Вернуться   Онлайн-конференции TradeMaster > Архив онлайн-конференций 2009-2014 > Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм

Personal Уважаемый Эксперт!
15 февраля, спустя 2 недели со дня проведения Всеукраинской конференции "NonFoodMaster-2012", мы приглашаем Вас принять участие в онлайн-конференции
«Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегмента DIY – для увеличения продаж» Предлагаемые к дискуссии темы:

  1. Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
  2. Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
  3. Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
  4. Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
  5. Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
  6. Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
  7. Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.
  8. Развитие логистического сервиса сети и поставщика для обеспечения постоянного наличия товара на полках магазинов.
  9. Опыт продвижения товаров поставщика и сети в Интернет – инструменты эффективной онлайн-коммуникации с потребителем.
  10. Главные вопросы и предложения участников рынка!
Что думают об этом Ваши коллеги, конкуренты, партнеры и независимые эксперты отрасли?

Об этом и многом другом Вы узнаете, став участником онлайн-конференции TradeMaster

Присоединяйтесь к обсуждению! Зарегистрируйтесь для участия в онлайн-конференции, выслав свои данные (ФИО, должность, тел, емейл, название и род деятельности компании) на e-mail: st@trademaster.com.ua.
либо обращайтесь по тел.: (+38044) 383-50-34, 383-92-39 e-mail: info (at) trademaster.com.ua.


Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 15.02.2012, 19:03   #91
Юрий Овсепян
Эксперт
 
Аватар для Юрий Овсепян
 
Регистрация: 13.02.2012
Компания: ПАО «Завод бытовой и промышленной химии»
Сообщений: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анатолий наметкин Посмотреть сообщение
не могу не поучаствовать и в этой теме. как же производитель не знает чего хочет потребитель? да, у сети бывают слабые менеджеры, и это и есть ваша ниша! ведь если у производителя есть собственная система исследований рынка, если он знает чего хочет будет хотеть потребитель - он сделает это и выиграет оптимизации производства, он будет знать в какое оборудование инвестировать!
именно это и есть одним из ключей к успеху - покажите сети, что вы знаете потребителя, что готовы поставить то что нужно ему сегодня и будет нужно завтра. думаю, любой категорийщик в здравом уме будет рад такому поставщику.
спасибо за хороший совет. на самом деле с хорошим категорийщиком такое работает. плохой в любом случае не будет слушать доводы и рекомендации поставщика
Юрий Овсепян вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2012, 19:41   #92
Галина Потапчук
Модератор
 
Аватар для Галина Потапчук
 
Регистрация: 11.03.2009
Компания: TradeMaster
Сообщений: 511
По умолчанию

Уважаемые Участники!

Благодарим Вас за сегодняшнюю онлайн-встречу .

Форум будет открыт к комментированию под Вашим паролем сегодня и завтра.

Страница форума для просмотра и для отправки ссылок Вашим коллегам - всегда в свободном доступе.

Для пожеланий по темам будущих онлайн-конференций используйте контакты: press@trademaster.com.ua или тел.: 044-383-50-34.

Хорошего вечера! И до встречи!

PS:

Внимание: не сообщайте и не передавайте свой логин и пароль третьим лицам, во избежание чужих комментариев от Вашего имени.

Для компаний, заинтересованных в теме контрактного производства (собственных марок для розничных сетей) - приглашаем посетить наш Интернет-ресурс: www.PrivateLabel-TM.com .
Здесь полезные новости, статьи, интервью, видео по DIY и другим темам.
Также раз в 2 недели проводится интернет-конференция на тему PrivateLabel (записаться для участия можно по адресу: pl@trademaster.com.ua)
Галина Потапчук вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2012, 11:57   #93
Шерпелева Мария
Эксперт
 
Аватар для Шерпелева Мария
 
Регистрация: 15.02.2012
Компания: МЧП "Лина"
Сообщений: 5
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от анастасия рубанович Посмотреть сообщение
озвученная вами проблема действительно, увы, скорее является правилом, нежели исключением. интересно ваше мнение, каковы перспективы поставщика, как партнера розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя?
Анастасия, благодарю за сложный вопрос, вернее дваБуду стараться кратко:
А перспектива, на мой взгляд, одна – закатывать рукава и действовать здесь и сейчас, больше думать, работать более грамотно и более чётко, учиться.
прежде чем подписывать договор с сетью задать себе вопрос «зачем?» и только получив 3-и ответа «за» продолжать двигаться в этом направлении. 1.планировать работу на 2-3 года вперёд. всегда держать фокус на покупателе товара.
а) подготовка как при обычной сложной продаже. выяснение целей сети, выявление потребностей компании, ее подразделений и отдельного сотрудника (менеджера, закупщика в магазине, консультанта в зале и т.д.), максимум контактов. результатом должно быть понимание особенностей сети как организации.
в) внимательно изучать договора в части своей ответственности и обязательств. постоянно работать над эффективностью своих бизнес-процессов, совершенствовать технологии, использовать инновации.
с) предлагать ассортимент, который нужен покупателям конкретной сети. активно управлять ассортиментом.планировать продвижение своего товара и своей компании в сети.
2. обеспечить максимально возможный по скорости и «понятности» для целевой аудитории информационный поток.
3. быть готовым к большой финансовой нагрузке.
4. быть надёжным.
5. придумать большой пакет партнерских программ.
6. быть активным и участвовать в развитии сетей и рынка в целом.
7. требовать ответственности со стороны сети за выполнение ею своих обязательств. (раз, поставщик делится прибылью с партнёром-сетью в виде бонусов, то должен понимать - зачем он это делает и соответствует ли размер платы полученному результату).

р.s меньше смотреть на соседа по рынку – больше на своих клиентов и себя, любимого.
Контролировать долю сетевого канала сбыта в структуре сбыта компании. Оптимально доля этого канала должна составлять 15-20%. При показателе 50% - ситуация критическая и нужо срочно принимать меры.

Последний раз редактировалось Шерпелева Мария; 16.02.2012 в 13:26
Шерпелева Мария вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 11:13.




Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster