Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Personal Уважаемый Эксперт!
15 февраля, спустя 2 недели со дня проведения Всеукраинской конференции "NonFoodMaster-2012", мы приглашаем Вас принять участие в онлайн-конференции
«Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегмента DIY – для увеличения продаж» Предлагаемые к дискуссии темы:

  1. Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
  2. Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
  3. Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
  4. Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
  5. Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
  6. Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
  7. Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.
  8. Развитие логистического сервиса сети и поставщика для обеспечения постоянного наличия товара на полках магазинов.
  9. Опыт продвижения товаров поставщика и сети в Интернет – инструменты эффективной онлайн-коммуникации с потребителем.
  10. Главные вопросы и предложения участников рынка!
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 15.02.2012, 16:25   #46
Владимир Ярымовский
Эксперт
 
Аватар для Владимир Ярымовский
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: ИАА PAU
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от юрий григорьев Посмотреть сообщение
конечно, деньги зарабатываются. а сколько еще китайского товара под этими же этикетками...
есть много примеров... например, 95% всех продаж клл (компактные люминисцентные лампы) - это китайское производство
Владимир Ярымовский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:27   #47
Елена Ошовская
Эксперт
 
Аватар для Елена Ошовская
 
Регистрация: 11.02.2012
Компания: "Подольский камень"
Сообщений: 6
По умолчанию

будем пробовать , хотя стараемся раскручивать наш подольский камень.

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
примерно ясно. человека, о котором я говорю, можно найти не во всех компаниях. это должен быть специалист по стратегическому маркетингу, который имел опыт в формировании общественного мнения. постарайтесь найти такого, пообщаться. думаю он прольет свет на ваш вопрос.

или сделайте ваш продукт под зарубежно-выглядящей маркой и продайте дороже. если этого хочет потребитель ))
Елена Ошовская вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:30   #48
Дмитрий Коссе
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Коссе
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: Астра Бизнес Консалтинг
Сообщений: 19
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
Дмитрий, добрый день.

вопрос: какие существуют инструменты повышения операционной эффективности сети Diy? какова роль информационного и технического обеспечения?
Добрый день. Таких инструментов очень много.
Первый это люди, знающие эффективные и системные.
Второй - программное обеспечение позволяющее быстро и эффективно реагировать на вызовы, формировать отчетность.
Третий - это системность реагирования на выявленные проблемы и контроль их выполнения
Дмитрий Коссе вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:33   #49
Владимир Ярымовский
Эксперт
 
Аватар для Владимир Ярымовский
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: ИАА PAU
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Рубанович Посмотреть сообщение
каково ваше мнение, касательно создания востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте Diy? что нужно украинскому потребителю завтра?
Практика развития в Украине показывает 3 направления развития: создание больших гипермаркетов, специализированных магазинов (недавно появились гипермаркеты дверей, например), торговля в интернете.... незнаю насколько прибыльно, но могут в будущем появится "стоковые магазины"
Владимир Ярымовский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:36   #50
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

а если говорить об эффективной онлайн-коммуникации с потребителем, какие инструменты следует задействовать?

почему-то многие считают, что рынок онлайн-магазинов в данном сегменте переполнен, и мало незаполненных ниш. другой вопрос, насколько эти магазины отвечают качеству и желаниям потребителя...
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:42   #51
Владимир Рыбальченко
Эксперт
 
Аватар для Владимир Рыбальченко
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: "Командор 2000"
Сообщений: 1
По умолчанию

в первую очередь -желание самой сети.
у нас был положительный опыт такого сотрудничества.
Владимир Рыбальченко вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:47   #52
Анатолий Наметкин
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Наметкин
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: "Эпицентр"
Сообщений: 18
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена ошовская Посмотреть сообщение
будем пробовать , хотя стараемся раскручивать наш подольский камень.
ок, удачи вам!
Анатолий Наметкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 16:53   #53
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

посоветуйте, как выстроить положительный опыт? что необходимо учитывать поставщику? как сформировать "желание" сети?



Цитата:
Сообщение от владимир рыбальченко Посмотреть сообщение
в первую очередь -желание самой сети.
у нас был положительный опыт такого сотрудничества.
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:03   #54
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию Вопрос Николаю Кретчаку

Николай, в разрезе Вашей деятельности, поделитесь, какие возникают проблемные вопросы при работе с сетью?
Как Вы относитесь к созданию совместных инструментов продвижения товаров в сетях Diy?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:04   #55
Дмитрий Коссе
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Коссе
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: Астра Бизнес Консалтинг
Сообщений: 19
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
а если говорить об эффективной онлайн-коммуникации с потребителем, какие инструменты следует задействовать?

почему-то многие считают, что рынок онлайн-магазинов в данном сегменте переполнен, и мало незаполненных ниш. другой вопрос, насколько эти магазины отвечают качеству и желаниям потребителя...
коммуникация с потребителем с помощью инструментов интернета очень сильно помогает ритейлеру, да в принципе и поставщику. просто в украине пока данный сегмент не сильно развит. принципиально работа в интернете поставщика и розницы немного отличаются. учитывая, что покупатель сначала в 90 процентов случаев изучает материал, собирает информацию способы его применения и т.д. а только потом покупате готовый продукт либо готовое решение его проблемы. задача поставщика в этой части информационно обеспечить в интернете - максимальное количество информации о товаре, а уже ритейлера разместить удобно и понятно товар в интернет -магазине, либо на витрине. и у розницы если даже сразу не будет эффекта в виде продаж, то точно этот покупатель придет в оффлайновый магазин и там купит то что ему нужно
Дмитрий Коссе вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:07   #56
Дмитрий Коссе
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Коссе
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: Астра Бизнес Консалтинг
Сообщений: 19
По умолчанию

что касается украинского потребителя в сети - то нас много более 13 млн. и мы все более лучше понимаем преимущества которые дает интернет.
Дмитрий Коссе вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:08   #57
Владимир Ярымовский
Эксперт
 
Аватар для Владимир Ярымовский
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: ИАА PAU
Сообщений: 6
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от елена ошовская Посмотреть сообщение
будем пробовать , хотя стараемся раскручивать наш подольский камень.
Добрый день Елена,
правильно делаете, что свою марку продвигаете есть только, одно но ... хочу для начала спросить "объем вашего рынка растет или падает в 2009-2011??"

Последний раз редактировалось Владимир Ярымовский; 15.02.2012 в 17:36
Владимир Ярымовский вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:11   #58
Анастасия Рубанович
Эксперт
 
Аватар для Анастасия Рубанович
 
Регистрация: 06.02.2012
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 99
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от дмитрий коссе Посмотреть сообщение
что касается украинского потребителя в сети - то нас много более 13 млн. и мы все более лучше понимаем преимущества которые дает интернет.
благодарю за ответ. учитывая Ваш опыт и знания, скажите, какие наиболее частые ошибки при создании и деятельности онлайн-магазинов допускаются?
Анастасия Рубанович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:16   #59
Елена Ошовская
Эксперт
 
Аватар для Елена Ошовская
 
Регистрация: 11.02.2012
Компания: "Подольский камень"
Сообщений: 6
По умолчанию

добрый день,владимир. могу сказать что есть довольно неплохой прирост продаж и увеличение наименования товара. на сегодняшний день мы хотим быть представлены в сетях по всей украине. у нас в г. хмельницком мы работаем с супермаркетом строймат. "цвях". спрос на товар есть, но по ходу развития фирмы возникает масса вопросов.
Цитата:
Сообщение от владимир ярымовский Посмотреть сообщение
добрый день елена,
правильно делаете, что свою марку продвигаете есть только, одно но ... хочу для начала спросить "объем вашего рынка растет или падает в 2009-2011??"
Елена Ошовская вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 17:17   #60
Юрий Овсепян
Эксперт
 
Аватар для Юрий Овсепян
 
Регистрация: 13.02.2012
Компания: ПАО «Завод бытовой и промышленной химии»
Сообщений: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Григорьев Посмотреть сообщение
Добрый день, Юрий.

Если позволите своё мнение:
1. В украинских сетях полноценной системы категорийного менеджмента нет;
2. Отношения "партнер-партнер" возможны только на небольшой промежуток времени, пока они устраивают сеть. Даллее начинает работать схема, применяемая WalMart.
2.Я не знаком со схемой WalMartа. Подозреваю, что это "отжим" поставщика...
1.Не берусь утверждать о полноценности системы в сетях, но очень хочется работать действительно на партнерских отношениях. Мне кажется, это единственный способ успешного ведения бизнеса.
Юрий Овсепян вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 18:40.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2019 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2019 TradeMaster