Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Personal Уважаемый Эксперт!
15 февраля, спустя 2 недели со дня проведения Всеукраинской конференции "NonFoodMaster-2012", мы приглашаем Вас принять участие в онлайн-конференции
«Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегмента DIY – для увеличения продаж» Предлагаемые к дискуссии темы:

  1. Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
  2. Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
  3. Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
  4. Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
  5. Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
  6. Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
  7. Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.
  8. Развитие логистического сервиса сети и поставщика для обеспечения постоянного наличия товара на полках магазинов.
  9. Опыт продвижения товаров поставщика и сети в Интернет – инструменты эффективной онлайн-коммуникации с потребителем.
  10. Главные вопросы и предложения участников рынка!
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 15.02.2012, 18:12   #76
Дмитрий Коссе
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Коссе
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: Астра Бизнес Консалтинг
Сообщений: 19
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
мария, добрый день!

согласен, качество системы км в присутствующих у нас сетях оставляет желать лучшего. профессионалов не хватает. но я считаю, что за последних 2-3 года прогресс налицо, и его требует рынок.
в скором времени "неуставные" отношения с поставщиками, не приносящие прибыли, рынок сам вытолкнет, и сетям будут нужны "качественные" катменты, приносящие результат. согласны?
анатолий, а вы уже из эпицентра?
Дмитрий Коссе вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:13   #77
Юрий Овсепян
Эксперт
 
Аватар для Юрий Овсепян
 
Регистрация: 13.02.2012
Компания: ПАО «Завод бытовой и промышленной химии»
Сообщений: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от юрий григорьев Посмотреть сообщение
выход, найденный в странах европы - жесткие нормы безопасности, в которые упирается удешевление производства. если, например, для лестниц используется более дешевый металл, который ломается под весом человека - такой производитель выбивается с рынка (в том числе и из-за исков сетей).
согласен.
в моем случае снизу я упираюсь в ту при производстве, сверху в цену, которая устраивает сеть. когда маржа опускается до 1-2% (это не шутка) отношения становятся неинтересными. хотя при марже 5% отношения могли бы быть более интересными и уверен, что возможность получения прибыли сетью нисколько бы не снизилась
Юрий Овсепян вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:15   #78
Владимир Ярымовский
Эксперт
 
Аватар для Владимир Ярымовский
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: ИАА PAU
Сообщений: 6
По умолчанию

Вопрос к уважаемым экспертам из торговых сетей.

П. 6 из списка: "В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label."
Владимир Ярымовский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:16   #79
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от дмитрий коссе Посмотреть сообщение
анатолий, а вы уже из эпицентра?
да
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:17   #80
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от шерпелева мария Посмотреть сообщение
анатолий, ситуация действительно изменилась. "оставшиеся" поставщики уже не смотрят на сети как на что-то неизведанное. всё встало на свои места. либо партнерские взаимоотношения, либо никакие.
да, и думаю это только начало того, что называется системой категорийного менеджмента
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:20   #81
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от владимир рыбальченко Посмотреть сообщение
в первую очередь -желание самой сети.
у нас был положительный опыт такого сотрудничества.
а во вторую - качественно сделанный продукт (ассортимент продуктов) от поставщика, с правильной маркетинговой поддержкой.

к сожалению, сегодня многие поставщики попросту настроены продать и исчезнуть - а ведь это делает невозможным отношения партнер-партнер.
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:21   #82
Шерпелева Мария
Эксперт
 
Аватар для Шерпелева Мария
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: МЧП "Лина"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
да, и думаю это только начало того, что называется системой категорийного менеджмента
что именно вы подразумеваете под системой категорийного менеджмента?
Шерпелева Мария вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:23   #83
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от шерпелева мария Посмотреть сообщение
что именно вы подразумеваете по системой категорийного менеджмента?
в первую очередь систему управления ассортиментом, в которой есть лицо заинтересованное в прибыли компании, а не входных, бонусах, разовой продаже и т.д.
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:23   #84
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
а во вторую - качественно сделанный продукт (ассортимент продуктов) от поставщика, с правильной маркетинговой поддержкой.

к сожалению, сегодня многие поставщики попросту настроены продать и исчезнуть - а ведь это делает невозможным отношения партнер-партнер.
Анатолий, благодарю за ответы!
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:27   #85
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от юрий овсепян Посмотреть сообщение
согласен.
в моем случае снизу я упираюсь в ту при производстве, сверху в цену, которая устраивает сеть. когда маржа опускается до 1-2% (это не шутка) отношения становятся неинтересными. хотя при марже 5% отношения могли бы быть более интересными и уверен, что возможность получения прибыли сетью нисколько бы не снизилась
не могу не поучаствовать и в этой теме. как же производитель не знает чего хочет потребитель? да, у сети бывают слабые менеджеры, и это и есть ваша ниша! ведь если у производителя есть собственная система исследований рынка, если он знает чего хочет будет хотеть потребитель - он сделает это и выиграет оптимизации производства, он будет знать в какое оборудование инвестировать!
именно это и есть одним из ключей к успеху - покажите сети, что вы знаете потребителя, что готовы поставить то что нужно ему сегодня и будет нужно завтра. думаю, любой категорийщик в здравом уме будет рад такому поставщику.
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:28   #86
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Дмитрию Коссе

дмитрий, каково ваше виденье бизнеса поставщик-ритейлер? каковы возможности поставщика в управлении категорией и в обучении персонала сети работе с его продуктами?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:32   #87
Шерпелева Мария
Эксперт
 
Аватар для Шерпелева Мария
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: МЧП "Лина"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
в первую очередь систему управления ассортиментом, в которой есть лицо заинтересованное в прибыли компании, а не входных, бонусах, разовой продаже и т.д.
да, это самый острый вопрос на сегодняшний день. поставщики тоже ещё учатся многим вещам, но есть наработки, которые можно и нужно внедрять уже. например работу с остатками, и с ассортиментом, оборачиваемостью может осуществлять поставщик, конечно совместно с кат. менеджером сети. на сегодня у большинства отечественных сетей запрет на коррекции заказов со стороны поставщика. и в результате, тот товар, которого должно быть 5-ть штук заказывается по 50, а тот, который должен быть сотнями - в единичном экземпляре. как результат: стоит вся линейка, а исполнители с обеих сторон заседают на переговорах изображая из себя мифических существ.
Шерпелева Мария вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:33   #88
Дмитрий Коссе
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Коссе
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: Астра Бизнес Консалтинг
Сообщений: 19
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
дмитрий, каково ваше виденье бизнеса поставщик-ритейлер? каковы возможности поставщика в управлении категорией и в обучении персонала сети работе с его продуктами?
Именно такого не вижу. Но уверен, что каждый поставщик должен понять: прошло время когда ГЛАВНОЕ было просто положить товар на полку. Теперь нужно понять что полка стала его и он должен делать все что можно для увеличения продаж - начиная от максимальной информатизации в виде pos - материалов, информационных табличек и оформления, до продавцов -которых мы называем промоутеры.
Дмитрий Коссе вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:43   #89
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Дмитрий Коссе Посмотреть сообщение
Именно такого не вижу. Но уверен, что каждый поставщик должен понять: прошло время когда ГЛАВНОЕ было просто положить товар на полку. Теперь нужно понять что полка стала его и он должен делать все что можно для увеличения продаж - начиная от максимальной информатизации в виде pos - материалов, информационных табличек и оформления, до продавцов -которых мы называем промоутеры.
А если говорить о постоянном наличии товара на полках магазинов, как должен развиваться логистический сервис сети и поставщика? И какие обязанности должны выполняться в первую очередь каждой из сторон?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 18:50   #90
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от шерпелева мария Посмотреть сообщение
да, это самый острый вопрос на сегодняшний день. поставщики тоже ещё учатся многим вещам, но есть наработки, которые можно и нужно внедрять уже. например работу с остатками, и с ассортиментом, оборачиваемостью может осуществлять поставщик, конечно совместно с кат. менеджером сети. на сегодня у большинства отечественных сетей запрет на коррекции заказов со стороны поставщика. и в результате, тот товар, которого должно быть 5-ть штук заказывается по 50, а тот, который должен быть сотнями - в единичном экземпляре. как результат: стоит вся линейка, а исполнители с обеих сторон заседают на переговорах изображая из себя мифических существ.
озвученная вами проблема действительно, увы, скорее является правилом, нежели исключением. интересно ваше мнение, каковы перспективы поставщика, как партнера розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 10:59.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster