Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Незаменимых не бывает?

Незаменимых не бывает? Партнер конференции

Как ритейлерам и поставщикам стать союзниками в изменившихся условиях.
Конференция состоялась 11 марта 2009 года.

В период глобальных рыночных изменений большинство розничных сетей испытывают трудности с поставками товаров. Если раньше вполне достаточно было работать с одним-несколькими поставщиками в каждой категории, то теперь приходится кардинально пересматривать свои взаимоотношения. Привычный ответ коммерческого директора: «у нас уже есть поставщик, и нас он устраивает», теряет свою актуальность перед лицом опустевших в магазинах полок. Высокая цена, требование оплаты вне периода оборачиваемости или стремление поставщика выйти за рамки принятых категорий вызывают у ритейлера непонимание, которое может перерасти в желание сменить этого поставщика…

Со своей стороны, поставщики товаров тоже переживают не лучший период. Сети в первую очередь оплачивают товары высокой оборачиваемости. Поставщики сокращают отсрочки платежей в связи с возможным частым изменением курса гривны. Поиск новых рынков сбыта и увеличение маркетинговых бюджетов – лишь несколько вынужденных мер, предпринимаемых поставщиками. Однако, бытует мнение, что те поставщики, которые «сядут за стол переговоров» с ритейлерам, имеют шанс увеличить свою долю рынка.

Ясно, что в новых экономических условиях ритейлерам и поставщикам понадобятся новые механизмы взаимодействия. Как же извлечь выгоду в сложившейся ситуации обеим сторонам?

! Присоединяйтесь к обсуждению! По вопросам регистрации и участия обращайтесь по тел.: (044) 383-50-34, e-mail: info (at) trademaster.com.ua.

Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 11.03.2009, 17:22   #76
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Андрей Гороховский Посмотреть сообщение
Насчёт дома у каждого: молодцы - сразу чувствуеться "акцент "монополиста". :d
Но не спешите радоваться. Есть история которая из-за однозначности условий (Вашей компании) не дала возможность быстро начать поставки техники Браун (тоже Ваше портфолио) в сеть из 150 маркетов хотя Брауну бы это очень помогло. Не всегда позиции бренда дают возможность вести себя одинаково жёстко. Помните о междуктегорийной конкуренции в ЛЮБОЙ сети. Вместо порошка можно торговать пивом, вместо утюга порошком, вместо пива водкой... Доля рынка не гарантирует успеха везде. Торговцу всеравно на чём зарабатывать
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:25   #77
Дмитрий Юрьевич Гричка
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Юрьевич Гричка
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО Континент-Торг
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дригало Людмила Борисівна Посмотреть сообщение
Уважаемый, Дмитрий Юрьевич, а представьте себе обратную ситуацию, когда поставщик зашел в сеть, оплатил все Ваши так называемые "услуги", а Ваш маркетинг не работает и товар лежит в банете. Как тогда быть поставщику и как компенсировать его затраты.
Людмила Борисовна, сети не меньше поставщиков заинтересованы в продаже товара, который у них есть. И бюджеты в первую очередь направлены на продвижения данного товара. А вот если бюджет не помог - то задайтесь вопросом, почему так происходит. И сеть здесь не причем. Зачем производить товар, если он никому не нужен?
Дмитрий Юрьевич Гричка вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:29   #78
Сергей
Эксперт
 
Аватар для Сергей
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО "Савсервис Столица"
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
Странно, что Вас не удивил такой, мягко говоря, не вполне корректный расчет
Меня как раз удивил. :-))
Сергей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:30   #79
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию Продолжение обсуждения

[QUOTE=Андрей Гороховский;82]Учитывая что у участников сохраняеться ощущение "по разные стороны барркад" хочу вернуться к поиску компромисса:...

Спасибо, Андрей, Вы предугадали мой следующий комментарий .

Уважаемые участники, не прерывая обсуждение, хочу сообщить, что от участников конференции (и тех, кто не смог сегодня присутствовать на портале, но очень хотел) поступило предложение в ближайшее время собраться "вживую", чтобы вместе перейти по одну сторону баррикад ))...

Мы проинформируем Вас о дате, времени и месте собрания.

От Вас ждем вопросы, которые Вам хочется обсудить с Вашими коллегами и партнерами на живой конференции на адрес st@trademaster.com.ua.

PS Следующая онлайн-конференция состоится ровно через две недели в 15.00 и посвящена "Оптимизации транспортной логистики"...

Последний раз редактировалось Галина Потапчук; 11.03.2009 в 18:04
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:31   #80
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Андрей Гороховский Посмотреть сообщение
Вместо порошка можно торговать пивом, вместо утюга порошком, вместо пива водкой...
Вот с этим не согласен категорически. Вместо порошка НЕЛЬЗЯ торговать пивом. Хуже того, зачастую нельзя, например, вместо импортного пива торговать отечественным (произведенным в России или Украине, хоть и под тем же брэндом) или вместо темного светлым. Покупатель просто переключится и все.
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:31   #81
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дригало Людмила Борисівна Посмотреть сообщение
Владимир, не забывайте, что качество товара зависит от цены, а если учитывать, что основным условием для производителя СТМ является низкая цена, то о каком качестве может идти речь?
Я в начале коференции указал что в себестоимости товара включены не только затраты на сырьё, персонал, оборудвание. Туда закладываеться и стоимость продвижения. Стоимость ТВ рекламы например не сложно рассчитать при понимании стоимости секунды на 1+1. Учитывая что некий йогурт 100г стоит 5грн и рекламируеться час-два каджый день, то в себестоимости этого йогурта 90% реклама или капитализация бренда. Низкая цена не всегда плохое качесво. Это может быть отсутсвие других затрат. в СТМ никаких затрат кроме как производвенных не должно быть. Более чем уверен что так можно добиться качества лучше чем А бренд, а популярность даст СТМ и бюджет сети заказчика.
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:36   #82
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
Вот с этим не согласен категорически. Вместо порошка НЕЛЬЗЯ торговать пивом. Хуже того, зачастую нельзя, например, вместо импортного пива торговать отечественным (произведенным в России или Украине, хоть и под тем же брэндом) или вместо темного светлым. Покупатель просто переключится и все.
Я не говорю что это правильно или эффективно. Но это то, что произойдёт с тем поставщиком кто "перегнёт палку". Особенно касаеться небольших торговых точек в людных местах. Если сеть не найдёт приемлимых условий в нужном товаре то ОБЯЗАТЕЛЬНО придумает альтернативу. пустые полки или углы бывают но зачастую в большишх маркетах или гипермаркетах.
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:41   #83
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию Кто кого кредитует. Давайте все-таки считать по-честному.

Цитата:
Сообщение от Дмитрий Юрьевич Гричка Посмотреть сообщение
Сергей, боюсь вас разочаровать, но, учитавыя выкладку вашей продукции и ассортимент, ваш товар не является быстрооборачиваемым (а если учесть его сегодняшнюю стоимость, то продажи будут и дальше падать). А то, что увеличив отсрочку на 14 дней и уменьшив скидку например на 2%, вы кредитуете нас под 2%*2*12=48% годовых... Думаете, в банках, даже в кризис, будет дороже? Опять же получается, что вы ничего не теряете, все только за наш счет...
Поэтому вы только хотите красиво показать, что идете на компромис, но реальность говорит о другом.
Поставщик дает отсрочку не увеличивая цену и, таким образом, предоставляет БЕСПРОЦЕНТНЫЙ кредит ритейлеру.
Если в дополнение к этому поставщик дает еще и скидку, то он, поставщик, ТЕРЯЕТ еще больше. То есьт у ритейлера получается кредит с ОТРИЦАТЕЛЬНОЙ ставкой, то есть кредит себе в плюс. Умножать скидку на процентную ставку - это зачем? Можно еще на количество сотрудников разделить, умножить на кол-во солнечных дней в году...
14 дней отсрочки * годовую ставку / 365 дней * средний оборот в день - это то, что поставщик ДАЕТ ритейлеру в данном случае.
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:41   #84
Дмитрий Юрьевич Гричка
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Юрьевич Гричка
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО Континент-Торг
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
Уважаемый Дмитрий!
Про 2 % я ничего не писал. На счет нашего товара, что он не быстрооборачиваемый. не буду с Вами спорить т.к не приходилось останавливать Вашей сети отгрузки. Так Ваша сеть для нашей компании является примерным. с точки зрения Платежеспособности и выполнения всех обязательств. А по тем сетям, которым мы останавливали отгрузки за не платежи, нашего товара через 2 недели на площадках практически не было, особенно это касается чистки и мойки.

С уважением
Сергей
Уважаемый Сергей! Прошу прощения, если я не верно посчитал, но 2% за 2 недели я взял из Ваших торговых условий. Итого получается 2%*2недели=4% в месяц. 4%мес*12мес=48% в год. Если я ошибся, прошу меня поправить.
Дмитрий Юрьевич Гричка вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:42   #85
Владимир
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Mosaic
Сообщений: 6
Отправить сообщение для Владимир с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Андрей Гороховский Посмотреть сообщение
Я не говорю что это правильно или эффективно. Но это то, что произойдёт с тем поставщиком кто "перегнёт палку". Особенно касаеться небольших торговых точек в людных местах. Если сеть не найдёт приемлимых условий в нужном товаре то ОБЯЗАТЕЛЬНО придумает альтернативу. пустые полки или углы бывают но зачастую в большишх маркетах или гипермаркетах.
Добрый день!
Т.Е. мы возвращеемся в эпоху 90-х??? Такая преспектива мало радует(( Какой Вы видете выход из этой ситуации при данных экономических условиях?
Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:43   #86
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Андрей Гороховский Посмотреть сообщение
Я не говорю что это правильно или эффективно. Но это то, что произойдёт с тем поставщиком кто "перегнёт палку". Особенно касаеться небольших торговых точек в людных местах. Если сеть не найдёт приемлимых условий в нужном товаре то ОБЯЗАТЕЛЬНО придумает альтернативу. пустые полки или углы бывают но зачастую в большишх маркетах или гипермаркетах.
Помниться несколько ярких случаем когда вместо планируемых отделов мебели зайдя в тупик с поставщиком которые видел только то что написанно в договоре (отсрочку) Сильпо просто поставило на месте этого отдела свою аптеку... У поставщика было сильновыраженное ощущение лидерства на рынке и что кроме них вариантом нет. Я говорю о таких альтернативах которые неудобны, но приемлимы.
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:48   #87
Дмитрий Юрьевич Гричка
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Юрьевич Гричка
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО Континент-Торг
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
Поставщик дает отсрочку не увеличивая цену и, таким образом, предоставляет БЕСПРОЦЕНТНЫЙ кредит ритейлеру.
Если в дополнение к этому поставщик дает еще и скидку, то он, поставщик, ТЕРЯЕТ еще больше. То есьт у ритейлера получается кредит с ОТРИЦАТЕЛЬНОЙ ставкой, то есть кредит себе в плюс. Умножать скидку на процентную ставку - это зачем? Можно еще на количество сотрудников разделить, умножить на кол-во солнечных дней в году...
14 дней отсрочки * годовую ставку / 365 дней * средний оборот в день - это то, что поставщик ДАЕТ ритейлеру в данном случае.
Вениамин, а с чего Вы взяли, что поставщик дает отсрочку не увеличивая цену? И скидку поставщик дает не в дополнение, а за определенные условия.
Дмитрий Юрьевич Гричка вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:50   #88
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Владимир Посмотреть сообщение
Добрый день!
Т.Е. мы возвращеемся в эпоху 90-х??? Такая преспектива мало радует(( Какой Вы видете выход из этой ситуации при данных экономических условиях?
не думаю что это возможно, хотя в прессе проскальзывают заявления что "ждём не дождёмся" когда всё вреняться в работу "за нал с рампы". Это НЕ ВОЗМОЖНО. Данный кризис только ускорит выход монстров международной торговли на наш рынок когда стоимость земли упадёт а местные сети ослабнут. Тогда условия которые есть сейчас, покажуться "сказкой" а каково будет поведение с поставщиками сети Wall Mart (с тем же P&G) пишут в книгах. Единственное что можно сделать, работать на опережение и готовиться как поставщикам, так и местным сетям. Перемена не будет резкой. Я помню стартовые условия Метро и те которые были спутя 3-5 лет: они прямопропорционально растут росту самой сети.
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:51   #89
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дмитрий Юрьевич Гричка Посмотреть сообщение
Вениамин, а с чего Вы взяли, что поставщик дает отсрочку не увеличивая цену? И скидку поставщик дает не в дополнение, а за определенные условия.
Дмитрий, я прошу прощения, если неправильно понял Вас.
Поставщик, т.е., в данном примере, дистрибьютор проктера, УВЕЛИЧИЛ цену на 2% при увеличении отсрочки на 14 дней?
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:53   #90
Андрей Гороховский
Эксперт
 
Аватар для Андрей Гороховский
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: партнёр компании Trade Help, компании Consulting Group
Сообщений: 38
Отправить сообщение для Андрей Гороховский с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дмитрий Юрьевич Гричка Посмотреть сообщение
Вениамин, а с чего Вы взяли, что поставщик дает отсрочку не увеличивая цену? И скидку поставщик дает не в дополнение, а за определенные условия.
Хочу добавить, что товар имеет особенность снижать свою себестоимость (а сейчас и даже тот который всегда дорожал раньше). Уверен что такие игроки как P&g упустят возможности этого времени снизить стоимость перевозок, персонала, итд. Также делают это и сети. Тут можно найти массу возможностей для дополнительных % и скидок без ущерба доходности.
__________________
Бизнес-практик и бизнес-тренер компании Consulting Group, специалист в закупках и категорийном менеджменте в торговле.
Мое образование:
Своё образование, профессиональный и жизненный опыт я приобрёл на стыке двух разных культур и рынков: отечественного и западноевропейского.
Начал образование в Украине, получив диплом магистра международной экономики в Тернопольском Национальном Экономическом Университете. Закончил обучение в Великобритании в College of Central London с дипломом профессионального развития международной торговли.
Кроме высшего образования, обучение теориям торговли и переговоров я проходил в международных тренинг-центрах международных торговых сетей, где собран лучший мировой опыт коммерции.
Но наиболее ценные знания я получил не из книг, а из ежедневной практики, в результате чего стал автором уникальных тренингов и консалтинговых продуктов по части переговоров, управления категориями в торговле и коммерческого аудита в закупках.
Моя работа:
Последние 8 лет я работаю в закупках крупнейших торговых сетей мирового (Metro Group, Adeo Group (в группе Auchan) и отечественного (Fozzy Group) рынка. Это позволяет мне видеть преимущества нашего молодого развивающегося рынка и применять на нём лучший опыт и прагматизм западных бизнес моделей, которые шлифовались десятилетиями.
Я прошёл путь от собственного небольшого бизнеса в Великобритании, когда удалось найти нишу, временно незанятую крупными игроками, до управления стратегическими категориями у этих крупных компаний.
Сегодня на моём счету управления, не один миллиард гривен товарооборота с лучшей на рынке доходностью, создание и управление категориями, которые стали стратегическим преимуществом в борьбе с агрессивной конкуренцией.
Жизненное кредо:
«Всё что делаю, делать лучше всех».
Мои увлечения:
В юности, будучи членом сборной Закарпатской области по горных лыжам, неоднократно становился призёром юниорских соревнований. Поэтому по сегодняшний день являюсь ярым приверженцем активных видов отдыха: лыж, рафтинга, альпинизма.
В этом году мне удалось научить кататься на лыжах свою 3-х летнюю дочь Викторию, что считаю одной из своих наибольших побед как тренера.
Моя семья:
Семья для меня наиболее сильный фактор мотивации достижения новых высот.
Андрей Гороховский вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 08:55.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2019 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2019 TradeMaster