Онлайн-конференции TradeMaster

Онлайн-конференции TradeMaster (http://forum.trademaster.com.ua/index.php)
-   Non-FoodMaster: практические аспекты эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегм (http://forum.trademaster.com.ua/forumdisplay.php?f=23)
-   -   вы приглашены на первую в 2012 году онлайн-конференцию!!! (http://forum.trademaster.com.ua/showthread.php?t=30)

Tanya Ilenko 06.02.2012 00:30

вы приглашены на первую в 2012 году онлайн-конференцию!!!
 
27 января 2012 года в Киеве состоялось уникальное событие, организованное В2В Медиа-группой TradeMaster® Group – Всеукраинская практическая бизнес-конференция ''Non-FoodMaster-2012: ритейлер и поставщик: оптимальная стратегия работы для увеличения продаж''. Производители, ритейлеры, дистрибуторы в сегменте Home Improvement (товары для обустройства дома) и представители смежных отраслей услышали практические доклады ведущих специалистов отрасли, поделились собственным опытом во время открытых дискуссий, а также провели переговоры с новыми партнерами по сотрудничеству в 2012 году.
Однако много вопросов остались открытыми, и поэтому мы продолжаем дискуссию в рамках онлайн-конференции 15 февраля 2012 г.
Начало традиционно в 15.00 .
Просьба заявки на участие присылать на е-mail: st@trademaster.com.ua

Анастасия Рубанович 06.02.2012 01:13

Среди основных трендов сегмента Home Improvement можно выделить:
 
* Ориентация потребителей на более качественный продукт («лучше один раз приобрести, но качественное»), что повлекло за собой развитие ассортимента в ценовых категориях «средний» и «средний+». Выбор покупателей смещается в сторону более современных, наукоемких и качественных материалов.
* Повысились требования к обслуживанию покупателей в магазинах DIY, в частности предоставления консультаций относительно характеристик товаров. Одной из причин повышения требований к сервису является низкая информативность о товарах внутри торговых точек при относительно большем, чем ранее, ассортименте. Это вынуждает покупателя искать сотрудников магазина в торговом зале. Кроме того, дополнительные функции нарезки, погрузки, доставки и т.п. уже внедрены в крупных сетях.
* Представление готовых решений, а не просто товаров. Как будет выглядеть тот или иной товар, если его применить для обустройства своего дома? Розничные сети идут по пути максимальной визуализации решений. «Чаще всего покупки товаров для обустройства квартир и домов осуществляют представительницы женского пола. В связи с этим сети DIY применяют индивидуальные подходы обслуживания этой категории клиентов. Одними из трендов, в связи с этим стала ориентация на готовые, комплексные решения, визуализацию», - детализирует спикер.
* Усиление роли Интернет-канала в принятии решения и осуществлении самой покупки.
* В принятии решения о покупке прослеживается рост такого мотива, как «рекомендация».
* Тенденция к совершению покупок недалеко от дома, когда товары для осуществления не капитального ремонта приобретаются в небольших магазинах, расположенных недалеко от дома. В связи с этим, одним из актуальных решений для ритейл-бизнеса является открытие мелкоформатных широкопрофильных магазинов в микрорайонах города. Также, одной из особенностей, характерных для DIY-ритейла в Украине и России является открытие торговых точек в непосредственной близости к продуктовым магазинам или развитие продуктовой зоны в своем помещении (такие примеры есть в России).
* Усиление влияния DIY-сетей, что связано как с развитием самого ритейла, так и с падением такого важного канала сбыта для поставщиков строительных товаров, как строительство крупных коммерческих и жилых объектов. Доля сетевой розницы в структуре продаж поставщиков Home Improvement постоянно растет, что заставляет поставщиков перестраивать ассортимент, оптимизировать внутренние бизнес-процессы, снижать себестоимость товаров.
* Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов, в том числе и под Private Label (собственными марками розничных сетей).
* Углубление понимания региональных особенностей и предпочтений потребителей – привело к более тщательной работе с ассортиментом ТТ в регионах. Также прослеживается тенденция развития разноформатных магазинов в рамках одной сети.
* Усиление позиционирования сетей. Несмотря на ненасыщенность рынка ритейла в данном сегменте и, как следствие, сравнительно невысокий уровень конкуренции, крупные игроки рынка начали отстраиваться от конкурентов, выделяя свои главные конкурентные преимущества, а не копируя решения друг у друга. Тем более в сравнении с, например, российским рынком у нас пока мало представлены зарубежные ритейл-операторы.

Сергей Заика 06.02.2012 01:54

перспективы открытия мебельных гипермаркетов и расширения Diy-ритейла в украине
 
На сегодняшний день на украинском рынке DIY присутствует ряд крупных розничных операторов, тогда как в мебельном сегменте – нет игроков, владеющих магазинами площадью свыше 2-3 тыс. кв.м. Это позволяет говорить, что ниша мебельных гипермаркетов остается не заполненной.

В 2013 году на украинский рынок планирует выйти крупный игрок в сегменте мебели, товаров для дома и сувениров площадью до 2,5 тыс. кв.м. Также планируется, что в ближайшее время начнет работу крупнейший центр мебели на Левом берегу Киева в рамках ЦТ «Даринок».

Объемы вакантных торговых площадей для форматного ритейла оставляют желать лучшего. На сегодняшний день ведется строительство 2-х торговых площадок для размещения мебельного гипермаркета или представителя DIY-ритейла в Киеве (ІІ-я линия ЦТ «Даринок») и Ялте площадью от 2,5 до 10 тыс.кв.м. Еще один объект – ТРЦ «Shopping Park» (Киев, выезд на Одессу), находится в процессе разработки концепции.

Анатолий Наметкин 06.02.2012 02:05

об эффективной ассортиментной политике магазинов сегмента Home Improvement
 
каждый поставщик должен задать себе вопрос: «что продавать и как отличаться от остальных?». весь ассортимент должен делиться не исходя из того, что могут и хотят производить, а что нужно клиенту. лидерство должно выстраиваться по ассортименту, как основе дифференциации. к сожалению, в украине цена все еще является приоритетным фактором отличия, ассортимент – на втором месте, сравнительно меньше внимания уделяют расположению, удобству, обслуживанию и навигации в магазине.

Антонина Щербацкая 06.02.2012 02:10

о последних тенденциях в сфере декора:
 
среди трендов в новом сезоне я бы выделила:
* экологичность (используются экологически чистые материалы, которые легко утилизируются);
* натуральность (предпочтение натуральным материалам: льну, хлопку, глине, дереву, шелку, шерсти);
* функциональность (предметы декора и мебели включают в себя несколько функций, легко трансформируются);
* смешивание стилей (создаются пространства, отличающиеся от классических интерьеров, несколько стилей в одном).

Дмитрий Коссе 06.02.2012 02:18

об опыте открытия первого в украине интернет-магазином в сегменте Diy-ритейла
 
интернет-торговля – перспективная отрасль, которая помогает увидеть и сформировать базовый обязательный ассортимент товара для каждой точки продаж, а также заочно присутствовать во всех регионах страны.

открывая интернет-магазин сети, наша компания столкнулась с трудностями управления ассортиментом и контролем наличия товара. для решения этих вопросов были использованы ряд программных продуктов, которые раскрыли плюсы и минусы торговли в цивилизованной рознице и онлайн-точке продаж, помогли быстро реагировать на изменения в сети, а также наладить работу системы безопасности. окупаемость такого интернет-проекта составляет 5-6 месяцев.

Екатерина Богачева 06.02.2012 02:24

Эффективный мерчандайзинг в магазинах Homе Improvement
 
при оформлении магазинов Diy следует обратить внимание на таких аспектах:
* наличие визуальной полной информации о каждом товаре в месте продаж (картинки, пиктограммы, элементарный текст);
* ценники больших размеров;
* инсталляции;
* образцы дизайна, выкладки;
* навигационные таблички, нумерация рядов;
* использование воздушного пространства.

Гениальный способ размещения товаров в торговом зале – треугольник в основе композиции, который помогает решить задачу представления товаров для дома. при такой выкладке все товары будут расположены лицом к покупателю

Александр Ильчаков 06.02.2012 02:28

О специфике взаимоотношений между ритейлерами и поставщиками в сфере Private Label
 
советую поставщикам, принимая решение производить стм для сети или нет, просчитать следующие моменты:

· будет ли контракт включать какую-либо индивидуальную разработку продукта или рецептуры?

· будет ли использоваться продукт из существующего ассортимента?

· потребуется ли разработка и утверждение разрешительной документации? (тех. паспорта, сертификаты, заключения и т.п.)

· потребуется ли переналадка производственной линии и изменение технологии производства?

· потребуется ли дополнительная разработка системы контрольного тестирования?

Анастасия Новоселова 11.02.2012 11:02

Уважаемые участники Конференции Non-FoodMaster 2012! :)
Приглашаем Вас продолжить активную дискуссию в направлении эффективного сотрудничества между ритейлером и поставщиком сегмента DIY – для увеличения продаж.
Задавайте друг другу "назревшие" вопросы, обменивайтесь положительным опытом, выявляйте все то, что поможет Вам в Вашей работе, в развитии Вашего бизнеса!

По всем техническим вопросам Вы можете обращаться по тел. (044) 383-50-34

Алина Завацкая 11.02.2012 11:35

открытый двухдневный семинар екатерины богачевой "мерчендайзинг в магазинах Diy"
 
Приглашаем всех участников TradeMaster клуба на открытый семинар Екатерины БОГАЧЕВОЙ, ведущего консультанта по розничной торговле
"Мерчендайзинг в магазинах DIY"
15-16 февраля
ул. Шота Руставели, 29, оф.2, Киев.
Благодаря практическим примерам и визуальной презентации, Екатерина БОГАЧЕВА даст советы по качественной выкладке и оформлению магазинов DIY.
Специалист акцентирует внимание на таких моментах:
- наличие визуальной полной информации о каждом товаре в месте продаж (картинки, пиктограммы, элементарный текст);
- ценники больших размеров;
- инсталляции;
- образцы дизайна, выкладки;
- навигационные таблички, нумерация рядов;
- использование воздушного пространства.
Более подробную информацию о семинаре Вы можете узнать связавшись по телефону (093)187-17-21 или пишите на адрес sales@trademaster.com.ua

Галина Потапчук 15.02.2012 14:39

15.00: старт: приветсвие и правила
 
Добрый день, уважаемые Участники!
Рады приветствовать Вас в онлайн-конференции, цель которой дать понимание рыночной ситуации в сегменте DIY, открыть новые возможности для сотрудничества между сетями и поставщиками, дать новые решения для развития Вашего бизнеса...
Достижение этих целей в онлайне, как правило, возможно путем активной дискуссии. Так что задавайте вопросы, высказывайте Вашу позицию, комментируйте мнения коллег...

Некоторые рекомендации:

Для порядка в дискуссии в моем следующем посте Вам предложены вопросы. Со стартом онлайн-конференции (15.00) начинайте на них отвечать.
Чтобы видеть новые комментарии, обязательно обновляйте интернет-страницу (F5 или кнопка "обновить" в шапке Интернет-браузера) .
В случае возникновения вопросов с размещением комментариев, звоните на номер: 044-383-50-34 или + 38 (093) 583-52-79, можно также писать на e-mail: press@trademaster.com.ua (Анастасия Рубанович) или обращаться по скайпу: galina.potapchuk
Проверьте, выполнили ли Вы "вход" в онлайн-конференцию - шапка форума, правая кнопка "вход". Если вход выполнен, форум ответит Вам приветствием "Добро пожаловать, (Ваш логин)". Вход необходимо выполнить обязательно, иначе Вы не сможете добавлять комментарии

Желаем интересной и плодотворной дискуссии!

Галина Потапчук 15.02.2012 14:42

выберете вопрос и напишите ваш первый комментарий
 
1) Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
2) Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
3) Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
4) Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
5) Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
6) Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
7) Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.

Ждем Ваш первый комментарий!

Анастасия Рубанович 15.02.2012 15:10

о роли категорийных менеджеров
 
добрый день!

вопрос: какова роль категорийных менеджеров в сети? в чем, по-вашему, основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок?

Каролина Единец 15.02.2012 15:10

[QUOTE=Галина Потапчук;2310]1) Поставщик, как партнер розничной сети в управлении категорией и развитии сервиса для покупателя: роль поставщика, возможности поставщика в обучении персонала сети работе с его продуктами. Предложения и пожелания сети для взаимовыгодной работы над увеличением продаж. Совместные инструменты продвижения товаров в сетях DIY.
2) Создание востребованных и прибыльных форматов магазинов в сегменте DIY. Что нужно украинскому потребителю завтра?
3) Повышение уровня сервиса для покупателя сети DIY. Консультант в торговом зале vs наращивание информативной составляющей в магазине: действительно ли украинскому потребителю нужен консультант или вопрос можно решить путем обеспечения покупателя правильными информационными носителями внутри отделов магазина?
4) Управление товарными категориями в DIY-рознице. Основные критерии и показатели эффективности, поиск и закрытие «дыр» в ассортименте, введение новых товаров и категорий. Построение эффективной системы категорийного менеджмента в сети. Роль категорийных менеджеров в сети. Основные преимущества категорийного подхода к формированию ассортимента перед традиционной системой закупок.
5) Влияние категорийных менеджеров сети DIY на сотрудничество с поставщиками. Правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. Какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.
6) Увеличение доли товаров отечественного производства на полках магазинов и развитие Private Label (собственных торговых марок розничных сетей). В каких товарных категориях ощущается наибольший дефицит качественного предложения товаров? Какие товарные категории наиболее перспективны для развития товаров Private Label. Опыт сотрудничества в направлении Private Label – с позиции сети и поставщика.
7) Инструменты повышения операционной эффективности сети DIY. Управленческие и организационные решения, информационное и техническое обеспечение.

Нас интересует вопрос 5

Галина Потапчук 15.02.2012 15:16

[quote=каролина единец;2312]
Цитата:

Сообщение от галина потапчук (Сообщение 2310)
1)
5) влияние категорийных менеджеров сети Diy на сотрудничество с поставщиками. правила переговоров, основные «узкие» места во взаимоотношениях и претензии поставщика по работе с розницей. какие инструменты могут использовать обе стороны – сети и поставщики – для выстраивания взаимовыгодных отношений друг с другом.

нас интересует вопрос 5

Добрый день, Каролина! по категорийным менеджерам сетей: какие самые сложные моменты в переговорах? где, по вашему мнению, эти узкие места в отношениях с сетями?


Часовой пояс GMT +3, время: 20:49.

Работает на vBulletin® версия 3.8.8.
©2000 - 2018 Jelsoft Enterprises Ltd
©2008 - 2018 TradeMaster