Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Незаменимых не бывает?

Незаменимых не бывает? Партнер конференции

Как ритейлерам и поставщикам стать союзниками в изменившихся условиях.
Конференция состоялась 11 марта 2009 года.

В период глобальных рыночных изменений большинство розничных сетей испытывают трудности с поставками товаров. Если раньше вполне достаточно было работать с одним-несколькими поставщиками в каждой категории, то теперь приходится кардинально пересматривать свои взаимоотношения. Привычный ответ коммерческого директора: «у нас уже есть поставщик, и нас он устраивает», теряет свою актуальность перед лицом опустевших в магазинах полок. Высокая цена, требование оплаты вне периода оборачиваемости или стремление поставщика выйти за рамки принятых категорий вызывают у ритейлера непонимание, которое может перерасти в желание сменить этого поставщика…

Со своей стороны, поставщики товаров тоже переживают не лучший период. Сети в первую очередь оплачивают товары высокой оборачиваемости. Поставщики сокращают отсрочки платежей в связи с возможным частым изменением курса гривны. Поиск новых рынков сбыта и увеличение маркетинговых бюджетов – лишь несколько вынужденных мер, предпринимаемых поставщиками. Однако, бытует мнение, что те поставщики, которые «сядут за стол переговоров» с ритейлерам, имеют шанс увеличить свою долю рынка.

Ясно, что в новых экономических условиях ритейлерам и поставщикам понадобятся новые механизмы взаимодействия. Как же извлечь выгоду в сложившейся ситуации обеим сторонам?

! Присоединяйтесь к обсуждению! По вопросам регистрации и участия обращайтесь по тел.: (044) 383-50-34, e-mail: info (at) trademaster.com.ua.

Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 11.03.2009, 10:17   #1
TradeMaster
Администратор
 
Аватар для TradeMaster
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 73
По умолчанию Незаменимых не бывает?

Как ритейлерам и поставщикам стать союзниками в изменившихся условиях.
TradeMaster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 10:22   #2
TradeMaster
Администратор
 
Аватар для TradeMaster
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 73
По умолчанию 1. Взаимоотношения «ритейлер-поставщик»: новые подходы к сотрудничеству...

Взаимоотношения «ритейлер-поставщик»: новые подходы к сотрудничеству. Новые способы «взаиморасчетов» между поставщиками и розничными сетями.
TradeMaster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 15:33   #3
Сергей
Эксперт
 
Аватар для Сергей
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО "Савсервис Столица"
Сообщений: 10
По умолчанию Взаимоотношения «ритейлер-поставщик»: новые подходы к сотрудничеству...

Всем здраствуйте!
Мне как представителю компании Савсервис, интерестно и наверно не только мне, узнать на какой компромис, готовы идти Ритейлеры в работе с поставщиками? Для поставщика, особенно крупного приоритетом в данный момент кризиса является соблюдение оплат согласно договорных отношений. Заранее спасибо за ответ от представителей сетей.

Сергей
Сергей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 15:53   #4
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

"Мне как представителю компании Савсервис, интерестно и наверно не только мне, узнать на какой компромис, готовы идти Ритейлеры в работе с поставщиками? Для поставщика, особенно крупного приоритетом в данный момент кризиса является соблюдение оплат согласно договорных отношений. Заранее спасибо за ответ от представителей сетей. Сергей[/quote]"

ОТВЕТ:

Сергей, здравствуйте, пока ритейлеры думают над ответом ), расскажите, пожалуйста, что Вы предлагаете ритейлерам в качестве компромиса? На какие успутки идете или готовы были бы пойти, если...?

Есть ли у Вас примеры уникальных договоренностей с какой-либо сетью (сетями), которые помогают обем сторонам успешно работать в условиях кризиса?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 16:34   #5
Шестакова Елена
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: ЗАО "Фуршет"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
Всем здраствуйте!
Мне как представителю компании Савсервис, интерестно и наверно не только мне, узнать на какой компромис, готовы идти Ритейлеры в работе с поставщиками? Для поставщика, особенно крупного приоритетом в данный момент кризиса является соблюдение оплат согласно договорных отношений. Заранее спасибо за ответ от представителей сетей.

Сергей
_____

Уважаемый Сергей,
сегодня ритейлеры пытаются договориться с поставщиком об увеличеннии отсрочки платежа, не потому что это "каприз", а ввиду снижения покупательских возможностей, которые в первую очередь сказываются на товарах промышленной группы.
Условия отсрочек платежа до наступления кризиса и сегодня - два разных условия, определяющих выживание как ритейлера так и поставщика. Я считаю, что на сегодняшний день поставщикам лучше согласиться на оправданное увеличение отсрочки платежа и гарантировано получить деньги.
Шестакова Елена вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 16:48   #6
Сергей
Эксперт
 
Аватар для Сергей
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО "Савсервис Столица"
Сообщений: 10
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Шестакова Елена Посмотреть сообщение
_____

Уважаемый Сергей,
сегодня ритейлеры пытаются договориться с поставщиком об увеличеннии отсрочки платежа, не потому что это "каприз", а ввиду снижения покупательских возможностей, которые в первую очередь сказываются на товарах промышленной группы.
Условия отсрочек платежа до наступления кризиса и сегодня - два разных условия, определяющих выживание как ритейлера так и поставщика. Я считаю, что на сегодняшний день поставщикам лучше согласиться на оправданное увеличение отсрочки платежа и гарантировано получить деньги.
Уважаемая Елена!
Это вопрос относительно нашей Компании или вообще? Если вообще, то тяжело ответить за всех, каждый работает по мере своих возможностей. Если нашей, то для нас важна ПРОЗРАЧНОСТЬ. Если мы с клиентом о чем-то договорились, то нам нужно 100% соблюдение договоренностей. Мы не можем идти на риск, тем более время не очень хорошее. Что касается Вашей компании Фуршет: То мы очень любим Вашу компанию:-)) и всегда готовы идти на компромис, главное, чтобы вы тоже шли!:-))
Сергей!
Сергей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:02   #7
Дмитрий Юрьевич Гричка
Эксперт
 
Аватар для Дмитрий Юрьевич Гричка
 
Регистрация: 10.03.2009
Компания: ООО Континент-Торг
Сообщений: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Шестакова Елена Посмотреть сообщение
_____

Уважаемый Сергей,
сегодня ритейлеры пытаются договориться с поставщиком об увеличеннии отсрочки платежа, не потому что это "каприз", а ввиду снижения покупательских возможностей, которые в первую очередь сказываются на товарах промышленной группы.
Условия отсрочек платежа до наступления кризиса и сегодня - два разных условия, определяющих выживание как ритейлера так и поставщика. Я считаю, что на сегодняшний день поставщикам лучше согласиться на оправданное увеличение отсрочки платежа и гарантировано получить деньги.

Полностью согласен с Еленой. Почему-то поставщики забывают, что кризис коснулся всех, а не только поставщиков/производителей. И решать эту проблему за счет сетей в корне не верно. С таким же успехом сети могут требовать обратного от поставщиков.
Дмитрий Юрьевич Гричка вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 17:03   #8
Vladimir Spar
Эксперт
 
Аватар для Vladimir Spar
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Spar Украина
Сообщений: 5
По умолчанию ОПЛАТА

День добрый, Елена!
По вопросу отсрочки платежа!
Проблемы как правило появляются в тот момент когда один из участников рынка не ищет компромис. Сейчас я на стороне рынка как инструмента развития компаний. Что влечет за собой ультимативные "просьбы" увеличения отсрочки платежа в тот период когда деньги стоят дороже денег, а ответ на этот вопрос мы видим сейчас повсюду-пустые полки, отсутствие ассортимента, падение продаж, сокращение штата, невозможность развития компаний и т.д. Цепочка производитель-дистрибутор-ритейл-потребитель- кто выигрывает? А выигравших нет! Господа только сейчас есть возможность открыто договариваться без лучших и худших, всех расставили по местам и каждый в этой ситуации должен идти на уступки!

С Уважением, Владимир!
Vladimir Spar вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 10:22   #9
TradeMaster
Администратор
 
Аватар для TradeMaster
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 73
По умолчанию 2. Как оптимизировать цепочку поставок в новых экономических условиях?

Как оптимизировать цепочку поставок в новых экономических условиях?
TradeMaster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.03.2009, 16:39   #10
Лиана Латария
Эксперт
 
Аватар для Лиана Латария
 
Регистрация: 24.03.2009
Компания: Фуршет Формула
Сообщений: 15
По умолчанию Одни из самых эффективных методов оптимизации!!

Цитата:
Сообщение от TradeMaster Посмотреть сообщение
Как оптимизировать цепочку поставок в новых экономических условиях?
Логистческий провайдер сетей супермаркетов"ФУРШЕТ"
Сегодня мы - Ваше логистическое решение.
Доверие груза нам позволяет решить все поблемы и минимизировать риски .
Наш логистический склад,решит все проблемы с ответственным хранением.
Система КРОСС-Докинг-антикризисное решение для мини партий паллетных доставок,маркировки,упаков ки,доставки в сжатыйсрок по минимальному тарифу.
Компания является всемирно признанным бредном.Сегодня сеть"Фуршет"-это маркеты высочайшего уровня обслуживания.Антикризисна социальная программа внедренная в данный неблагополучный для всех отрезок времени,позволяет покупателям с различны прожиточным минимумом произвести закупку по оптимальным ценам.
"Фуршет Формула"-логистческий центр где каждый найдет свой интерес в бизнесе.
Для Вас работают высокопрофессионалные специалисты всех логистических направлений.
Здесь Вам помогут организовать продажу ,Вашего ассортимента согласно сетевого решения.
Логистическая база решает все проблемы с доставками от конверта,до негабарита,фрахтования суден и банального домашнего переезда.
Мы-сфера обслуживания высочайшего класса.Квалифицированно,ка чественно.Приводим прайс лист отправки паллетных грузов:
Город / Кільк.ПЛМ- грн
1 Киев 144
2 Обухов 150
3 Барышевка 144
4 Васильков 144
5 Ирпень 144
6 Белая Церковь 150
7 Винница 140
8 Горловка 345
9 Донецк 290
10 Луганск 326
11 Снежное 345
12 Красный Лиман 345
13 Макеевка 290
14 Славянск 345
15 Дружковка 345
16 Смелое 140
17 Запорожье 240
18 Мелитополь 290
19 Днепродзержинск 260
20 Днепропетровск 220
21 Доброполье 230
22 Кривой Рог 230
23 Юбилей Юбилейное 250
24 Дрогобычи 260
25 Львов,Стрий 220
26 Луцк 180
27 Житомир 90
28 Заболотов,Ивано-франковск 310
29 Калуш 310
30 Каменец-Подольский 210
31 Кировоград 140
32 Александрия 170
33 Харьков 220
34 Лозовая 280
35 Малин 100
36 Лубны 170
37 Никополь 260
38 Одесса 210
39 Николаев 210
40 Полтава 145
41 Миргород 170
42 Херсон 240
43 Каховка 290
44 Севастополь 390
45 Ялта 390
46 Алушта 390
47 Симферополь 325
48 Евпатория, 325
49 Гаспра 390
50 Керчь 390
51 Тернополь 220
52 Трускавец 220
53 Ужгород 320
54 Умань 139
55 Хмельницкий,Нетиш 175
56 Черкассы 120
57 Прилуки 200
Лиана Латария вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 10:23   #11
TradeMaster
Администратор
 
Аватар для TradeMaster
 
Регистрация: 04.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 73
По умолчанию 3. Бренд или private label – что будет преобладать на полках магазинов?..

Бренд или private label – что будет преобладать на полках магазинов? Как производить и поставлять то, что будет востребовано в новых экономических условиях?
TradeMaster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 16:05   #12
Vladimir Spar
Эксперт
 
Аватар для Vladimir Spar
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Spar Украина
Сообщений: 5
По умолчанию СТМ

День добрый, Господа!
В момент когда производители стоят перед выбором работать или приостанавливать деятельность на неопределенный период, при этом учитывая специфику управления государством данный период действительно в тумане, наверное стоит указать путь развития в области производства товаров СТМ. Многие производители еще вчера не рассматривали варианты производства товаров для сетей но уже сегодня имея незагруженное производство сети имеют возможность заключить долгосрочные договора на выгодных условиях при этом стоит объединять усилия по формированию объемов закупки максимально возможным количеством заказчиков.
Vladimir Spar вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 16:08   #13
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vladimir Spar Посмотреть сообщение
День добрый, Господа!
В момент когда производители стоят перед выбором работать или приостанавливать деятельность на неопределенный период, при этом учитывая специфику управления государством данный период действительно в тумане, наверное стоит указать путь развития в области производства товаров СТМ. Многие производители еще вчера не рассматривали варианты производства товаров для сетей но уже сегодня имея незагруженное производство сети имеют возможность заключить долгосрочные договора на выгодных условиях при этом стоит объединять усилия по формированию объемов закупки максимально возможным количеством заказчиков.
Присоединяюсь всецело. Для того, чтобы на равных работать с крупной сетью нужно быть в одной весовой категории. Или - разработать СТМ для ритейлера. Тогда последний будет (по крайней мере, должен быть) заинтересован в продвижении этого товара.
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 16:24   #14
Владимир
Эксперт
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: Mosaic
Сообщений: 6
Отправить сообщение для Владимир с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вениамин Затейкин Посмотреть сообщение
Присоединяюсь всецело. Для того, чтобы на равных работать с крупной сетью нужно быть в одной весовой категории. Или - разработать СТМ для ритейлера. Тогда последний будет (по крайней мере, должен быть) заинтересован в продвижении этого товара.
Добрый день!
Согласен с Вашим мнением, что касается товаров, при этом возник вопрос, а как быть поставщикам торгового, холодильного и теплового оборудования?
Владимир вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.03.2009, 16:31   #15
Вениамин Затейкин
Эксперт
 
Аватар для Вениамин Затейкин
 
Регистрация: 09.03.2009
Компания: Retail Management Consulting
Сообщений: 23
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Владимир Посмотреть сообщение
Добрый день!
Согласен с Вашим мнением, что касается товаров, при этом возник вопрос, а как быть поставщикам торгового, холодильного и теплового оборудования?
А что с ними? Не знаю, как обстоят дела с этим в Украине. В России ситауция такова: многие производители и поставщики оборудования "попали" очень сильно, значительно сильнее, чем поставщики товаров. Загнали сетям оборудования с оплатой "когда-нибудь потом", ставя приоритетом развитие и долю рынка, а когда в сетях случились проблемы с ликвидностью, многие поставщики оборудования вообще оказались на грани банкротства. Им же надо платить логистам, поризводителям оборудования и пр.
Вениамин Затейкин вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра
Комбинированный вид Комбинированный вид

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 18:37.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2019 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2019 TradeMaster