Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Искусство управления финансами торгового предприятия

Искусство управления финансами торгового предприятия
Конференция состоялась 29 апреля 2009 года.

«Вы никогда не сможете разориться, получая прибыль»,
Мейер Ротшильд
Многие торговые компании уже начали пересматривать свои инвестиционные планы. В первую очередь, это проявилось в замораживании долгосрочных проектов и сокращении CapEx-программ (программ капитальных расходов). Однако проекты, которые уже на завершающей стадии готовности (80 % и более) все еще требуют финансирования. Информационный партнер конференции
Главный интернет-партнер конференции


«Пересмотр» рентабельности торговых точек с целью закрытия неприбыльных и открытия новых магазинов, требуют использования «правильных» финансовых инструментов – ошибиться в сегодняшней ситуации просто нельзя.

Если ранее среди ритейлеров (особенно крупных сетей) доминировала стратегия выкупа торговых площадей, то сейчас на первый план выходит вопрос пополнения оборотного капитала, особенно в связи с «некоторым осложнением» взаиморасчетов с поставщиками товаров. Так, существующие инструменты привлечения финансов разделились на официальные (продажа доли бизнеса, вливания материнскими структурами) и неофициальные, существующие в виде задержки выплат поставщикам…

Однако, ведущие специалисты в области финансов считают, что все выше перечисленные трудности – разрешимы… Необходимо искать новые способы и новые инструменты для решения финансовых задач.

! Присоединяйтесь к обсуждению! По вопросам регистрации и участия обращайтесь по тел.: (044) 383-50-34, e-mail: st (at) trademaster.com.ua.

Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 29.04.2009, 16:03   #31
Нескородев Семен
Эксперт
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО «МКС»
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Приходько Леонид Посмотреть сообщение
Как вариант еще можно немного заморозить оплаты поставщикам. Сейчас это правда чревато прекращением поставок.
На данный момент мы больше внимания уделили асортиментной политике и сокращению остатков. Немного увеличив оборачиваемость товара и сократив товарные остатки, при этом осавив кредиторку на том же уровне на некоторое время можно привлечь денег.
Логика кризисного развития и нас вынуждает действовать аналогичным образом.
Сейчас заняты изменениям ассортимента. Малый спрос заморозил товар который в настоящее время является не сезонным. Поэтому будут проведены несколько акции по распродаже дорогой бытовой техники и закупкой новой более дешевой техники под летний спрос.
Это должно высвободить денежные средства и увеличть оборачиваемось товара
Нескородев Семен вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:03   #32
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Токарев Виталий Посмотреть сообщение
Добрый день. Я позволю себе не согласиться с данным высказыванием. Сокращение расходов-хорошая вещь, которая в кратросрочном периоде может принести пользу. Однако я считаю, что компания имеет больше шансов на выживание, если обратит внимание на увеличение доходов, особенно в условиях финансового кризиса. Рано или поздно расходы сведутся к своему минимуму. А что дальше? Без увеличения доходов жизнь не продолжится.
Виталий, спасибо, очень оптимистично прозвучало!

Значит ли это, что Ваша компания продолжает реализовывать "докризисные" планы развития?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:05   #33
Токарев Виталий
Эксперт
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО «Суматра-ЛТД»
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Вопрос ко всем экспертам: какие инструменты привлечения финансов "доступны" торговым компаниям на сегодняшний день?
Я соглашусь с коллегами в том, что наиболее вероятный интрумент привлечения финансов-это кредиты. Деньги у банков есть. Более того, есть банки которые готовы кредитовать под товары в обороте.
Токарев Виталий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:08   #34
Токарев Виталий
Эксперт
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО «Суматра-ЛТД»
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Виталий, спасибо, очень оптимистично прозвучало!

Значит ли это, что Ваша компания продолжает реализовывать "докризисные" планы развития?
Планы конечно были пересмотрены, но акцент был сделан на увеличение доходов и укрепление своих позиций в своем сегменте.
Токарев Виталий вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:08   #35
Приходько Леонид
Эксперт
 
Аватар для Приходько Леонид
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО Торговый дом "Хлеб-Соль"
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Задержка выплат поставщикам в целом негативно сказывается на всей цепочке производства...
Наверно это проблемы производителя

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Леонид, всегда ли удается договориться с поставщиками о такой отсрочке? Чем Вы их "берете"?
Как правило при подписании договора у поставщика можно получить:
1.Скидку
2.Бонус в виде маркетингового платежа
3.Отсрочку платежа
Сейчас руководство склоняеется к преобладанию третьего варианта, но не всегда.

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Какие дополнительные инструменты "пополнения оборотного капитала" начали использовать в связи со сложившейся ситуацией?
Тот что и раньше - кредитная линия. Но стараемся этим не увлекаться.
Приходько Леонид вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:10   #36
Нескородев Семен
Эксперт
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО «МКС»
Сообщений: 11
Wink

Цитата:
Сообщение от Токарев Виталий Посмотреть сообщение
Добрый день. Я позволю себе не согласиться с данным высказыванием. Сокращение расходов-хорошая вещь, которая в кратросрочном периоде может принести пользу. Однако я считаю, что компания имеет больше шансов на выживание, если обратит внимание на увеличение доходов, особенно в условиях финансового кризиса. Рано или поздно расходы сведутся к своему минимуму. А что дальше? Без увеличения доходов жизнь не продолжится.
Думаю мы друг другу не противоречим. Именно в краткосрочке в качестве первого этапа, необходимо ужаться. Речь идет лишь о том, что в новых условиях более тщательней необходимо подходить к затратам. А возможности для сохраниения доходов и их роста надо однозначно искать

Последний раз редактировалось Нескородев Семен; 29.04.2009 в 16:12
Нескородев Семен вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:12   #37
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Приходько Леонид Посмотреть сообщение
Как вариант еще можно немного заморозить оплаты поставщикам. Сейчас это правда чревато прекращением поставок.
На данный момент мы больше внимания уделили асортиментной политике и сокращению остатков. Немного увеличив оборачиваемость товара и сократив товарные остатки, при этом осавив кредиторку на том же уровне на некоторое время можно привлечь денег.
Говорят , "заморозка" оплаты не может применяться долго... Поставщики (как вариант) могут перейти на предоплату, предоставляя хорошую скидку... А деньги нужны сегодня...

Леонид, какие инструменты используете для увеличения оборачиваемости товара?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:14   #38
Алексей Козловский
Эксперт
 
Аватар для Алексей Козловский
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: Инвестиционная группа Pro-Consulting
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от TradeMaster Посмотреть сообщение
2. Как обеспечить пополнение оборотного капитала?
Позвольте высказать пару мыслей по теме. Можно различными путями решать локальные задачи и пытаться закрыть текущие дыры. Но по сути проблемы это не решит. Того объема рынка, который был до кризиса сегодня уже нет. Зачем нужны оборотные средства? На мой взгляд, нужно привести в соответствие рынку масштабы своего бизнеса и все. Тогда появится и оборотный капитал и необходимый (минимальный) уровень доходности. Развиваться быстро сейчас уже умеют все. Придет время и можно будет восстановить прежние позиции. А если сейчас цель выжить, то нужно и действовать адекватно. А вопросы репутации еще никто и ни с кого не снимал. Даже в условиях кризиса.
Алексей Козловский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:14   #39
Неплюева Галина
Эксперт
 
Аватар для Неплюева Галина
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: HLB Ukraine
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Приходько Леонид Посмотреть сообщение
К сожалению, сейчас условия диктуют поставщики.
Но в сложившейся ситуации мы стараемся по максимуму выдушить отсрочку по платежам, т.к. платить просят вовремя, а товар еще не успел обернутся.

Из нашей практики, многие поставщики вынуждены лояльно относится к покупателям (не повышать цены, даже предоставлять отсрочку платежа и скидки), чтобы сохранить клиентов и свою позицию на рынке.
Неплюева Галина вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:18   #40
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Токарев Виталий Посмотреть сообщение
Планы конечно были пересмотрены, но акцент был сделан на увеличение доходов и укрепление своих позиций в своем сегменте.
Виталий, какие действия для этого предпринимаете (в т.ч. какой финансовый инструментарий)?

Какие именно расходы на "развитие, укрепление" считаете оправданным в нынешних условиях?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:25   #41
Нескородев Семен
Эксперт
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО «МКС»
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Алексей Козловский Посмотреть сообщение
Позвольте высказать пару мыслей по теме. Можно различными путями решать локальные задачи и пытаться закрыть текущие дыры. Но по сути проблемы это не решит. Того объема рынка, который был до кризиса сегодня уже нет. Зачем нужны оборотные средства? На мой взгляд, нужно привести в соответствие рынку масштабы своего бизнеса и все. Тогда появится и оборотный капитал и необходимый (минимальный) уровень доходности. Развиваться быстро сейчас уже умеют все. Придет время и можно будет восстановить прежние позиции. А если сейчас цель выжить, то нужно и действовать адекватно. А вопросы репутации еще никто и ни с кого не снимал. Даже в условиях кризиса.
Алексей, согласен. Но есть одно но!!! Это объем кредитного портфеля, который формировался под рост. А сейчас когда обороты упали объем портфеля остался тот же. А рынок упал. Поэтому ужимаясь до масштабов рынка компании грозит то что она не сможет выполнить обязательства по кредитам (если сроки погашения падают на этот год) или даже по процентам.

Пролонгировать кредиты тоже проблематично. Недвижимость которая находится в ипотеке упала в цене на 30-50%. Т.е. пролонгация возможна, но уже с частичным погашением. А это дополнительная фин. нагрузка на предприятие, затрудняющая операционную деятельность.

Какие аргументы могли бы убедить банки-кредиторов на пролонгацию в этих условиях.
Интересно ваше мнение
Нескородев Семен вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:26   #42
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Как изменились отношения Торговли с банковскими структурами? Идут ли банки на уступки? Предлагают ли "антикризисные решения"?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:29   #43
Нескородев Семен
Эксперт
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО «МКС»
Сообщений: 11
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
Как изменились отношения Торговли с банковскими структурами? Идут ли банки на уступки? Предлагают ли "антикризисные решения"?
Очень интересно узнать мнения участников форума. Давайте будем по возможности откровенны. Проблемы с погашением кредитов наверняка висят домокловым мечом над многими сетями.
У кого какие варианты пролонгации были?
Нескородев Семен вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:31   #44
Приходько Леонид
Эксперт
 
Аватар для Приходько Леонид
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: ООО Торговый дом "Хлеб-Соль"
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от TradeMaster Посмотреть сообщение
1. Корректирование инвестиционных планов. Избавление от «лишних» объектов.
Я думаю что сейчас программа максимум для розничной тоговли - это хотя бы удержать позиции. Писсимистический прогноз падение на 20-30% в продажах. Это касается торговли продуктами питания.
Все инвестиционные проекты на моем предприятии остановлены.
Приходько Леонид вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2009, 16:34   #45
Неплюева Галина
Эксперт
 
Аватар для Неплюева Галина
 
Регистрация: 29.04.2009
Компания: HLB Ukraine
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от TradeMaster Посмотреть сообщение
6. Как быстро и безошибочно выявить и «обезвредить» неприбыльные подразделения компании?
Из нашей практики, многие компании проводят анализ результатов деятельности своих структурных подразделений. Часто такие подразделения закрываются. Это дает возможность сократить неоправданные затраты.
Неплюева Галина вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 08:57.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2019 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2019 TradeMaster