Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

Trademarketing Уважаемый Эксперт! Во вторник, 09 апреля в 15.00 на Интернет-странице www.Forum.Trade-Master.com.ua в преддверии 4-ой Всеукраинской практической конференции для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков товаров «FoodMaster-2013 & PrivateLabel. Национальная закупочная кампания 2013 года» (26 апреля 2013г., Киев) состоится онлайн-конференция на тему:
Эффективный ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ поставщика в сетевой рознице FMCG

    Среди приглашенных экспертов онлайн-дискуссии: Татьяна Скоробогатова(Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу.Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена»), а также Специалисты трейд-маркетинга компаний Олком, Комо, Скворцово, ВГП и др.
      Предлагаемые к дискуссии темы:
      1. Трейд-маркетинговые мероприятия поставщика – как важная составляющая ценностного предложения для сети и «козырь» на переговорах.
      2. Составляющие компетентности поставщика в области трейд-маркетинга в сетях.
      3. Ключевые задачи и показатели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий поставщика в сетевой рознице.
      4. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий – как ее видят сети, как ее видят поставщики.
      5. В чем залог успеха трейд-маркетингового мероприятия на различных этапах его реализации в сети: планирование, бюджетирование, подготовка, выполнение заявленных сроков и объемов поставки, подготовка материалов для информирования покупателя, подведение итогов по акции.
      6. Виды трейд-маркетинговых мероприятий поставщика – примеры наиболее эффективных.
      7. Расчет возврата инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле.
      8. Роль ритейлера в формировании трейд-маркетинговых акций поставщика – чего ожидает поставщик от сети для эффективной совместной работы в области трейд-маркетинга.
      9. Задачи производителя по стимулированию и повышению эффективности работы дистрибутора в сетевой рознице.
      Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

      Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

      Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
      либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.04.2013, 17:29   #76
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
какого рода информация могла бы помочь поставщику (какие показатели стоит запрашивать)? и насколько она доступна, по опыту вашей работы и с сетями и с поставщиками?
продажи в разрезе тм,sku, магазинов, цена на полке, маркетинговая активность в периоде и вся эта информация нужна за максимально большой период
есть проблема с предоставлением информации, все стараются выкручиваться с помощью "украинского метода"
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:43   #77
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
когда собираются трейд-маркетологи поставщиков и обсуждают сети, вернее рекламный отдел сетей, то всегда хорошо отзываются о тех, кто умеет сделать уступку в цене за активность, и при этом, важно!!!! понимает какую дополнительную прибыль вот эта уступка принесет не только для поставщика, но и для сети. но, зачастую, лучший диалог выстраивается не между отделом маркетинга сетей и поставщика, а между трейд-маркетологом и категорийным менеджером сети.
резюмирую: главная поддержка - участие в расчетах эффективности, предоставление реальной!!! аналитики. этого будет достаточно.
приглашаю всех экспертов присоединиться и прокомментировать тему поддержки со стороны сети, так вот по зернышку собрать посыл для ритейлеров от трейд-маркетинга поставщиков).

татьяна, а вам в контексте еще такой вопрос: мне кажется, или в целом и по рынку нет какой-то системности работы с трейд-маркетингом. возвращаясь в самое начало: у поставщика должен быть какой-то трейд-маркетинговый план? как он выглядит? на какой период создается? и что (по самому необходимому минимуму) должно быть в этом плане прописано? спасибо!
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:51   #78
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Галина Потапчук Посмотреть сообщение
приглашаю всех экспертов присоединиться и прокомментировать тему поддержки со стороны сети, так вот по зернышку собрать посыл для ритейлеров от трейд-маркетинга поставщиков).

татьяна, а вам в контексте еще такой вопрос: мне кажется, или в целом и по рынку нет какой-то системности работы с трейд-маркетингом. возвращаясь в самое начало: у поставщика должен быть какой-то трейд-маркетинговый план? как он выглядит? на какой период создается? и что (по самому необходимому минимуму) должно быть в этом плане прописано? спасибо!
трейд-маркетинговый план должен быть! но, галина, вы же знаете, что план продаж не всегда на год составляется. А трейд является ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ составляющей прогноза/плана продаж.
как выглядит? в сообщении не опишешь))))) Самое главное, чтобы его можно было розвернуть до ответственных лиц и товарных групп/СКЮ с включением процента роста за счет конкретных активностей. Плюс план должен быть с бюджетом, подписанным на год, тогда можно будет увеличивать прибыль не только за счет роста продаж, но и за счет сокращения расходов. Часто из-за подписания бюджета "на вчера" маркетологи не способны качественно провести тендер и выбить выгодные цены.
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 17:59   #79
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от татьяна скоробогатова Посмотреть сообщение
трейд-маркетинговый план должен быть!
а вот еще интересно: у сети есть (и должен ли быть) такой план в отношении поставщика и его тм-активностей? категорийный руководитель сети - как выглядит его план? вернее, что ему может предложить трейд-маркетолог поставщика, чтобы попасть в его "приоритеты"?
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 18:04   #80
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
а вот еще интересно: у сети есть (и должен ли быть) такой план в отношении поставщика и его тм-активностей? категорийный руководитель сети - как выглядит его план? вернее, что ему может предложить трейд-маркетолог поставщика, чтобы попасть в его "приоритеты"?
все очень просто))) если поставщик будет платить сети за активности сверх подписаных годовых цифр и при этом показывать рост продаж, стимулирующий развитие всей категории - он будет в приоритете
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 18:17   #81
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию ТМ-активности

если говорить о прибылеобразующих трейд-маркетинговых активностях, то на какие активности стоит обратить внимание трейд-маркетологам? спасибо!
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 18:30   #82
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от галина потапчук Посмотреть сообщение
если говорить о прибылеобразующих трейд-маркетинговых активностях, то на какие активности стоит обратить внимание трейд-маркетологам? спасибо!
я хоть и являюсь противником увеличения маркетингового бюджета в данном канале сбыта, тем не менее, могу точно сказать, что при правильном выборе подрядчика, корректно-поставленных целях всем участникам и жестком, маниакальном контроле всего процесса, в сетях можно добиться значительных приростов в абсолютном значении. из личного опыта: стоит обратить внимание, как я писала, ко-трейд маркетинг (очень эффективен при правильных переговорах с партнером), на мерчандайзинг (его должен обязан контролировать нач. маркетингового отдела, не важно это подрядчик или своя служба). но это не все, можно назвать не менее 15 эффективных прибыльных активностей. чтобы не быть самодуром (-ой) я для тренинга по трейд-маркетингу, который будет на этой неделе, в течение прошлого месяца провела опрос маркетологов поставщиков и сетей для того, чтобы дать то приносит прибыль собственнику, а не только "о боже мой крутому креативному агентству".
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 18:56   #83
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

К вопросу тренинга, о котором говорит Татьяна - Приглашаю всех участников ознакомиться с программой живой встречи, которая уже 12-13 апреля пройдет в Киеве на тему "Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий". Это обучение, отработка практических навыков управления трейд-маркетингом. Здесь все очень детально описано: http://www.trademaster.ua/training/i...calendar&id=20
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 19:01   #84
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

возвращаясь к нашей онлайн-дискуссии,

уважаемые эксперты, благодарим вас за участие и интерес к теме развития трейд-маркетинга в украине!

надеемся, что решения (по крайней мере, некоторые из самых важных) за которыми вы сегодня пришли на эту страницу, были найдены с помощью наших экспертов.

страничка форума останется открытой для вас в нашем архиве, и вы всегда сможете вернуться к прочтению.

хорошего вечера! спасибо и до встречи
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.04.2013, 19:10   #85
Татьяна Скоробогатова
Эксперт
 
Аватар для Татьяна Скоробогатова
 
Регистрация: 09.04.2013
Компания: TradeMaster Group
Сообщений: 65
По умолчанию

спасибо всем
Татьяна Скоробогатова вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 19:35.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster