишь надо ввести данное условие централизовано. Это не проблематично.
Проведение ко-маркетинговых активностей, насколько мне известно возможно с Фоззи-групп, Амстором, Таврия В. Они наиболее прогрессивные в вопросе новых форматов продвижения.

[Albert Panteleimonov]

Сообщение от Vorobej Alexander

Пробовали, смысл есть, да и дистрибьюторы есть общие, реализовать можно.
Думал уже над вариантом Ергопак, просчитывал ваше предложение, фасованные губки дороговато, в сравнении эффекта, а без фасовки не гигиенично, если по себестоимости Ергопака, возьму на акции, не только губки но и перчатки к чистящим По сути семплинг вашего товара, нашими руками, если сделать скидку в прайсе 40-50% за счет маркетингового бюджета Ергопак, вполне рабочий вариант

Губки кухонные мы можем производить в индивидуальной упаковке. Так что обращайтесь.

[Vorobej Alexander]

Сообщение от Tarasenko Elena

Губки для мытья посуды/уборки 1+1 - это дорогое удовольствие, а как насчет увеличения упаковки (например +20% больше моющего средства/либо хватает на 100 раз больше и т.п.) Есть у Вас опыт проведения таких активностей, статистика роста продаж?

+ 10% в подарок у нас моющие с запуска товара в 1л (бренд молодой 6 мес), поэтому сравнить не с чем, но как для новинки продается неплохо, испытательный срок в сетях прошел
с марта еще 0,5 л сделаем +10% в подарок, сравним, подскажу
могу сказать по этим скю, пока что акции по мотивации продавцов в торговой точке сети (дрогери) самые эффективные (затраты 5-10%, рост продаж 1,5-1,7 раз)

[Albert Panteleimonov]

Сообщение от Татьяна Скоробогатова

Такую техническую возможность "покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..% "имеют все сети, даже самые маленькие. Им всего лишь надо ввести данное условие централизовано. Это не проблематично.
Проведение ко-маркетинговых активностей, насколько мне известно возможно с Фоззи-групп, Амстором, Таврия В. Они наиболее прогрессивные в вопросе новых форматов продвижения.

Практически все ТОП сети имеют возможность реализовать такую механику.

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от Tarasenko Elena

Таня, из вашего опыта, какие ТОП сети готовы и приветствуют провидение ко-маркетинговых активностей? имеют техническую возможность провести по на кассе: например покупай n продукт и получай х продукт со скидкой ..%? как лучше всего анонсировать такую акцию?

Лена, помимо ко-маркетинга предложите дрогери розыгрыш на кассе, можно с помощью скретч-карт или просто листы закрытые клипсой." При покупке х товара, получи карточку на кассе и выиграй один из 5 подарков", и все по сценарию - 2 самых дешевых (их, конечно должно быть больше), 2 подороже и один еще дороже призы. Это еще не заезженно, и по словам начальника отдела маркетинга одного из национальных дрогери, акция эффективна и живо воспринимается покупателями.

[Tarasenko Elena]

Сообщение от татьяна скоробогатова

лена, помимо ко-маркетинга предложите дрогери розыгрыш на кассе, можно с помощью скретч-карт или просто листы закрытые клипсой." при покупке х товара, получи карточку на кассе и выиграй один из 5 подарков", и все по сценарию - 2 самых дешевых (их, конечно должно быть больше), 2 подороже и один еще дороже призы. это еще не заезженно, и по словам начальника отдела маркетинга одного из национальных дрогери, акция эффективна и живо воспринимается покупателями.

спасибо, как раз работаю над промопланом для дрогери

[Vorobej Alexander]

Сообщение от Tarasenko Elena

спасибо, интересная идея. эта акция сопровождалась допвыкладкой в категории освежителей? или только воблерами в своей категории?

Елена, как думаете, если попробовать салфетки с бытовой химией совместить, вариант вместе дешевле, с равными скидками обеих сторон? Может сработать?

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от Tarasenko Elena

спасибо, как раз работаю над промопланом для дрогери

С дрогери наиболее интересно работать, т.к. поток покупателей меньше, соответственно задействовать кассира с подсказкой( а ваш товар можно подсказать) вполне реально. Предложите сети разделить бюджет на 2 части: оплата "анонса акции" и организации - это первое, и ретробонус кассиру (а они постоянно ломают голову как поддерживать высокую мотивацию сотрудников на кассе) -второе.

[Tarasenko Elena]

Сообщение от Vorobej Alexander

Елена, как думаете, если попробовать салфетки с бытовой химией совместить, вариант вместе дешевле, с равными скидками обеих сторон? Может сработать?

может лучше бумажные полотенца? это динамично растущая категория.

[Галина Потапчук]

[quote=татьяна скоробогатова;2904]quote]

татьяна, подытоживающий момент (хотя мы еще продолжаем задавать вопросы и отвечать в ленте):

1. оценка эффективности по будущим трейд-маркетинговым мероприятиям, какие показатели и критерии должны быть отражены в плане по каждой активности:

2. базовые данные по акции, которые необходимо подготовить (и о которых забывают или не знают) по конкретной активности за долго до проведения:

спасибо за ответы и детальные консультации

[Kozerovsky Ivan]

Сообщение от Tarasenko Elena

может лучше бумажные полотенца? это динамично растущая категория.

А "динамично" это какие темпы роста? (допустим с 2011 года)