Формат онлайн-конференции:

[Tanya Ilenko]

Онлайн-конференция предполагает, что эксперты, заинтересованные в получении новых практических инструментов развития своего бизнеса и сотрудничества с ключевыми бизнес-партнерами, одновременно в 15.00 зайдут со своих компьютеров на Интернет-страницу www.Forum.Trade-Master.com.ua, где на протяжении 3-х часов обсудят с коллегами по рынку ключевые вопросы темы.
*Внимание! Участие в онлайн-конференции доступно только по предварительной регистрации. Иначе Вы не сможете добавлять вопросы и комментарии на страничке форума.
Интересного всем обсуждения!

[Галина Потапчук]

Добрый день, уважаемые Участники!

На страте торгового года сегодня мы поднимаем важную тему: как создать такой (эффективный) торговый план, чтобы работа с полочным пространством Сети принесла Производителю максимальную прибыль. По ходу обсуждения говорить будем не только о том, как «убедить» покупателя совершить покупку. А и как максимизировать ценность предложения и результаты сотрудничества владельца товара (Производителя) и продающего канала – Сети.

Чтобы построить новый план на 2014 год, с помощью наших Экспертов, предлагаем вначале выяснить – а что не сработало (или сработало не так, как Вам хотелось) в прошлом году? По какой причине некоторые трейд-маркетинговые активности в сетях не достигли нужного результата?

А для того, чтобы достичь результата сегодняшней онлайн-встречи – заложить основу для эффективного плана трейд-маркетинга на 2014 год, от каждого из нас потребуется активная позиция – в виде примеров и вопросов, комментариев и поднятия на поверхность разногласий, которые были отмечены в торговом канале 2013-го и которых мы не хотим видеть в сотрудничестве с сетями в 2014-м.

Приглашаю специального Эксперта онлайн-конференции – Татьяну Скоробогатову, поделиться наблюдениями за удачами и промахами трейд-маркетинга 2013-го года.

Приглашаю каждого Эксперта – Участника, кто уже есть в онлайне, прямо сейчас:
1) Представить себя, Вашу компанию и Вашу категорию товаров
2) Задать 3 главных вопроса, которые сегодня стоят перед Вами в связи с продажами Ваших товаров в розничных сетях
Желаю нам продуктивной онлайн-встречи!

PS: Подключайте Ваших коллег по офису и рынку к обсуждению онлайн  (быстро связаться с модератором онлайн-встречи: gp@trademaster.com.ua)

[Татьяна Скоробогатова]

приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)

[Yushchenko Ekaterina]

Сообщение от татьяна скоробогатова

приветствую всех участников. низкий поклон тем, кто нашел время для участия в конференции, прекрасно понимаю вашу загруженность)

спасибо! мы вас тоже приветствуем!

[Татьяна Скоробогатова]

касательно вопроса: год к году существенных изменений в списке факторов, влияющих на успех сотрудничества «поставщик-ритейлер», не произошло.
совместных целей в проведении акций все также помогают достигать:

[Татьяна Скоробогатова]

1. своевременность планирования акции (сроки, время проведения, согласование доп мест, размера акционной загрузки); также 2. анонсирование самой активности. и, самое сложное, номер три

[Татьяна Скоробогатова]

выбор механики. и здесь важно, чтобы участники уже имели опыт проведения максимально похожей акции, с максимально похожим продуктом, в этой ценовой категории, с такой же узнаваемостью марки. и в прошлом году этот пункт все также хромает. в связке поставщик-сеть передача опыта, в первую очередь, должна идти от сети, т.к. они «держатели» чеков. а чеки это наше все. другой вопрос, кто-то должен попросить эту информацию и, соответственно, кто-то со стороны ритейлера должен ее предоставить.
и здесь сразу у меня дополнительные вопросы к участникам форума. кто из вас использовал в тринадцатом году при разработке и реализации акций аналитику до чека? просили ли вы, в принципе, такие данные у ритейлера? или, возможно, вы считаете, что данная информация не обязательна для успеха активностей?

[Mikhailyuk Maria]

Сообщение от татьяна скоробогатова

выбор механики. и здесь важно, чтобы участники уже имели опыт проведения максимально похожей акции, с максимально похожим продуктом, в этой ценовой категории, с такой же узнаваемостью марки. и в прошлом году этот пункт все также хромает. в связке поставщик-сеть передача опыта, в первую очередь, должна идти от сети, т.к. они «держатели» чеков. а чеки это наше все. другой вопрос, кто-то должен попросить эту информацию и, соответственно, кто-то со стороны ритейлера должен ее предоставить.
и здесь сразу у меня дополнительные вопросы к участникам форума. кто из вас использовал в тринадцатом году при разработке и реализации акций аналитику до чека? просили ли вы, в принципе, такие данные у ритейлера? или, возможно, вы считаете, что данная информация не обязательна для успеха активностей?

компания спс, тм приправка
мария, трейд-маркетинг менеджер

к сожалению, мало кто из сетей готов предоставлять информацию в разрезе чека.

[Татьяна Скоробогатова]

вы данную информацию запрашивали?

[Mikhailyuk Maria]

Сообщение от татьяна скоробогатова

вы данную информацию запрашивали?

естественно, на моменте планирования активности и просчета эффективности такая информация мне необходима, однако на запросы сетям с просьбой предоставить данные по чекам по уходу с полки, в 90% получаешь отказ

[Галина Потапчук]

Сообщение от Mikhailyuk Maria

естественно, на моменте планирования активности и просчета эффективности такая информация мне необходима, однако на запросы сетям с просьбой предоставить данные по чекам по уходу с полки, в 90% получаешь отказ

Добрый день, Мария! Есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда Поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. Когда Вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
Татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? Что необходимо встречно предложить сети? Ведь она тоже заинтересована в росте продаж... Это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?

[Татьяна Скоробогатова]

Сообщение от галина потапчук

добрый день, мария! есть ли альтернатива? - наверняка, существуют инструменты, когда поставщик сам может считать данные по конкретной точке продаж? 2. когда вы договариваетесь с сетью о проведении активности у нее в магазинах, каким образом получаете обратную связь по продажам?
татьяна, какие есть аргументы, чтобы получать данные от сетей? что необходимо встречно предложить сети? ведь она тоже заинтересована в росте продаж... это вопрос переговоров, ценности предложения или чего именно?

аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.

[Галина Потапчук]

Сообщение от татьяна скоробогатова

аргумент один - эффективность мероприятия, ну и гарантия конфиденциальности. все устали от трейд-маркетинговой метушни. и да, это вопрос переговоров. в маркетинговых отделах сетей работают люди с бесценной для вас информацией, налаживайте связи и информацию будет у вас.

а как доказать "потенциальную" эффективность, когда перед планированием активности нужно посмотреть свои продажи в сети? расчет показывать? примеры других сетей? цену давать такую, чтобы товар "разлетелся" с полок? чем зацепить на предоставление данных в принципе, на сотрудничество еще до внедрения новых активностей? если руководитель категории головой отвечает за рост продаж (и прибыли), и головой же, если, на дай бог, что-то пойдет не так.

и вопрос к ошибкам - допустим, данные от сети получили, активность спланировали, где может сбой случиться (по опыту)?

[Татьяна Скоробогатова]

мария, на какие данные в 2013 году опирались? что помогало делать активности эффективными?

[Mikhailyuk Maria]

Сообщение от татьяна скоробогатова

мария, на какие данные в 2013 году опирались? что помогало делать активности эффективными?

чтобы ответить на вопрос "что помогало делать активности эффективными", нужно сначала определиться, что мы будем подразумевать под "эффективностью", т.к. цели и задачи каждой компании могут отличаться, также могут разниться цели и каждого промо
в нашей компании есть свои параметры эффективности промо. и на моменте планирования промо и просчетов мы уже понимаем, будет ли данная механика эффективна (потенциально), поможет ли она достичь тех целей, что перед нами стоят.