Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Personal Уважаемый Эксперт!
15 февраля, спустя 2 недели со дня проведения Всеукраинской конференции "NonFoodMaster-2012", мы приглашаем Вас принять участие в онлайн-конференции
«Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегмента DIY – для увеличения продаж» Предлагаемые к дискуссии темы:

  1. Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
  2. Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
  3. Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
  4. Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
  5. Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
  6. Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
  7. Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.
  8. Развитие логистического сервиса сети и поставщика для обеспечения постоянного наличия товара на полках магазинов.
  9. Опыт продвижения товаров поставщика и сети в Интернет – инструменты эффективной онлайн-коммуникации с потребителем.
  10. Главные вопросы и предложения участников рынка!
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 15.02.2012, 15:20   #16
Елена Ошовская
Эксперт
 
Аватар для Елена Ошовская
 
Регистрация: 11.02.2012
Компания: "Подольский камень"
Сообщений: 6
По умолчанию увеличение доли товаров отечественного производства на полках

Всем добрый день! Спасибо за приглашение.
Мы не относимся к сетям DIY , а хотим предложить им свою продукцию (природный камень и изделия из него). И мы сталкиваемся с проблемой, что люди готовы платить за импортный товар намного больше, чем за свой "родной". Качеством ничем не отличается, цена намного "приятнее". Как вернуть украинскому народу веру в товар отечественного производства ?
Елена Ошовская вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:22   #17
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию о роли катенорийного менеджера

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
добрый день!

вопрос: какова роль категорийных менеджеров в сети? в чем, по-вашему, основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок?
добрый день! роль категорийного менеджера, по моему, является решающей. ведь именно он теперь ответственный за все показатели эффективности, бизнес-процессы, и наконец финальный результат работы групп. однако, не стоит забывать,что все мы составляем часть системы, и не можем действовать отдельно от всей сети
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:23   #18
Юрий Григорьев
Эксперт
 
Аватар для Юрий Григорьев
 
Регистрация: 10.02.2012
Компания: Альцест
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Елена Ошовская Посмотреть сообщение
Всем добрый день! Спасибо за приглашение.
Мы не относимся к сетям DIY , а хотим предложить им свою продукцию (природный камень и изделия из него). И мы сталкиваемся с проблемой, что люди готовы платить за импортный товар намного больше, чем за свой "родной". Качеством ничем не отличается, цена намного "приятнее". Как вернуть украинскому народу веру в товар отечественного производства ?
Добрый день, Елена.
Речь идет, скорее, не о "вере" в украинский товар, а о понимании того, что такой товар имеет меньшую себестоимость и, соответственно, должен стоить дешевле. Поэтому практичные люди и придумывают "импортные" торговые марки.
Юрий Григорьев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:23   #19
Каролина Единец
Эксперт
 
Аватар для Каролина Единец
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: Полипром
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
1) Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
2) Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
3) Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
4) Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
5) Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
6) Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
7) Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.

Ждем Ваш первый комментарий!
какие бонусы платят поставщики?
Каролина Единец вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:28   #20
Каролина Единец
Эксперт
 
Аватар для Каролина Единец
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: Полипром
Сообщений: 3
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
добрый день! роль категорийного менеджера, по моему, является решающей. ведь именно он теперь ответственный за все показатели эффективности, бизнес-процессы, и наконец финальный результат работы групп. однако, не стоит забывать,что все мы составляем часть системы, и не можем действовать отдельно от всей сети
анатолий, добрый день! рады пообщаться с вами онлайн. кто принимает решение по уровню цены: категорийный менеджер или его руководитель? кто принимает решение по уровню ретробонусов и маркетинговых выплат?
Каролина Единец вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:28   #21
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анатолий Наметкин Посмотреть сообщение
добрый день! роль категорийного менеджера, по моему, является решающей. ведь именно он теперь ответственный за все показатели эффективности, бизнес-процессы, и наконец финальный результат работы групп. однако, не стоит забывать,что все мы составляем часть системы, и не можем действовать отдельно от всей сети
Каролину Единец интересует "Влияние категорийных менеджеров сети Diy на сотрудничество с поставщиками. правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом".

Помогите разобраться с данным вопросом.
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:29   #22
Елена Ошовская
Эксперт
 
Аватар для Елена Ошовская
 
Регистрация: 11.02.2012
Компания: "Подольский камень"
Сообщений: 6
По умолчанию

тут сразу же возникает вопрос : сколько на рынке товаров отечественного производства под этикеткой сделано в италии, польше и т.д... и следит ли за этим кто-нибудь или просто зарабатываются деньги
Цитата:
Сообщение от юрий григорьев Посмотреть сообщение
добрый день, елена.
речь идет, скорее, не о "вере" в украинский товар, а о понимании того, что такой товар имеет меньшую себестоимость и, соответственно, должен стоить дешевле. поэтому практичные люди и придумывают "импортные" торговые марки.
Елена Ошовская вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:33   #23
Юрий Овсепян
Эксперт
 
Аватар для Юрий Овсепян
 
Регистрация: 13.02.2012
Компания: ПАО «Завод бытовой и промышленной химии»
Сообщений: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анатолий Наметкин Посмотреть сообщение
добрый день! роль категорийного менеджера, по моему, является решающей. ведь именно он теперь ответственный за все показатели эффективности, бизнес-процессы, и наконец финальный результат работы групп. однако, не стоит забывать,что все мы составляем часть системы, и не можем действовать отдельно от всей сети
Добрый день.
Сейчас идет много разговоров о создании эксклюзивного ассортимента в сетях.
Может ли категорийный менеджер (вернее, хочет ли) потратить время на создание нового продукта совместно с производителем конкретно под свою сеть? Речь идет не о Private lable, а скорее о редизайне существующей продукции, "подстройке" под общую идею сети
Юрий Овсепян вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:33   #24
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от юрий григорьев Посмотреть сообщение
добрый день, елена.
речь идет, скорее, не о "вере" в украинский товар, а о понимании того, что такой товар имеет меньшую себестоимость и, соответственно, должен стоить дешевле. поэтому практичные люди и придумывают "импортные" торговые марки.
здравствуйте, Юрий! есть вопрос по вашей теме взаимоотношения сетей с поставщиками: в чем сложность вести переговоры с категорийными менеджерами сети? на что поставщику стоит обратить внимание?
по вопросу бонусов - какие бонусы могут ожидать поставщика в сетях Diy? как вы относитесь к вопросу бонусов? за что оправдано платить бонусы сети?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:35   #25
Юрий Григорьев
Эксперт
 
Аватар для Юрий Григорьев
 
Регистрация: 10.02.2012
Компания: Альцест
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена ошовская Посмотреть сообщение
тут сразу же возникает вопрос : сколько на рынке товаров отечественного производства под этикеткой сделано в италии, польше и т.д... и следит ли за этим кто-нибудь или просто зарабатываются деньги
конечно, деньги зарабатываются. а сколько еще китайского товара под этими же этикетками...
Юрий Григорьев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:42   #26
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Алексею Чеботареву

каково ваше мнение, касательно создания востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте Diy? что нужно украинскому потребителю завтра?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:42   #27
Юрий Григорьев
Эксперт
 
Аватар для Юрий Григорьев
 
Регистрация: 10.02.2012
Компания: Альцест
Сообщений: 7
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
здравствуйте, Юрий! есть вопрос по вашей теме взаимоотношения сетей с поставщиками: в чем сложность вести переговоры с категорийными менеджерами сети? на что поставщику стоит обратить внимание?
по вопросу бонусов - какие бонусы могут ожидать поставщика в сетях Diy? как вы относитесь к вопросу бонусов? за что оправдано платить бонусы сети?
Здравствуйте, Галина.
Сложностей в переговорах очень много: начиная от банального отсутствия взаимопонимания, вызванного фокусировкой исключительно на своих интересах, и заканчивая принципиально разными подходами к ведению бизнеса.
Что касается бонусов, то их размер варьируется в зависимости от группы товаров и сети - может быть и 2%, и 5% и 15%. Самое интересное, что закупщики не могут адекватно объяснить, что такое бонус и почему его необходимо платить. Более-менее внятное объяснение доводилось слышать только в отношении маркетинговых бонусов, и то не всегда он используется как инструмент повышения продаж - часто просто как дополнительный заработок сети.
Юрий Григорьев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:42   #28
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Елена Ошовская Посмотреть сообщение
Всем добрый день! Спасибо за приглашение.
Мы не относимся к сетям DIY , а хотим предложить им свою продукцию (природный камень и изделия из него). И мы сталкиваемся с проблемой, что люди готовы платить за импортный товар намного больше, чем за свой "родной". Качеством ничем не отличается, цена намного "приятнее". Как вернуть украинскому народу веру в товар отечественного производства ?
Елена, добрый день! чтобы вернуть веру - это кооперироватхся с другими производителями и - маркетинг, долго
и дорого. хотя мне кажется дело не в вере - может стоит сначала убедить закупщика?
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:46   #29
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от каролина единец Посмотреть сообщение
анатолий, добрый день! рады пообщаться с вами онлайн. кто принимает решение по уровню цены: категорийный менеджер или его руководитель? кто принимает решение по уровню ретробонусов и маркетинговых выплат?
здравствуйте, каролина!

при правильном подходе все эти решения принимает категорийный менеджер, но в наших сетях иногда бывает и по-другому )
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 15:50   #30
Елена Ошовская
Эксперт
 
Аватар для Елена Ошовская
 
Регистрация: 11.02.2012
Компания: "Подольский камень"
Сообщений: 6
По умолчанию

здравствуйте, анатолий! просто каждому интересно продавать то, на чем зарабатывается больше. закупщика мы убедим, как поменять отношение людей?

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
елена, добрый день! чтобы вернуть веру - это кооперироватхся с другими производителями и - маркетинг, долго
и дорого. хотя мне кажется дело не в вере - может стоит сначала убедить закупщика?
Елена Ошовская вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 20:49.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster